两年前，被称为“湖南商业教父”的胡子敬叩开资本市场的大门。

    “无胡不成商”——尽管在湖南商界扬名立万已久，胡子敬今天却向三湘华声全媒体记者赞叹资本的力量。

    1996年，三一重工销售1亿元，湖南另一家知名企业达其20倍。

    2009年，三一重工207亿元，那家优秀企业却还只有80亿元，巨大落差的转折点在2003年。那一年三一重工成功上市，借助资本市场的强劲推力，顺利步入快车道。

    省政府金融办一名资深官员由此立论，企业是否上市，对其做大做强影响重大。

    2011年7月17日，友阿股份上市两周年，胡子敬由衷感慨：必须借助资本市场，助飞现代企业。这两年，友阿股份的发展比史上任何时候都要快，年销售复合增长率超过30%，而年利润复合增长率甚至超过40%！

    商业金融航母起锚

    借助资本的平台，友阿股份的商业金融梦想，像夏花一样葳蕤绽放。

    友阿股份长沙区域的供应商数量约1600家。胡子敬一直为经销商的融资难忧心，早就有意设立小额贷款有限公司。去年11月，作为一大募投项目，友阿小额贷款有限公司如期开业。这是省内注册资金最大的一家小额贷款有限公司，也是第一个由上市公司产业延展而成的小额贷款有限公司。 

    注册资本2亿元，银行融资1亿，短短几个月时间，友阿小额贷款有限公司风光无限，门外不时挤满了求贷的经销商。其资金不但被抢贷一空，而且还循环了数次。胡子敬的如意算盘是，小额贷款有限公司所放贷出去的资金，大多被经销商拿来进货，其实正是为自己的商业贸易服务。

    “现在还很小，但我们有信心看着它慢慢长大。”胡子敬的规划是，争取两年左右，让这家小额贷款有限公司成长为芙蓉区的商业银行。

    友阿股份还刚通过一项决议，成立一家金融担保公司。胡子敬底气十足：“友谊阿波罗担保有限公司主要还是为供应商服务，我们的风险完全可控，按照国家给担保公司3%的担保费计算，1亿元注册资本，最多可以担保10亿元贷款，这样一年最多可以为公司赚3000万元。”

    在宏观调控，银根紧缩的大背景下，融资难的经销商们又多看到了一线曙光。“对于条件适合的老板们来说，找我们办理担保的费用，比找小额贷款公司直接融资要划算。”胡子敬为自己的经销商把账算得很细。

    “不管怎么变化，我们商业零售发展的主轴始终不变，围绕湖南精工细作的战略也将持续。未来的事情，将来再说吧！”说话间，胡子敬目光如炬，仿佛已穿透了时空。

    如果说37年的苦心经营成就了胡子敬的商界不二地位，那么说这两年的资本市场新兵经历，或将通达其今后在中国乃至全球市场的不朽传奇！

    “友阿系”萌芽

    上市后监管部门的要求是否会太严苛？财务数据是否过于透明？发展的压力是否会大很多？曾经，胡子敬在资本的大门前一度迟疑。

    当友阿股份的商业资产在资本市场纵横捭阖，进退裕如时，胡子敬才真切感受到资本的魔力。

    旗下友谊商店座落于长沙市繁荣商业中心袁家岭的东北角，胡子敬多年前就想将其改造升级，无奈资金捉襟见肘。上市后投入两亿多，用电梯连接起原来的阿波罗商业城和友谊商店，营业面积全新改扩放大。不多久，此间美轮美奂，金光闪闪，成为湖南现代购物环境的标杆。一时间，GUCCI、卡地亚、阿玛尼、迪奥等国际顶级品牌蜂拥而至。

    此前，原阿波罗商业城和友谊商店年收入加起来不过三四个亿，装修后当年即有6个亿，次年8个亿，去年高达12个亿。今年上半年，友谊商店销售已经超过10亿，可为上市公司贡献利润上亿，已经成为湖南商界当之无愧的老大。

    资本魅力势不可挡，友阿控股子公司“辣妹子”和全资子公司长沙机床厂也次第吹响了向资本市场进军的号角。辣妹子引进西班牙设备，大大提高了生产效率，已经入选湖南省重点上市后备企业名单。而长沙机床厂最近推出了两款节能环保型的机床，在北京行业高端展览会上广受好评，公司打算全力推动其发展。“资本市场带来的是历史性的革命！”在友阿控股的势力版图中，还有两家拟上市公司。一家是友阿控股占49％股份的凤凰古城旅游有限责任公司，另一家是友阿股份占7.45％股份的长沙银行。如果进展顺利，该两笔投资有望为友阿带来丰厚利润。胡子敬说，“我的责任就是以最好的效益来回报投资者。” 

