■记者 陈张书  实习生  王立成

    “对于渤海银行这样新成立的银行来说，中小企业就是我们最主要的服务客户。”渤海银行长沙分行行长汪泷接受记者专访时说。虽然入驻三湘大地仅仅半年左右的时间，但渤海银行的总授信额超过了60亿元，其中中小企业的信贷额超过了8亿元。

    中小企业成主要关照对象

    长沙分行是渤海银行在中部设立的第一家分行，也是该行在全国设立的第13家分行，去年12月26日开始正式对外营业。汪泷表示，作为一家刚刚进入湖南的股份制商业银行来说，大量的中小企业，正是渤海银行打好客户基础和扩展业务的重点对象。

    “做大企业业务，我们小银行是肯定做不过国有大银行的。”汪泷坦诚地说，“但是就中小企业这一领域来说，单笔业务的收益额较小，很多大银行不一定愿意投入人力和物力，这恰恰是中小银行的机会。”

    在和大型企业接触时，小银行大多数情况下不能满足大型企业提出的要求。汪泷解析说，“办理中小企业业务时，银行的议价能力提高，收益率自然就比大型企业高。”而且中小企业资金的需求量小、周期短，对于资金面较紧的中小银行来说，更有利于提高资金的周转速度。因此，小企业往往被大银行忽视掉，或成了大银行的烫手山芋，却能够得到像渤海银行这样的中小银行的青睐。

    半年放贷总额超8亿元

    今年以来信贷规模紧缩，对于企业和银行来说都面临极大的考验。“作为刚成立的银行，我们十分珍惜每一个客户，但并不是所有的中小企业我们都满足融资需求。”汪泷表示，如何识别优质的中小企业，达到有效的风险防范，同样是摆在银行面前的难题。“具有成长性或者是优秀大企业链条上的中小企业，银行会考虑将条件适当地放宽松，或是选择联合担保公司、联保联贷等方式解决小企业融资难题。” 

    在银监会最新发布的政策中，商业银行500万元以下的小企业贷款将不纳入存贷比考核范围。汪泷认为，新的政策旨在减少小企业贷款对银行的资金占用，有利于商业银行加大对小企业的支持，一定程度上缓解了中小企业再融资的压力。

    同时汪泷介绍，渤海银行总行对于长沙分行的支持力度非常大，只要是符合信贷条件的中小企业，总行一律放款，不做任何规模限制。“有了总行的支持，我们做业务就有了足够的底气，关键就看我们能不能在激烈的竞争中抢到优质的中小企业了。”汪泷笑着说。

    据了解，仅半年时间，湖南地区就有21家中小企业获得了渤海银行的信贷支持，总贷款额超过8亿元。同时渤海银行还正在考虑通过在银行间债券市场发行小企业集合债方式，多渠道缓解中小企业融资难。

    打造特色鲜明的

    股份制商业银行

    汪泷曾在国有银行有着二十几年的从业经历，汪泷坦言，希望用自己在国有银行积累的宝贵经验和管理理念，把渤海银行建成业务特色鲜明的股份制商业银行。

    如今入驻长沙的股份制商业银行已达到20多家，面对激烈的竞争环境，渤海银行如何在竞争中发挥自己的特色与优势。对此，汪泷表示，“客户的需求是多元化的，只要找准了切入点，有效满足客户需求，银行就能够获得发展的空间。”

    渤海银行总行成立的时间也不过5年，能在短时间内取得迅速的发展，汪泷认为靠的就是创新。“从银行的规模、人才储备和经营理念各方面来说，我们都无法和国有大银行相比。但正是由于看到了自己的不足，所以渤海银行才能够敢于突破和创新。我们虽然规模小，但运行机制灵活，能够调动人员的积极性，也更加容易接受新鲜的理念。”汪泷说。

    据了解，渤海银行长沙分行计划未来覆盖长株潭城市群，辐射湖南全省，以加快在中部地区的业务发展。目前，该行计划在长沙市内新增设2-3家服务网点。