9月金秋阳光明媚，但对于房地产市场来说，仍然略显迷雾笼罩。

    金九银十销售旺季，会否如期到来？

    “目前的观望情绪确实还比较浓厚。”长沙联道地产顾问有限公司董事总经理李忠亚不无忧虑，“国家限购政策范围会扩大等传言在政府没有明确答复的情况下，确实对消费者的心理有很大影响。”

    9月开场量价向下

    金九第二周，长沙楼市成色明显不足。

    来自长沙市房产研究中心的数据显示，上周（9.4—9.10）长沙市内六区新建商品房网签1673套，18.89万平方米；其中住宅网签1521套，17.03万平方米。除去新撤县并区的望城区上周284套的网签量，上周内五区网签量环比下跌26%。

    成交量的下降也引来了价格的波动。中原地产的数据显示，9月第二周住宅成交均价为6155元/平方米，相比9月第一周成交均价7538元/平方米也是大幅度下降。更值得注意的是，本周内五区的价格全面下跌，其中天心区下跌幅度最大，达两成，其余跌幅均在10%以内。

    “成交量的短暂下滑并不能表明市场就处于下滑期，而成交价格的波动则受产品的影响较大，没有可比性，就市场情况来看，目前长沙的房价还是处于一个比较稳定的状态。”中原地产湖南分公司总经理胡治钢表示。

    推盘量将掀高潮

    尽管对市场有着各种猜测，但是开发商依然在这个一年中最好的季节里铆足力气，9月近50个项目开盘的节奏，让市场粮草充足。眼下要出手的购房者，选择面相当大。

    “认筹的情况一般，我们压力很大。”河西某品质楼盘置业顾问小高透露，月底项目就要开盘，推出500套房源，之前的认筹登记情况很好，客户数量达到了1000多人，但在进行客户升级的时候，客户的流失率超过一半。

    “如果开盘情况不好，我们的销售团队很可能被替换。”在开盘即将到来的时候，面对如此高的客户流失率，小高坦言销售团队已经被逼上梁山，准备背水一战。据小高所在楼盘进行的客情分析，政策对于客户流失的影响还是很大的，之前认筹的客户，许多就是因为政策原因进入观望状态。

    除了政策的逼迫、市场行情不稳外，众多项目共同入市，抢夺客户资源的竞争显然会很激烈。

    “尽管如此，我还是相信9月下半月长沙成交量将会出现一个小高潮。”李忠亚透露，当前众多开发商都处于一个吸筹的阶段，就是为月底的放量做最后准备，随着供应量、开盘量的上升，必定会引来成交量的上升，如果接下来没有新的政策出来的话，10月份也将延续月底成交量释放的状态。

    记者 唐琨

    楼市新观察

    禁酒，吟诗

    酒是好东西。喝点酒可以让你想清很多东西。另外，当你非常期待一件事情的时候，也往往希望能喝点酒，在酒精麻醉下等待的心情，才会更愉悦。

    但是，调控如同禁酒令，显然不会让眼下的楼市开怀畅饮。从时间节点上来看，金九银十近在眼前，但是却有了一点望而难及之感。9月成交量全国一片向下，购房者姿态一致谨慎，捂着口袋，望着政策，但是政策如同雾中花，传闻很多，往往在你认为不来的时候来，在你认为会来的时候迟迟不来，让人抓狂。

    仅仅从调控的技术层面来看，决策者智慧尽显，至少从目前来看，一切尽在掌握之中。

    作为每天有大量财务成本产生、银根被紧缩的开发商而言，在这个季节里，能干什么？

    “禁酒”。

    把禁酒令当回事，保持清醒，项目的销售政策要紧跟宏观调控甚至是那些传闻走，要当机立断，迅速走量，房子窝在手里会让自己成为房东，房子卖掉才是王道。这样，或许才能让你在迷雾中不至于迷失方向，才能让你在关键时刻做出正确的决策。

    “吟诗”。

    真正把购房者当朋友，或者说，是值得尊敬的对手。不仅仅是在如诗歌般精粹的广告语上下功夫，更要在实实在在的促销、让利层面，让购房者感觉到诗书入画、弦歌悦耳。无论如何，中国人买房是必须的，房子是中国货币物化后的硬通货，只要刚需者能买得起，只要投资者能看到你给他们留下的升值空间，他们一定会为你买单。

    金九银十，禁酒吟诗，忧思难忘。            邵中兵