金煌装饰董事长童彬原的办公室，最近来访者众多，尤其是来自房地产界的客人，一波接着一波。

    “以前是我们主动找他们，现在形势慢慢变了，双方开始对等交流了。”童彬原感慨，随着精装房市场的逐渐壮大和普及，家居企业与房地产商得以有了合作的契机和需求，而这种需求将逐步扩大。

    据不完全统计，金煌装饰、圣象地板、生活家·巴洛克地板、德尔地板、美涂士漆、欧派卫浴等都已涉足精装房市场，加速布局市场新阵地。

    加速布局精装房

    今年年初，金煌装饰就与地产大佬万科达成战略合作，成为万科长沙精装房项目的指定合作家装企业。

    “最近我们又开工了六个新的精装房项目。”童彬原称，相较于传统家装业务，精装房市场的增量很大，未来很有可能成市场主力。

    “我们将争取在最短的时间内，占据精装房市场的半壁江山。”童彬原坦言，将继续大力深耕精装房市场，目前正与碧桂园、长沙玫瑰园、中信等房产商对接，商谈合作事宜。

    大张旗鼓挺进精装房市场的圣象地板王彦明表示，“从2009年，我们就开始了与万科、运达、中信等七八家开发商的合作，到今年又新增了五六家。”王彦明称，精装房未来将会成为市场主流，这点毋庸置疑，目前，他的精装房项目占据着整体销售额的10%，他的想法是争取达到50%。

    一把双刃剑？

    “动辄上千万的项目，那么大的体量，没有谁会不心动。”王彦明称，虽然自己很看好这部分业务，但目前的市场并没有外界想象的那么“美好”。

    “精装房这块市场基本上没什么利润可言，有些甚至还会亏本。”王彦明坦言，承接这部分项目时，经常压力很大，“不做又不行，单的确很诱人。”

    但往往房地产商在招标过程中会极力压低价格，“有些甚至接近出厂成本价”，加上房地产商大批量集团采购，往往占据价格优势，“建材供应商没什么议价能力”，因此，建材商的区域竞争力被稀释厉害，处于相对被动的地位。

    “的确没有什么利润。”童彬原也表示，精装房项目的利润很低，但一次性大手笔的项目，不失为提高市场占有率的有效方式。

    “每年都有好几个工地落下，好几百万的销售，也不觉得可惜。”王彦明称，这些单的报价低可能比工厂成本价还低，如果做，必赔无疑。

    另一方面，有家装企业负责人坦言，和开发商合作，必须有足够的资金实力，需要前期垫资，但这样风险很大，一旦开发商手中的现金流吃紧，自己承担的利息压力就很大，“本来项目就不赚什么钱，一旦不能及时结款，很容易亏本。”

    同时，精装房的交房标准比较高，对施工的标准化要求严格，对企业的施工工艺、品质也提出了较高的要求，这也是很多企业“想而不敢”开展合作的原因。

    虽然精装房市场前景诱人，但目前家居企业与开发商在精装房的合作尚属初级阶段。王彦明认为，房地产企业和家装建材企业的合作，不仅是利益上的结合，而更应处于营造一种多方共赢的模式，房产商与优势家装建材品牌的强强联合，将使整体置业项目得以整体提升，为消费者营造更舒服、高性价比的居室。

    ■记者 白娜