90后的刘盼今年7月刚从大学毕业就一头扎进了家具行业。
他所在的公司家具实体馆在黎托,而他隶属业务部,在韶山南路的上海城楼盘里租了一个近百平方米的房子做办公室。由于初期表现出众,他负责整个业务部。
同他一样,有十来个年轻的小伙子天天在长沙各个快交房的小区“扫荡”式的宣传,公司7月底刚开业,8月他们团队就创造了十几万的单,公司老板似乎比较满意,“毕竟在现在的行情下,刚开业能做到这样,已经可以了。”
每每去公司总部对他而言都是一次欢喜的事,因为平时他们很少去黎托的家具馆,如果去,肯定是带客户去实地参观、看样品。公司在黎托家具批发城的斜对面,名叫广林家具批发超市,面积高达3600平方米,规模上在当地也算属一属二。
市场不理想,很多店都撤场、关门,为什么这个时候他还雄心勃勃的入市?并且地段还在偏远的郊区?刘盼说:“经济不景气,不意味着没有商机,很多店关门,还是自身存在原因的,为什么其它店能挺住,肯定有过人之处,比如产品品质、营销手段、品牌口碑,这也都是我们需努力的。”
这个非企业掌舵者的人,似乎对家具市场很有信心,他说,广林家具选持这个时候在黎托开店,来自几个方面的原因:一是眼下市场状况不景气,很多商家没有信心,这个时候入市往往能节省成本,比如营销成本等;另外,黎托批发城租金低,产品由广州、江西等工厂直销,中间环节基本为零;且依托传统运输业务,成本低,产品售价自然实惠。
“一套居室的全房家具涵盖进来,包括三张床、一套沙发、电视柜、茶几等,也才一万左右。”刘盼称,正是由于公司展厅脱离传统主城区的建材家居商圈,因此产品在价格方面优势明显。
面对广林家具经济型的定位,刘盼称,店里陈列的大多是中低端的产品,店里原来做批发的多,现在也开始兼着做零售了。
展厅内依然人流稀少,究竟市场如他所期盼的那样,前景灿烂还是陷入低谷?谁都不知道,有实力的选择继续坚守,没实力的就只能选择退出,一年一场轮回。