国美将2011年定位为变革年——品质与服务从量到质的飞跃年。对此,国美电器副总裁李俊涛先生一直将“经营之美,稳而后快”这句话挂在嘴边,并反复强调,这是经过多年实践印证的真谛。
“转型”商品经营
“由卖场经营转变为商品经营,并围绕网络的日益发展与单店效益提升并举,成为国美与其他零售商竞争的利器。”李俊涛表示。“2010年下半年,国美向海尔、美的、夏普和三星等供应商连续抛出数百亿元大订单, 这种与供应商深度合作的采购政策将在今年进一步加强。”李俊涛解释,双方的经营成本都会下降,投入产出的效率可以实现最大化,消费者的购买成本自然就会降低。
深耕二级市场
“预计未来5年,家电市场50%以上的成长将来自二、三级市场。因此,国美未来新增480家门店将有60%会开在二、三级市场,通过增加网络的覆盖面,更加广泛地服务消费者。”谈及国美欲开发二级市场时李俊涛胸有成竹。
在一级市场的空白区域继续加大开发力度,将目标锁定在城乡接合部的空白地带采取一一对应的经营策略,自然形成区域商业圈。同时加强二、三级市场的开发力度,全面抢夺更多市场份额,做到优良的网络连片体系开发。
精细化管理
对于零售渠道而言,精细化管理最终表现在门店终端的经营能力上。近几年,国美不仅单店销售能力同比行业最高,而且单店销售规模也是同行最优。特别是国美近年推出的新活馆门店,其中北京中塔店,单店销售规模从三年前的8亿,到现在突破20亿的年销售规模,这就是精细化管理在终端最为具体的体现。