今年年初,主政湖南本土厨柜大佬巨迪长达12年之久的肖文波离职,给其继任者留下很大的想象空间。在前任的光环下,新掌门人面临的挑战,可想而知。
欧阳猛却不惧怕,面对疑虑显得很坦然:“我很有自信胜任巨迪总经理职位。把巨迪带到新的高度。”
他的自信与其丰富履历有着莫大关系。
2002年大学毕业后,欧阳猛就进入了橱柜行业,先任北京图腾宝佳产品开发部主管,钻研产品和设计,一年后,离职回长沙创业做总代理,其突出的销售业绩在当时市场上引起不小震动。然而,合作关系破裂,再次选择“打工”就职于迅达橱柜,其后再创业,事业如火如荼之时却突遇朋友背叛,合作伙伴卷款60多万而逃。随后加入捷西,今年初任巨迪“操盘手”。
“真够折腾的。”欧阳猛笑着自嘲,自己职业历程波折起伏不断,“如练习弹奏音符一般,从黑键到白键,从低音到高音——高低起伏、黑白无常。”
不错过任何一个音符,人生才有灵动的韵律。欧阳猛相信,自己眼下弹奏的音符,将更激荡、澎湃。
对话
记者:你一路走来波折不断,会不会影响自信心?
欧阳猛:是有点多灾多难(笑),但是每一次工作历程都让我学会了很多,在图腾宝佳我学习了产品和设计,在海尔我学习了管理经验,自己创业我又摸清了整个产品的市场开发流程和体系,去迅达任总工程师,短短几个月的学习对生产销售也有了系统的认识,哪怕和朋友合伙开办人和橱柜,也使能力得到了提升,我一直觉得这样挺好的。各方面都接触、都了解,打通各个环节后对现在掌管全盘更为有利。
记者:你从同行对手中转战过来,当初是怎么考虑的?
欧阳猛:我个人觉得,不管是哪个工作,提供的是一个平台,给予的是锻炼、提升你的机会。你要尽可能的发挥你的作用,产生效益和增值。同时,巨迪厨柜在全省厨柜行业来说,的确是一个很不错的平台,我觉得有发展的空间。
记者:你现在接任巨迪总经理的发展目标是什么?
欧阳猛:目前巨迪在全省市场稳居第一,我的想法是做到全国去,成全国性品牌。在近两年内,除湖南市场外,至少在全国要新增200个经销网点,覆盖全国市场。
记者:这个目标你想怎样达到?
欧阳猛:首先,我觉得巨迪的品牌影响力已经足够支撑起向全国市场迈进的步伐,但处在长沙,地域性品牌并不具备优势,未来,我们计划在上海、广州等城市开设全国物流、信息、研发的团队,这样有利于向各个城市铺开建设。此外,强势的人才梯队和营销队伍也是时下正需着手解决的问题,等这些条件都成熟后,巨迪全国拓展的步伐就会加快,最多两年就会实现。
记者:有信心么?
欧阳猛:按照这个发展计划,应该没有问题。巨迪从2009年开始成长起来,到现在走的每一步都很稳健、很扎实。我相信依托这个团队,可以把目标完成,虽然我们离这个目标很远,才刚起步,但发展的后劲很足。
记者:巨迪目前经营状况怎样?
欧阳猛:还好,但整体不太乐观。今年感觉整个全国形势都不太理想,我经常同北京、广州、武汉等业内的朋友交流,他们的感觉好像也不是太好。而且今年长沙,整个市场都不太景气,虽然我们前3、4、5三月都保持了20%以上的稳定增长,但我很担心未来7个月的发展,具体形势如何,可能要看全国市场经济的大环境。
记者:你觉得目前最大的困难是什么?
欧阳猛:现在我关注得更多的是产品线的扩充和外地市场的调研。产品线方面,今年可能会新研发数款原木系列新品,以完美高端产品线;同时,为了推进全国市场的目标,最近我一直在走访各大一线城市,进行大量的市场调研,了解竞争对手的销售模式和当地市场的占有率,困难并不大,重要的是一点点落实,一步步做好。■文 白娜 图 傅聪