30年前,那时还很难自主择业,刘大明却做了选择,从人民银行转身进入保险业,一干就是30年。
他爱上了这份事业,进而,无限地逼近生命中的两种理想状态——兴趣与工作相一致,预期和结果相一致。
2007年,刘大明正式担任太平洋产险湖南分公司总经理。湖南太保产险发展由此提速。2010年,公司保费达到11.56亿元,同比增幅116.7%,堪称业内神话。
这可能还只是一个开始。刘大明说,保险讲的是诚信,卖的是承诺,唯此方可前行更远。
■记者 刘永涛 通讯员 王海燕 实习生 黄丹
合规经营,保费收入突破10亿
不积跬步,无以至千里。
1981年,国内保险业刚刚起步,刘大明即投身其中,那年他19岁。1996年,刘大明自中国人保进入太保,历任株洲中心支公司总经理、岳阳中心支公司总经理、分公司副总经理兼湖南分公司营业部总经理。
2007年6月,在湖南保险市场烽火燎原之际,刘大明执掌湖南太保产险帅印。斯时,树大根深的老公司千方百计地争锋守城,而雨后春笋般的新主体则使尽浑身解数夺地抢滩。
这是保险业竞争最惨烈的时代,但肯定也最好的时代。
刘大明深谙运筹帷幄之道。2008年初,湖南太保产险提出“合规、效益、服务、发展”的经营思路,把“合规”放在四大运营词组的首位——合规是前提,效益为中心,服务是推手,发展是目的。
思路决定出路。2008年,湖南太保产险保费收入达到4.3亿元,又净增一个亿。2009年底,保费收入达到5.3亿元,并且真正实现了经营盈利,被总公司列为发展型公司。
2010年,湖南太保产险保费收入达到了11.56亿元,净增6.2亿元,增幅达116.7%,保持和扩大了经营盈利,开创了崭新纪元。
技术革命,15分钟搞定理赔
保险的本质,从某种意义上说,就是服务。但服务通常很容易变成虚无的托词。
“保险服务,应该融入我们的血肉和细胞。”从最基层走来,到执掌一家上市险企省级分公司,刘大明对保险的理赔服务有着最切身的理解。
为此,湖南太保产险把提高服务质量作为转变发展方式的核心内容,下决心运用信息技术再造服务流程,增强服务科技含量,站在客户利益角度狠抓服务承诺兑现。
2008年,公司大力推行理赔阳光运行,在行业率先开发了理赔信息外网查询系统,融便捷服务与社会监督于一体,受到湖南保监局和保监会的推介。
其后,公司加速研发无线“移动视频查勘系统”,以实现现场快速理赔,该系统于今年“3·15”消费者权益保护日当天正式运行,成为湖南保险业具有标志性意义的发展界碑。
早年,还在岳阳中支公司工作时,刘大明就开始专攻理赔服务,并不断将其专业化。“那时候,能用于理赔服务的最现代化工具都用上了,比如BP机、手机等,直到‘移动视频查勘系统’投入运行,才算是迈出了革命性的一步。”
“多年的夙愿终于实现了!”在刘大明看来,“移动视频查勘系统”打破了时空限制,是对传统的权限制约理赔方式的革命。它使太保产险实现了客户索赔与理赔服务的零距离、理赔现场与后台指挥的零距离,无人伤、不复杂的车险赔案,可以做到在7-15分钟内现场一次处理完成。
诚信天下,不是口号而是行动
2007年至2010年,湖南太保产险保费收入分别以40.78%、24.91%、28.98%、116.7%的速度向上递增,,是机遇眷顾,还是另有经营密码?
刘大明则反问,除了对诚信经营的坚守,对产品服务创新的孜孜以求,还能有什么呢?
无信不立。迅速发展壮大的保险业,诚信更是弥足珍贵。
刘大明对保险除了“爱”,更有“信”。“信是最大的智慧,既是信仰,亦是信心。”他说,保险能救人于危难之际,是崇高的事业,值得奉献一生。
“太保企业理念中的‘诚信天下’,不是一句空洞的口号,需要的首先是行动。”也正是基于此,刘大明要求他的团队对客户始终要保持必要的敬畏,提高服务效率和理赔速度。这是诚信经营的基础,也是获取更大市场的前提,“干保险的,必须把服务做到客户的心坎儿上。”
刘大明说,选择太保,选对了,让自己有了真正意义上的归宿感。而他现在做的,正是让更多选择太保的客户,有信赖感和归属感。
记者手记
最爱“五花八门”地读书
自称“没有文化”的刘大明,其实满腹经纶。
他清楚地记得,刚参加工作那会,拿着好不容易领到的300元工资,做的第一件事便是兴冲冲跑去书店。那一次,他买了商务印书馆1984年出版的《汉译世界学术名著丛书》中的多本哲学书。
当年,那些迫不及待地阅读黑格尔、弗洛伊德、康德著作的细节,至今仍让刘大明心生温暖。
而可以在一小时之内抽掉半包烟的刘大明,并没有诸如打高尔夫球这样的爱好。多年来,最大的乐趣是“五花八门”地读书。
他习惯于在八小时之内完成工作,效率超高。而每隔三五天,都会去一次公司附近的定王台书城。从思辨性的哲学,到人物传记、历史著作、经营管理、回忆录……一本本厚重的书籍,沉淀了岁月,也令他的目光更为深邃。
在嗜好阅读之外,刘大明还喜欢登山运动。比如,周末和家人朋友爬上岳麓山,登高望远,心境开阔,便也是一种享受了。
■记者 刘永涛