消费者品位的提升为民族饰品带来了商机，拥有独特民族手工艺和外观设计的民族饰品越来越受欢迎，为投资者开辟了一条新的创业道路。

    ■实习生 李 程   陈 洁  记者 赵伟 见习记者 雷昕

    【手工·印象】    采购有感觉、有品质的材料

    开店时间：4年       开店成本：20万

    走进位于太平街的这家名为手工·印象的小店，从小的首饰到大的装饰雕刻，处处都散发着动人的少数民族异域风情。店主杨曦向记者介绍，店里以苗族、藏族风格为主，80%以上的商品都是手工制作。

    “太平街做民族饰品的有两三家，各有特色。我们的特色就是会根据顾客的需要量身定做，而且也是唯一一家提供刻字的店。”在为顾客定制饰品的同时，杨曦也欢迎顾客自己动手设计，他们在一旁给予建议，大家交流互动，一起创作。

    杨曦会定期去各地采购材料。“我采购材料是很随性的，选择第一眼看到就喜欢的，第二就是对色泽、品质非常有要求，颜色要正，形状要有优势。”虽说每个月都要去外地淘货，但杨曦一点也不觉得辛苦，“就像女孩子喜欢逛街一样，淘的过程虽然很累，但如果淘到喜欢的，我会很有成就感。”

    聊到开店经历，杨曦打开了话匣子。最开始她和一些雕刻出身的朋友用1000块钱在路边摆了个地摊，专卖牛骨饰品。之后想到了现刻现卖，生意慢慢好起来。

    大概在2002年的时候，杨曦结束了摆地摊，在河西高校区的“堕落街”开了一家门面，主要经营皮具和牛骨。消费人群以学生为主，商品的定价基本控制在百元以内。

    2007年搬到太平街以后，由于消费群体发生了变化，因此对经营范围也做出了相应的调整。“来这里的有工薪阶层、学生、附近居民，也有一些高端人群。我们现在经营的包括水晶、玉器、银饰、木制品、皮制品。”杨曦告诉记者，经营民族饰品店最主要的就是定位，商品怎么定价，消费群体怎么定位都很重要。

    在杨曦看来，开民族饰品店最重要的就是兴趣和爱好。做自己喜欢并且擅长的事情再辛苦也不会感觉到累，赚钱倒成了其次的目的。

    创业心经

    专业的艺术审美能力能更好地帮助经营者把握民族饰品的选择，把兴趣融入到经营管理中则能最大限度保证经营者的经营热情。

    【香格里拉藏饰】      准确选址，精准定位

    开店时间：4年1个月    开店成本：10万

    古香古色的香格里拉饰品店里错落有致地摆放着各种藏族风格的饰品。小到别致的耳环、戒指，大到充满异域风情的面具和木质雕刻品。经营这家藏族饰品的老板是一位吴姓新疆人，她在新疆还有一家同样品牌的藏族饰品店。“我和老公都是新疆人，平时就喜欢鼓捣一些民族饰品，做这一行已经有十多年了。”吴老板笑着表示，他们之所以会选择藏族的服饰，是因为藏族的民族文化风情很受年轻人追捧。吴老板信奉佛教，对于藏族的佛教文化也有一定的了解，选择做藏族饰品店是将自己的兴趣和市场的需求两方面因素都结合在一起。

    开这样一家小本生意的民族饰品店，心态非常重要，“知足常乐”是吴老板的开店心得。“做这一行，挣大钱是不太可能的。但是，挣点小钱，不愁吃穿，还是能够做到的。”吴老板买了房，全家都在长沙定居了。“现在也挺知足的，过得也很开心。”

    门店位于金满地步行街内，开店时间为早上九点半到晚上九点半。吴老板认为，开店的地址是影响店子经营的重要因素之一。金满地的人流量大，特别是喜欢时尚的年轻人。人流量大的地理位置优势保证了稳定的客源。

    门店饰品的价位在20－30元之间，主要消费群体为学生群体，价格也在学生能够接受的范围之内。“学生热衷于追求新鲜事物，同时藏族的饰品也很受他们的欢迎。”精准的消费定位明确了店子的经营方向。

    创业心经

    民族饰品的淘货也是关键因素。独到的眼光和独特的品位是淘货过程中的两大法宝。

    记者手记

    经营民族饰品店要从民族文化开始

    民族饰品店的经营好坏首先是看店面的选址，如果选址不当，会很大程度地影响到客流量。因此最好选择在人气较旺的商业街或学校附近。民族饰品店所需的面积并不大，一般在10-20平方米，前期开店投资大约在10万元左右。

    其次开民族饰品店要确保货源，如藏饰品，要从西藏进货，因此要考虑到运输成本；再者，经营者最好有一定的艺术鉴赏力和生活品位，对市场需求判断比较准确；此外，店主最好还具备一定的美术知识，这样可以自己动手制作一些独具风格的饰品。

    这个行业对经营者有一定的资金要求，前期投入相当大，如果没有对产品和市场有充分了解，盲目进入，风险比较大。

    民族饰品的消费人群广泛，适合各个年龄段的消费群体。所以经营得当的话，每月的收益还是比较稳定的。■记者 赵伟

    邮储银行·理财问答

    问：上述店子如何到银行申请贷款？

    答：我行推出的个人经营性贷款可以满足上述客户的资金需求，但是该贷款需要客户有一定的相关行业从业经验，不适合无任何经营经验、首次创业开新店的客户。如果没有合适的抵押物，客户可向我行申请商户小额贷款，其特点是无需抵押、快捷灵活；如果有房产等抵押物，客户可向我行申请个人商务贷款，其特点是一次授信、循环使用。

    问：对于以上店子贷款有什么要求？

    答：小额贷款单笔最高额度为10万元；商务贷款最高授信额度为500万元。商户小额贷款和个人商务贷款需满足的基本条件有：年龄在18（含）至60（含）周岁之间，具备完全民事行为能力的自然人；具有合法有效的身份证明、贷款行所在城市的户籍证明或有效居留证明。具有经年检合格的营业执照，且经营时间在半年以上；具有良好的信用记录和还款意愿；具有稳定的合法收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；有明确的贷款用途，且贷款用途符合相关规定；能提供我行认可的贷款担保方式，小额贷款需要有保证人或组建联保小组，商务贷款需要有住房或商用房作抵押。