■记者 陈张书 实习生 黄丹

    国内不断收紧的流动性，让众多企业觉得“拿钱”越来越难，融资成本也居高不下，但国际市场的流动性却很充足，企业可否到境外融资？三一重工今年就成功从香港融资1.8亿美元，为走出去提供了有力的发展资金。

    “内保外贷”解决融资难题

    “今年信贷紧张，不仅仅是个贷、中小企业存在借款难的问题，就是大企业也不例外。”中国银行长沙梦泽园支行行长童满清说，三一重工是行里的老客户，也是优质大客户，今年融资的也不容易。 但是，境外流动性相对泛滥，融资环境非常宽松。今年年初，中国银行芙蓉支行通过内保外贷新产品组合，在中国银行香港分行成功为三一重工进行海外市场拓展融资1.8亿美元，很好地解决了企业的融资难题。

    “我们只有不断创新，才能满足客户的个性化金融需求。”中国银行芙蓉支行行长王闯在接受记者采访时说，为满足三一重工的个性化金融需求，近年来该行对三一集团的进出口、上下游客户的经营模式、资金流转方式进行了分析和研究，为其量身打造了个性化的服务方案，并服务其上下游客户群，有效推动基础客户群增长，实现了资金的体内循环。

    企业融资看重速度

    去年，大连万达集团在长沙成立开福万达广场投资有限公司，负责运作位于中山西路的开福万达广场项目，拟通过银团融资32亿元，专项用于项目开发建设。该项目紧临五一商圈，雄踞城市心脏，项目区位优势明显，升值潜力巨大，加之银团贷款在湖南金融界尚不多见，一时间成为长沙各商业银行争抢的“香饽饽”，竞争态势空前激烈，最终形成以中国银行湖南省分行为牵头行，中国银行芙蓉支行为代理行，农业银行、建设银行为参贷行的长沙开福万达广场项目银团，并成功签署《银团贷款协议》。 

    “融资最重要的就是快，要准时到账。”长沙开福万达广场投资有限公司宋海纲副总经理说，房产开发商整体现金比较平衡，只是在每项工程上，有一定的资金缺口，一般流动资金的缺口在1至2个月，所以在融资时特别看重银行的办事效率，放款速度。

    “特色行”做极致服务

    信贷紧缩，银行如何转型发展，这是今年银行业面临的一个问题。

    “银行的转型，更重要的是业务转型。”行长王闯说，为深入推进全辖网点业务转型，他们提出了打造“特色行”的工作构想。一个行对应服务一个企业或一个行业，把业务、服务做到极致。

    面对当前的经济环境，银行如何在发展中破难题、谋出路？“调结构。”行长王闯充满自信地说，目前，中国银行芙蓉支行贷款结构得到有效调整，初步实现了贷款客户“大、中、小”和贷款期限“短、中、长”的合理配置，实现了银企双赢的较好效果。

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    企业如何办理“内保外贷”业务

    “内保外贷”业务是在预先获准的对外担保额度内，境内银行为境内公司的境外投资子公司提供对外担保，境内公司反担保境内银行，最后境外银行给境外子公司发放相应的贷款的行为。 

    在办理“内保外贷”业务时，境外企业应具备三种条件：

    其一，境外企业已在境外依法注册，包括境内机构在境外注册的全资附属企业和参股企业。 

    其二，境外企业已向外汇局办理境外投资外汇登记手续。 

    其三，被担保人为境外贸易型企业的，其净资产与总资产的比例一般不得低于10%；被担保人为境外非贸易型企业的，其净资产与总资产的比例原则上不得低于15%。 

    需要重点强调的是，在“内保外贷”业务中，境外借款主体——境外企业必须要有中资法人背景。