    旗下两家上市公司可望，又是另外两家拟上市公司的重要股东，涉及商业、金融、食品、机械、旅游等诸多领域，有识者笑称，资本市场的“友阿系”正在萌芽！■记者 李治

    胡子敬借力资本市场布局湖南商业

    友阿加快省内二三线城市布局

    众所周知，胡子敬好棋，擅弈。

    如果以日新月异、烽烟四起的湖南商业为棋盘；友谊、阿波罗、春天百货、友阿奥特莱斯等为棋子，有37年“商龄”的胡子敬将如何布局，怎样进退？

    事实上，自2009年7月17日，友阿股份上市后，得资本之助，省内有友谊商店“蝶变”，收购长沙中山集团等大手笔；往省外则以奥特莱斯业态奔袭天津。

    在胡子敬的点拨下，友阿的布局已经在长沙商业棋盘上抢占各路要津，渐入佳境。

    大势

    资本推动中国商业变局

    胡子敬慨叹：国内城市的高速发展正推动中国商业的嬗变，“长沙商业正如这里的城市化进程一样进入高铁时代”。 

    他曾有疑问：长沙作为消费相对集中的城市，5、6年前，长沙居然出不了一个10亿元大店。

    “现在知道这是城市消费与市场发展的原因”，胡子敬说，继平和堂、王府井，包括友谊商店10亿元大店出现后，今年友谊商城、阿波罗商业广场都将步入10亿元行列。

    促进中国商业爆发式前进的催化剂，胡子敬认为是“资本”。

    胡子敬表示：友阿近年的飞速发展也离不开资本的力量。 此外，让胡子敬动容的是奢侈品行业在中国突飞猛进，他回忆20年前，长沙的百货卖的“高档”商品不过是老人头皮鞋、皮尔·卡丹。

    到如今，GUCCI、卡地亚等纷至沓来，今年，中国奢侈品消费世界第二，“明年就会是第一”，胡子敬断定。

    布局

    向省内二三线城市全力推进

    针对这样的商业态势，笑傲湖南商界37年的胡子敬早已心里“有谱”。

    胡子敬将通过三个方向完成自己的战略调整：

    首先，单店面积要达到一定规模，比如春天百货扩建已经进入议事日程，这就是为应对其它商业大鳄进入长沙，“我们形成规模效应才能抗衡”； 

    其次，友阿一定要形成自己的特色，形成规模后，及早布局，占据先发优势，“品牌战略就是这样，你走在前面，它就只能跟随，一旦你有足够的市场认同，就能占据主动”；

    第三，要提高自身服务水平和服务质量，一艘航空母舰也不能打败配合默契、纪律严明的海军编队，未来的关键是怎么使自己的店找到特色，形成规模，再集聚产生合力。

    在胡子敬看来，长沙依然是湖南消费的洼地，省内大部分高档消费都流向了长沙，“长沙还有蓬勃的商业潜力，我们不担心市场被瓜分完毕”，胡子敬说。

    “我觉得我们还是一个区域性的百货公司。那么我们的重点仍然是以长沙为核心，再向省内13个地州市全力推进。”

    胡子敬的计划是：2年内在三到四个地州市开店，且店面规模不小于3-4万平米。

    落子

    “ 押宝”奥特莱斯业态

    奥特莱斯是胡子敬一直“珍爱”的业态。

    走出湖南的第一步，胡子敬就以该业态在天津布局，而友阿奥特莱斯购物公园项目，更是让他“青睐有加”。

    “对这个奥特莱斯，我绝对充满信心”，胡子敬表示一直很淡定：一不后悔，二不着急。

    胡子敬分析，这是因为这个业态在美国发展100多年，在中国才刚起步，随着中国成为奢侈品消费第一大国，作为奢侈品“出路”的奥特莱斯必然红火。

    从消费者层面来说，近年来居民消费能力不断提高，这促成了具有一定购买能力、一定品牌识别能力，但希望以较为优惠的价格购买到国内外一线名牌商品的中产阶级消费群体。

    友阿打造的奥特莱斯不仅以地处长株潭融城中心的绝佳区位优势让人眼红，更满足了这一正在崛起的中产阶级廉价购买品牌商品的消费诉求。

    “广州友谊集团去年专程来长沙考察我们的业态，临走前，他们老板说最嫉妒的，就是我们的奥特莱斯”。胡子敬笑言。他说，虽然目前的销售仅1个多亿，“但3、4年内一定能做到20多亿”。

    ■记者 邢云 见习记者 杨迪 实习生 熊熠