5月26日—29日，第31届房交会将在长沙红星国际会展中心举行，然而楼市在经历了新政“打压”之后，成交委靡、观望继续、促销风行，业界公认的调控三部曲在限购令落地两个多月后，缓缓奏响。

    促销渐欲迷人眼，记者采访众多参展开发商了解到，为了能在传统的5月销售旺季和房交会取得不错的销售成绩，众多开发商纷纷推出不同的优惠和折扣。

    现象：优惠方式多样

    从类型上看，目前的优惠大体上可以分为常规折扣和特殊折扣。常规折扣主要针对不同付款方式的买家，优惠幅度相对较窄，一般都在9.6折以上。例如位于城北福元路的万科城推出的新品“花园墅院”优惠权登记享受9.9折优惠；湘江锦绣则是一次性付款9.6折，按揭9.9折；还有长房·时代城，则推出办理VIP卡享9.8折的优惠。当然，也有特殊的情况出现，比如时代星城二期就推出了按揭9.8折，但一次性付款却低至8.8折的巨额优惠。 

    特殊折扣则主要以连环优惠（折上折）为主，如翡翠云天就是典型代表。VIP客户最高可以享受4重9.8折的优惠：成为VIP客户，可享受开盘9.8折的优惠；开盘当天签订认购协议，再享受9.8折优惠；如果是7天内签订购房合同，则可以再享受9.8折优惠；如果是一次性付款，就可以享受第四重9.8折优惠。

    当然，除了通过打折在价格上做出让步之外，近期市场上的“花式”折扣优惠也有增多趋势。比较特殊的应该是沁园春·御院了，该项目推出了买房优惠10万车位款的优惠，由于近年来车位价格的不断上涨，这一优惠对于购房者的吸引力还是比较大的。

    除了送车位费之外，还有送物管费的。比如碧桂园山湖城在月初的1日至8日购湖景双拼别墅享受9.8折，一万抵两万的优惠，同时老业主推荐新业主购房双方均可获赠一年物管费。赠送物管费的还有麓山·翰林苑，老业主推荐新客户不仅可以享受1年物管费的优惠，还有3万抵4万，送5000元家电基金等优惠。而富基世纪公园则推出20套特价全精装房，一口价4790元/㎡，最高优惠28万/套，而且在规定时间内购房还送8000元的家电。

    当然，现金优惠也是最常见的。比如联袂品格规定时间内进行认购最高优惠3.5万元；中建·麓山和苑VIP认筹2000优惠12000，开盘最高优惠2万5，更有机会抽取吉普岛浪漫之旅大奖；湘江700江景房源75-151平米户型VIP两万抵五万等等。

    观点：折扣只是营销手段？

    据记者调查，目前市场上的确有不少真正让利的楼盘，他们希望通过促销来带动销售。

    “开发商都主动通过折扣促销来应对楼市变局，这是相当积极的信号。”湖南辉煌嘉诚地产市场部总监李世谋表示，楼盘此时有让利行动，实际上相对于几十万、上百万总价的房款来说不算什么，而目的却很明确，那就是通过折扣和优惠对刚性需求和市场进行刺激。

    但也有开发商会借着这个机会，先将销售价格提高，再在此基础上进行打折，使得折后的价格跟最初的价格相差无几，成为一种销售手法。“这种情况当然是存在的。”长沙中地行总经理胡仲云认为，部分开发商此时纷纷打出折扣，大多只是吸引消费者的一种营销手段。

    虽然5月1日起执行的《商品房销售明码标价规定》要求，开发商在申报预售楼栋信息时应实行明码标价，且必须遵循“一套一价”规定，开盘时的实际成交价不能高于申报价，如有调整，应提前24小时重新申报。这意味着，楼盘一旦申报了备案价后，销售时不能随便上调价格。然而，业内人士透露，一些开发商可以在公示前先提价，然后在销售过程中推出优惠，“这样，事实上还是有价格上涨的空间。”

    “在当前的市场情况下，并不是说优惠越多销售就会越好。那些品质好、具有自己独特优势的楼盘还是会得到消费者青睐，即便它的价格可能更高。”李世谋表示。

    █记者 唐琨

    部分参展项目 推出房源 优惠

    恒大城 三期78～149m2二至四房 看房有礼，老带新成交，可获一年物管费

    福乐·香江锦城 91～126m2房源 VIP2万抵3万～4万优惠

    翡翠云天 88～148m2新品 最高14.08万/套奖励

    爵士湘 主力户型70～110m2房源 总价优惠一万元

    英祥春天 2号栋140套房源， 80～120m2二、三房，均价6000元/m2 VIP认筹1万抵3万

    西子·一间 均价7800元/m2，推出30多套67～84m2精装小户 房交会后开启VIP卡优惠认筹

    新华都·万家城 均价6800～7300元/m2，推出11栋222套房源，89～140m2二三房 9.9折，其他优惠制定中

    江山帝景 5500～5900元/m2，二期主推90～149m2精装房400多套 5千抵一万，房交会免费认筹，大户型每平米减100元

    沁园春·御院 均价6500元/m2 买房优惠10万车位款

    辉煌国际城 主推140～175m2，5月21日开盘 VIP最高1万抵4万

    麓山·翰林苑 在售149～160m2三房，均价6500元/m2，150套房源 3万抵4万，推荐客户送一年物业管理费，送5000元家电基金

    长房南屏锦源 80～130m2 房源 VIP存2千最高优惠1.6万

    勤诚达·新界 在售90～107m2江景现房 房交会三天办理勤诚达·新界VIP升级，5千抵1万

    钱隆学府 一期专利两房一口价35.8万 五月付款额外优惠5～7万元，5天内完成签约直减5千

    鑫科明珠 均价5900～6200元/m2，500套84～124m2房源 VIP认筹存2万最高抵3.5万

    湘江锦绣 均价6888元/m2，加推11、12号栋小高层72套房源 一次性付款9.6折、按揭9.9折，房交会还有优惠

    未来康桥长郡 加推128m23＋1户型，142m2原创双主卧户型 本周购房特惠2万元优惠