有这样一批人。他们或许不为大众所知,但他们的企业或品牌在行业里绝对数一数二。
许成,便是其中之一。
他代理的维沙华水晶灯饰,因结合了世界第一水晶品牌——施华洛世奇的优质用料,而成为中国首屈一指的灯饰品牌。高达近400万的代理费用,一度吓倒了一批想代理的人,而他一掷千金,当场签定代理协议,成为湖南灯饰奢侈品市场的开拓者。
而今,在事业上,许成已是如日中天,但他本人却更愿意隐于光芒背后,默默地做事、悄悄地扩张。
低调的许成,在各种慈善公益活动中却是积极的践行者。自2004年开始,他便坚守着一年负担一个困难学生的学费,争取学生不因家庭经济困难而失学,而媒体争相报道他的捐赠事迹时,他都极力要求抹去自己的名字,避免露面。
个人标签
思领灯饰董事长。1972年出生于岳阳县的许成,毕业后分配至上海海运工作,2000年,他毅然选择了下海经商,从事海上成品油运输,积累了原始资本。2003年,他回到岳阳,创办上海林航石油化工有限公司,这为他日后操作房地产、家饰等产业提供了资本运作的可能。2009年,涉足灯饰产业,代理多个一线高端名品。
对话
记者:能不能简单谈谈您代理的品牌?
许成:思领灯饰是我自创的品牌,旗下代理的有维沙华灯饰、开元照明的高端产品美施系列,还有节能型LED灯,我们代理的品牌基本上都是行业内数一数二的产品系列,我们的定位是高端消费群,就应选与之相匹配的高品质产品。
记者:LED灯似乎是现在市场的大热产品,跟普通灯相比,它优势在哪?
许成:LED灯近几年来的确很风行,因为它节能、环保,比普通白炽灯省电、使用寿命长、且不会造成光污染,而且这两年国家也在大力扶持,鼓励消费者使用LED灯。但目前市场上,涉足这块的企业众多,产品质量也良莠不齐,一定程度上损害了LED灯的形象。
记者:LED灯有哪些质量难关?
许成:LED灯要解决两大核心技术,一是芯片,二是散热的问题。目前,国内有很多灯饰、电器品牌花了很大的精力做研发,但真正过关的少。德国、美国等国的技术稍稍领先国内。
记者:那消费者如何辨别产品是否过关?
许成:这比较为难,非专业人士很难去检测。普通消费者还是看大品牌的相关产品,从产品质量证书、检测报告、售后服务方面仔细甄选吧。
记者:灯光效果作为营造居室气氛的高手,跟整个室内的装修趋势有何关联?
许成:灯饰搭配要配合室内装修氛围,与装修风格一样,灯饰也分为美式、现代、中式、新古典、后奢华等风格,但水晶吊灯是百搭,没有明确的风格局限。
记者:目前,市场上的主流灯饰风格是什么?
许成:在长沙几乎很难找到一种大众主流的潮流,这在全国市场中也是很少见的。长沙消费者似乎对灯具的要求并不高,以满足基本的照明功能即可,对灯饰的风格、装饰性、品牌要求意识都不强,或者说,灯饰在长沙还处于一种满足基本使用功能的初级阶段。
记者:为什么会这样?
许成:长沙市场本身缺乏一些具备足够号召力的灯饰品牌,同时,也缺乏专业性的高档灯饰卖场,放眼全国,长沙在这一块都算比较滞后的。
记者:长沙还是有灯饰城的。
许成:是有,但大部分还是市场摊位制的传统集市形式,高、中、低档产品全部混杂一通,折扣体系也相当悬殊。真正意义上的一站式高档、专业灯饰城还没有,我最初代理维沙华这个品牌时,长沙是第一个。但是它在西藏拉萨、青海等偏远地区都已经有了分店,长沙多年来都是一个洼地。
记者:以您这两年的代理经验,市场有无变化?
许成:可以说,在一些一线品牌的引导下,消费者慢慢在接受中、高端产品,但相比沿海一些城市,他们更侧重新兴的后奢华、新古典主义风格。长沙目前还是以大批量的欧式、美式主义为主。
记者:您如何铸造品牌?
许成:目前我代理的品牌综合起来称之为思领顶级家居公馆,我的想法是规划建成一种整合家具、后期配饰、灯饰于一体的家居体验馆,形成灯饰化俱乐部的形式,偶尔开开沙龙、酒吧,以玩乐主义的享受家居生活。
■记者 白娜