2011年长沙国际动漫游戏展日前在湖南省展览馆举行。4天集聚15万人次，人群中随处可见的COSPLAY爱好者，让人有种“穿越”的感觉。近些年，动漫在长沙发展速度有如火箭一般，动漫市场也不断被唤醒，就连服务、摄影为了吸引大量客户，都纷纷加入了动漫元素。

    ■实习生 闫沁波 郭炜娴 记者 杨斯涵

    女仆时间咖啡屋

    主题餐厅，主题要常换常新

    开店时间：1个月

    开店成本：60万

    充分考察，谨慎开店

    慕容若谷从大学开始就有开一家女仆咖啡屋的想法，但这种店子太“个性”，不敢轻易着手。“上海、武汉、广州等地都有女仆主题的咖啡屋，我一共去过8家进行考察。”慕容若谷告诉记者，“我连续三年参加长沙举行的动漫展，认识了许多动漫的朋友，和朋友们多次探讨后，这样就有了现在的女仆时间咖啡屋。”

    充足的考察可以预示结果，女仆时间咖啡屋开业后，顾客常常需要提前预定座位。慕容若谷告诉记者，“可能是因为这种形式的餐厅在长沙是首次出现，前来感受的客人特别多，开业头几天的生意爆好，把我们‘女仆’都累坏了。”

    动漫主题，定期更换

    前来女仆时间咖啡屋用餐的人大部分是和慕容若谷有着同样爱好的动漫迷。

    “我曾经幻想着自己是一位皇室公主，能有女仆来照顾我，现在有了这样一家主题咖啡厅，真的是圆了我儿时的梦。”前来就餐的莉莉一边品着咖啡一边告诉记者，但是她觉得，如果有固定的游戏会更完美。

    “我们打算隔一段时间换一个动漫主题，下午做一些活动，提供免费的体感游戏，这不仅是为了保持咖啡屋的新鲜感，也是为喜爱动漫的朋友提供一个环境。”慕容若谷说，但是更换一个主题就需要更换相应的用餐环境以及女仆的服装道具，花费有些大，估计更换主题可能会以更换女仆的服饰为主。

    当然，“第一个吃螃蟹的人”难免会遭遇一些诽谤，作为第一家女仆主题的咖啡店必然会遭到争议，舆论是咖啡屋开业时面临的最大的挑战。慕容若谷告诉记者，“外界对我们的舆论压力格外大，但我们的产品和服务都摆在那里，体验过的人就知道真相了。我们会要求‘女仆’在裙子下面都穿上牛仔裤。”时间久了，谣言慢慢地不攻自破。

    可爱女仆，兴趣所在

    200平方米左右的店里一共有20余位“女仆”。顾客使用摇铃召唤“女仆”，很快就会有乖巧的“女仆”过来帮顾客点餐。问起招聘这些女生的过程，慕容若谷回忆道，“我在网上发了招聘的帖子，有很多喜欢动漫的女生报名，最后来面试的有50多位，留下20位，年龄大概在18岁到24岁之间。”

    此外，咖啡屋里有些兼职“女仆”年龄尚小，所以咖啡屋招收的“女仆”都是跟家长打电话确认同意女儿过来工作的。“我们必须得到家长的同意才会招收进来，很多家长很支持，有些甚至在假期主动把喜爱动漫的女儿送到我们店做兼职，作为走向社会之前的锻炼。”

    创业心经：

    开一个个性十足的主题店需要有充足的时间进行市场考察，不能也不要草率投资，特别是作为“第一个吃螃蟹的人”，首先要做好被人斥责的心理准备，如果一点舆论压力都扛不起，建议还是跟在别人后面做事。此外，主题餐厅重点应该突出“主题”二字，主题的定期更新才是留住客源最好的方法。

