她的故事很简单——选择了一个新兴行业，坚持几年，成功了。

    然而过程却艰辛，2005年，她从代理的炙手可热的太阳能热水器市场，突然调转方向，抽离资金转战新兴的壁纸行业，这在当时几乎都无法称之为市场的行业，一切从零开始，她毅然决然的选择，并坚持到底。

    她并不是一个机会主义者，埋头苦干了数年之后，品牌知名度不断扩大，市场份额才一步步打开，终于“守得云开见月明”。业内甚至有人评价“所有的壁纸大单都掌握在她手里。”事实也诚然如此，动辄二三十万的壁纸消费大单，每月都频频出现在成交单上。她的想法是，当高端市场牢牢站稳后，再向窗帘、软装配饰做配套延伸，打造成一个真正的软装行业的顶级品牌。

    人物简介

    柔然壁纸长沙总经理，1970年出生，娄底人。

    她甚至连名片上都不愿挂上自己的职务名称，为人尽可能的低调，是她一直秉持的处事之道。她常教导员工，“签同样一个单，要花费比同行多几倍的努力，这样结果才理想。”正是如此，她的团队能攻占长沙40%左右的市场份额，品牌威慑力和影响力也与日俱增。

    对话

    记者：相对建材的其他行业品类来说，壁纸应该还是一个新兴的行业吧？

    朱咏梅：的确，从2005年我选择做壁纸品牌的代理时，全国都只有一两家在做，市场完全是空白。

    记者：是从什么时候，你感觉出市场有了明显的变化？

    朱咏梅：2007年以后行业在飞速扩充，不管是进入的品牌、从业的人员，乃至单店面积、整体规模，现在每个卖场都有集中的壁纸区域，已经很正常了。

    记者：这一路过来，有什么感受？

    朱咏梅：壁纸这个行业还不是很成熟，行业不规范、产品同质化现象严重，设计水平远远落后于欧美国家，这恐怕在近几年内一直是发展难题。

    记者：你提到行业不规范，似乎，消费者对此也感受很深，尤其是产品的价格虚高，甚至有暴利？

    朱咏梅：这也是壁纸行业留给很多消费者的不良印象，其实，这主要是行业品牌集中度不高所导致的。行业内既没有一些影响力过硬的壁纸品牌，一个壁纸往往代理十几、几十个壁纸产品，而这些产品也没有品牌之分，所以造成了同一种花色、款式的产品，消费者在这家看到要几百元每平方米，另一家可能要上千元每平方米。

    记者：现在，消费者选择壁纸似乎可能更倾向于花色、款式？

    朱咏梅：是的，这也是我们经常面临的难题。我们代理的优质产品，普通消费者无法辨别，常常质疑我们的产品为什么比别人贵。其实，消费者单看花色、式样，觉得美观，但不一定材质过硬，还是应多做比较，用手触摸，感觉一下。同时，产品的成分，如木浆、天然丝绒纤维等都是环保型。

    记者：现在也有很多新型产品，如液体壁纸、壁布等新产品层出不穷，这会不会蚕食部分壁纸市场份额？

    朱咏梅：壁纸、壁布、液体壁纸，它们应该都各有优劣势吧。壁纸毕竟市场先行一步，现在应该算是处于一个发展上升的阶段，壁纸应该更能抢占市场先机。

    记者：现在的壁纸市场发展急需突破的瓶颈是什么？

    朱咏梅：树立品牌意识吧。现在有很多窗帘、家具品牌都跨界涉入壁纸市场，这对我们而言，无疑冲击很大，再加上整体行业大背景的不理想，现在应该是处于最艰难的时期，这一轮洗牌应该很明显。

    记者：能在洗牌中屹立不倒的企业靠什么？

    朱咏梅：对市场的占有率吧。

    记者：你对自己的企业有信心吗？

    朱咏梅：还是有的。我们在长沙中高端市场的占有率还是比较可观，所以受市场冲击暂时不是特别大。

    记者：你对企业未来的规划是怎样的？

    朱咏梅：将占有率再提高，争取在2—3年的时间内能占据整个中高端市场70%以上的份额。■记者 白娜