■记者 戴和清

    一个是长沙手机卖场大哥大——乐语通讯，一个是星城最牛的3G运营商——长沙联通。 

    如果两个“大牌”牵手过日子，会如何？

    如此令人期待的一幕，已经上演。7月7日，乐语通讯湖南分公司负责人说，“不管未来要历经什么风雨，现在的小日子很甜蜜”。

    数据显示，仅在7月3日，尚处于试营业阶段的乐语通讯黄兴路步行街店，光3G手机卡就卖出了近40张，“这是一笔额外的收入，还带动了3G智能手机的销售。”

    两月不到，联通乐语好上加好

    随着3G业务的迅猛开展，联通自营渠道开始显得“捉襟见肘”。

    自2010年以来，联通先后启动与全国性3C连锁企业、主流区域性手机卖场、B2C电子商城等社会渠道的战略合作。

    道理很简单：除了性价比高的3G手机、实惠的资费套餐和良好的3G网络，如何让潜在用户更便捷地购买到3G手机，享受到3G服务，上述社会渠道作用不可替代。

    在这种背景下，今年5·17电信日，湖南联通与乐语通讯在长沙高调宣布达成合作协议。

    “最晚在7月底，我们将完成乐语在省内36家门店的升级改造，所有门头将用上联通的LOGO。”乐语湖南分公司总经理谢永建透露。在长沙联通副总经理谭明看来，联通强大的3G运营优势和市场收益，是乐语愿意牵手联通的源动力。

    令谢永建和谭明感到振奋的是，就在上周，双方的合作再次深入一步，乐语通讯总部与中国联通总部在北京签署深度战略合作协议，确立双方互为核心战略合作伙伴。根据协议，乐语中国800多家门店将全面推广中国联通各项通信业务和产品。

    社会渠道比例还将大幅上升

    在很多业内人士看来，联通加快与乐语通讯、苏宁、国美等连锁卖场的合作步伐，实际上是一场新的拉客、惠客运动。

    据介绍，在长沙乐语26家门店中，双方合作的“沃”3G业务主要包括号卡业务、iPhone、乐Phone等终端合约计划产品，并在3G业务的合作基础上进行2G手机、固话、宽带等业务,此外，在乐语门店还可享受到智能终端真机体验、入网充值等在内的一站式移动互联服务，长沙联通还将提供一部分优惠资源给乐语，比如数量可观的3G靓号。

    7月7日，记者特意来到位于宝南街的乐语店现场体验了一把。选定3G手机和资费套餐后，就可在店里的联通专柜现场办理入网手续，还能做手机美容、手机下载、购买配件等。现场工作人员称：“这里的服务和联通自营店一样， 乐语还会提供优越的会员增值服务等。”

    “预计在2011年，长沙联通将新增50万3G用户，如此庞大的用户群，借用社会渠道力量才能更好地完善联通的服务。”谭明表示，“联通利用3G运营优势，迅速整合产业链各个环节，能快速形成市场合力。”他还预测，乐语等社会渠道所占比例还将大幅上升。

    而在谢永建的规划中，联通带来的iPhone4等高端3G手机资源，以及占据30%左右的3G智能手机销售份额，与联通的合作是一场关乎3G时代专业手机连锁如何活得更好的运动。