    那里摄影

    独特的摄影主题稳定客源

    开店时间：2年9个月

    开店成本：2万

    简装修不碍好技术

    “那里摄影”的店主是一个有想法就会立即行动的人，爱好摄影和动漫，开店时，他并没有太多的考虑和探究，而是想到就去做。“当时7000多元买了台佳能相机，买了台电脑、几套衣服，自己墙上糊上报纸刷上油漆，装修就算是完成了，一共花费就万把块。”店主张先生告诉记者，当时在动漫sky三楼开店可免半年租金，这给他省去很多成本。“那里摄影”就这样开业了。虽然装修简单，人员太少，但是由于是技术好，店里的顾客大多是回头客，而拓展的新客户则少之又少。

    新鲜好玩是卖点

    刚开业的时候没几个人知道，再加上宣传不够，“那里摄影”的生意并不好，一天也就一两个人来拍照，往往是3个店员服务一个顾客，这样到位的服务加上摄影技术，回头客渐渐多了，店主也开始用发传单等形式进行宣传，三个月过后，生意有了起色。

    生意好转后，张先生想，独特的摄影主题是不是会带来更好的客源呢？于是，他开始想到COSPLAY摄影。

    “我们也会让动漫写真与其他的普通写真形式搭配，动漫的新鲜好玩是很大的卖点，再加上我们的古装和唐装，顾客都比较喜欢。”张先生说，自从我们开始拍摄COSPLAY摄影主题后，动漫界的很多朋友都过来捧场，一些游戏的代言拍摄也来找我们，这样客源就趋向稳定。

    参与团购合适最重要

    开店初期“那里摄影”进行了一次团购活动。“团购也不是总有好的效果，那次团购由于力度不大，再加上合作的团购网站影响力不够，效果并不好。”张先生总结，策划团购活动和选择团购网站一定不要急，选择适合自己店子的活动最重要。

    创业心经：

    要想成功撑起一项事业，最重要的是有过硬的技术，如果功夫不过硬，再怎样宣传都是枉然。此外，在宣传方面不要一味随大流，要在适当的时间，适当的地点选择适合自己的方式，否则，一切将会是无用之功。

    记者手记

    COSPLAY走向商业化

    随着动漫、游戏等创意文化在国内青年人中普及率越来越高，也有更多动漫爱好者了解并参与到COSPLAY这一动漫衍生领域的活动中来。参与COSPLAY的人越来越多，早已不仅仅是之前小团体玩票性质的兴趣爱好，而各种商业化性质的COSPLAY也不再是新鲜事物，被更多投资者挖掘出来，成为一种新兴的创意产业发展渠道。

    在长沙，随着动漫文化的发展，大家喜爱动漫氛围的形成，作为动漫产业一部分的COSPLAY，也正在急速地延伸着其产业链条，女仆咖啡厅和COSPLAY摄影的出现，是动漫爱好者的数量快速增长后的必然结果。在看好这一市场前景的同时，我们也注意到一些问题，比如一些人对这一新鲜事物的不理解，从业者单纯出于喜爱而盲目开店，因此，在创业者想进入动漫市场时，应该先考虑清楚，自己是否已经对动漫圈了解，自身的状况是否适合进入此圈。

    邮储问答

    问：像“那里摄影”一样，很多刚创业的都是个体，需要的资金并不多，如果只需要几万元，请问银行可以贷款吗？

    答：个体经营者如果只需要几万元的资金，可以向银行贷款，比如我行推出的商户小额贷款就十分适合这类客户。商户小额贷款对象主要为经工商行政管理部门核准登记并有固定的生产经营场所，产品有销路、经营有效益、经营者素质好、能恪守信用的各类私营企业主、个体工商户和城镇个体经营者。商户小额贷款的单笔最高额度是10万元，其特点是无需抵押、方便灵活。

    问：如果要到银行借5万元，需要具备哪些条件？

    答：商户小额贷款需满足的基本条件有：

    1、年龄在18(含)至60(含)周岁之间，具备完全民事行为能力的自然人。

    2、具有合法有效的身份证明、贷款行所在城市的户籍证明或有效居留证明。具有经年检有效的营业执照，经营期限在半年以上。

    3、具有良好的信用记录和还款意愿。

    4、具有稳定的合法收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力。

    5、有明确的贷款用途，且贷款用途符合相关规定。

    6、需要有1-2个保证人，或组建联保小组(3户商户)。

    7、贷款行规定的其他条件。