你信吗?反正我是信的。
7月末,R20联盟部分开发商抱团邵阳,进行了一场声势颇大的巡展活动。在这个楼市有点“淡”疼的时间段,行销铺路,据说结果颇为令人满意。接下来,长沙开福万达广场将单骑杀入湘西北重镇常德,在常德人民面前隆重推出千万级别写字楼为主的产品。万达广场无论是名门血统、项目地段、产品价值在省会市场都为顶尖级,相信亦会在当地掀起一场投资万达风暴。
这次,大家都是认真的。
市州行销,从很多年前开始,就是萦绕在长沙开发商头脑里挥之不去的一个“咒语”,尤其是市场需要提振的平淡时刻。一度,以奥林匹克花园为代表的一代豪宅坚持市州行销,在2008年、2009年市场形势不是很好时走遍全省,南城部分楼盘在政府主持下也曾南下郴州,其时并未立马出成绩,以致一些主导者压力颇大。但是事后总结印证了一句老话,坚持付出必有收获。奥林匹克花园这样坚持“行走”市州的楼盘客户中,市州客户占了相当可观的比例,当年的辛苦可谓功不可没。
只是,这样的坚持行走市州的开发商一直凤毛麟角。
眼下,大举进军市州正当时。
首先,因为子女教育、工作变动、投资需求等各种原因,本身市州人群的购买力旺盛,一直以来发掘力度不够。改变在售楼部坐等的局面,直接走进市州“面对面”是不二选择。尤其在当下市场晦涩的情况下,谁先行动,谁就能占据先机。
其次,是城市轻轨、高铁、地铁带来的全省城际交通体系的飞跃在即。置业要提前,要抢未来的潜力值,那么现在正当时。如果坐等轻轨等建设已成,那机会基本上也已坐上了高铁远去。以长沙为中心的一小时生活圈,未来5—10年内并非遥不可及。有闲钱、有远见的市州人群,也一定意识到了这一点。不管是其本身有居住等方面的需求,还是从投资价值来看,长沙的房子,未来价值空间依然明显。
事实上,由媒体主导的空前规模的一波楼盘市州巡展活动,正在集结。本月27日,常德共和酒店,中国顶级经济学家财富投资主讲,十多家楼盘同场面对常德市州雄厚的购买力,一场市州巡展风暴,即将开启。
我们相信,还有更多精彩在孕育。
■邵中兵