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1974年出生,黑龙江哈尔滨人,2000年来到长沙进入家具行业,从代理布艺沙发开始做起,2006年代理顾家工艺,2008年代理亚振家具,目前,旗下共有六七家家具品牌,是长沙家具行业颇具代表性的人物。
作为最早一批的家具从业者,吕晓伟可以说是抓住了一个好时代。他代理的“中国沙发第一品牌”顾家家居,在长沙市场可谓势如破竹。2008年他代理了号称“欧典家具第一品牌”的亚振家具。
“做要做精,做长久”。吕晓伟一直经营的法则是:投机取巧的做法永远只会昙花一现,不长久、不可取。
这两年的吕晓伟,似处于行业之之中,也似处于江湖之远。“随性、随缘”一直是他推崇的经商之道,其间虽隐约可见“太极无为”的哲学,却融于更宏大的意境中,如无为应万变,四两拨千斤。
一直以来,他始终保持着对财富的一种超然俯视,他甚至提到自己50岁隐居之后,将旗下产业直接转手给团队,由员工全盘掌控。“等50岁以后,就真正闲下来,去种花、种草、钓鱼,这就是我最想要的生活状态。”但这种隐居,也是在他带领团队谱写出新的雄伟篇章之后。
记者:这两天,央视曝光的中国最大高端家具品牌达芬奇进口家具造假事件,业内一时掀起轩然大波,这点你怎么看?
吕晓伟:达芬奇这个事情我着重关注了一下,曝光的是,几十、上百万的家具实际上产自东莞,且质量不合格,出去漂洋过海转了一天,又回来卖到国内,欺骗消费者说是意大利纯进口家具,从这一点上,它已经涉及到欺诈行为,损害了消费者的合法权益。
记者:你认为最大的问题出现在哪?
吕晓伟:其实,达芬奇家具并不是所说的那样,全部都是贴牌生产、假冒的,它还是有一部分进口、一部分本土生产的家具,在高额暴利的驱使下,商家铤而走险,将一些国产家具出去转一圈,回来变成“进口家具”,打个进口关税证明便忽悠消费者。这种做法在短期内能获得利益、迅速膨胀,但终究“纸包不住火”,市场会还消费者一个公道。
记者:在这个事件中,似乎已经冲击到了整个家具行业的诚信危机,您怎么看?
吕晓伟:家具行业发展这些年,没有类似于行规、行标之类的准则,所以行业一直处于比较混乱的状态,比如,500元的出厂价产品,有些可以卖到5000元,有些卖到50000元都有可能,行业的定价标准、价格体系都不甚明了,多少钱才是底价?多少折扣才合理?谁都没办法给一个合理的解释。因此,暴利造成了一大批企业走上捷径。还会有更多问题暴露出来。
记者:比如说?
吕晓伟:价格虚高、材料以次充好、环保、售后等家具环节的各方面,都存在一定的缺陷。
记者:好像企业提高售价、低折扣出售的情况比较普遍?
吕晓伟:嗯。其实这也就是消费者的心理做怪,总认为高价位的产品好,“只买贵的,不买对的”成为消费者选购家具的参考标准。很多企业趁机钻空子,三流的产品配上二流的装修,卖出一流的价格,迎合了消费者高价购买产品、急功近利的消费心理。
记者:你觉得消费者应该怎样选购家具?
吕晓伟:首先,要明明白白的消费,折扣力度大得吓人的,肯定水分很高,消费者就得多掂量掂量。同时,在与门店签订销售合同时,要指明自己想要的产品、材质,比如,消费者想要实木,就得标明100%实木,大部分市场上出售的都不是纯实木,这样在将来维权时,就有足够的法律依据。
记者:价格不透明,你觉得行业应该如何改善?
吕晓伟:整个行业都是这样,哪怕同一品牌的不同门店,价格有出入都是很普遍的,这种情况在长沙,几乎每天都上演。我代理的亚振家具,自去年年初推出“全国统一价”政策,并对所有产品价格进行网上公示,全国所有店面都是统一价格销售,避免了价格混乱、价格虚高的现象。我们是第一家推行的企业,虽然初期有点艰难,但消费者评价很好,也得到了广泛的市场认可。
记者:似乎,一提“进口家具”消费者就普遍有种推崇心理,为什么这些洋品牌能够获得消费者的额外青睐?
吕晓伟:这实际上也是消费的误区,消费者盲目崇拜进口品牌和高价位,忽略了中国家具的生产、制造能力。中国其实是全世界家具的制造大国,很多欧洲大牌家具就是在中国制造的,我国的家具生产、制造完全没有问题,只是在设计方面,比欧洲大牌相对逊色一些,对于产品本身,应该有绝对自信。
记者:既然如此,中国家具制造在国际上影响力如何?
吕晓伟:之前有一段时间,美国家具不是有针对中国家具的反倾销事件吗,为此还打起了官司。就这件事来说,中国家具还是具有一定的市场掌控力,能抢占国外市场。而中国家具的品牌知名度不高,做品牌需要有耐心,急功近利的心态不可取,亚振做了20年,还在继续兢兢业业地做,还没有达到我们想要的高度。■文/白娜 图/童迪