8月，长沙楼市第三季度大戏开演。第一周全市新建商品房网签1531套，环比跌幅达29.93%。事实上，对于楼市传统淡季来说，这样的数据并不意外。

    事实上，“平淡”背后长沙楼市正在蕴力。

    据记者了解，蛰伏了三个月之久的开发商们，为了迎接即将到来的“金九银十”， 已经开始四面出击，广做铺垫。而最为引人瞩目的活动，当属“下市州”。十三个市州的广阔天地，成了他们角逐的舞台。

    淡季渐近尾声

    2011长沙楼市第二季已经结束。8月作为第三季度的开始，承接第二季度淡季的惯性，市场表现继续走低并不出人意料。

    8月第一周，来自长沙市房产研究中心的数据显示，7月31日—8月6日全市新建商品房网签1531套，15.66万平方米；其中住宅网签1191套，12.71万平方米。

    从商品房销量来看，上周商品房网签量较前一周减少654套，环比跌幅达29.93%。从各区域来看，上周内五区各区域商品房网签量全线下滑。

    值得关注的是另外一组数据，2011年7月份长沙市内六区三县住宅共竣工412031平方米，共3845套。此外，从供应量上看，近期出现新增预售项目增多的趋势。8月将开盘的有30个楼盘，相比7月的20多个有大幅增加。仔细观察不难发现，本次开盘有北辰、绿地、恒广国际景园、中国铁建山语城等大盘项目推新。这一数据成为近几个月市场的亮点。

    同时，中海、金地等新进长沙市场的地产大鳄，其传统的大规模推广攻势已经展开。显然，随着“梅超风”带来的阴雨天气扫去长久以来的燥热，蛰伏已久的开发商坐不住了。他们已经开始摩拳擦掌，准备迎接即将到来的 “金九银十”。

    淡季渐近尾声，风起云涌的楼市大战即将揭幕。

    楼盘集结下市州

    最具市场代表性的现象是，开发商除了自身销售以外，还加大了优惠幅度，多重优惠齐上阵。在传统的按揭、一次性付款优惠后，又增加了诸如按时签约优惠、不同等级的会员卡优惠等。

    另一个值得关注的现象是，进军市州市场已成为长沙本土大盘的共识。基于2011年调控发条紧绷的基调，以长沙本地为主自然产生的购买力正逐步耗去，可去年下半年1500万、今年上半年1400万的开工量却如一座大山般让长沙的开发商倍感压力。接下来，谁将成为长沙楼市前进的动力？破局的关键又是什么？

    答案在市州。一个众所周知的事实是，市州的购房人群已经逐渐开始成为长沙楼市的主力购买人群。更有地产机构预言，未来市州人将买去长沙70%的房子。

    这是一个极其庞大的市场，也是一片尚待开垦的处女地，对于志在整个湖南市场的大盘来说，市州购买力始终散发着极其诱人的光芒。  

    8月21日，代表长沙顶级城市综合体水平的开福万达广场即将携写字楼主力产品，挥军常德。开福万达广场相关负责人表示，此次常德巡展，目的在于向常德人民展示代表长沙顶级水平的豪宅、写字楼、商业综合体，扩大万达品牌在湖南全省的影响力和认知度。

    此后，8月27日，由三湘华声全媒体发起组织的“长沙名盘市州巡展”第一站，亦将在常德展开。此次巡展将成为湖南二三线城市省会置业中史无前例的城市推广，将会把长沙品质人居典范完美展示于湖南大众，并将会在湖南地级城市掀起一场长沙置业浪潮。

    记者从活动组委会了解到，已有多家楼盘集结待发。

    此前7月22日，长沙楼盘自发组织联盟——R20品牌地产邵阳联展已举行。两天的联展现场，超过4000人次的现场咨询，让人初窥市州购房者省会置业的热情。

    这是一次成功的尝试，这样的场景，为接下来万达等省会项目下一站在常德的演出，以及其后的其他市州巡展，留下了更加令人期待的后续故事。■记者 邹颂平