年仅29岁的王惠斌最近一直工作到凌晨才能休息，他正着手一个叫“懒人家装”的项目，打算“五一”期间正式推出，时下正紧锣密鼓的筹备后期扫尾工作。

    这个想法他酝酿了很久，从去年初他真正执掌东典装饰开始，“打造一个真正意义上的一条龙装修模式，消费者拎包即可入住”，这种省时省力省心的“懒人家装”背后需要强大的资源链做支撑。自去年底，筹备工作就陆陆续续开始了。

    事实上，进入四月份以来，长沙众多家装建材老板与王惠斌一样，无不精神紧绷，四处筹备货源、精心制定促销方案，以抢占“五一”装修市场的制高点。单是商场内忙碌的布置身影、店外一个个硕大的圆形宣传拱门、一沓沓的宣传单页和眼花缭乱的各色海报，就足以提醒人们：真正的“五一”黄金促销节来了！

    “五一”促销显商家策略

    让王惠斌真正下定决心，重点打造这一新装修模式的想法源于开春后市场的“遇冷”。他坦言，今年市场一直不太理想，门店客访量与签单量与去年同期相比双双下滑，尤其是在清明节三天假期后，微量的人流让他甚至一度亲自站在门口招揽客户。

    “五一可不想重蹈覆辙”，近期，他开展了与家博惠网上商城的合作，这个类似于“淘宝网”的家居建材类电子网购平台，整合了全国众多一线知名家居建材品牌，让他的“懒人家装”计划得以顺利推进，消费者足不出户便可轻松完成家装定制样本。据悉，该项目正处于调试期，5月1日将集中亮相。

    在他的规划里，新模式推出后，“五一”三天至少要创造比同期翻两番的市场业绩，“成功与否，全在此一举。”他集结全公司上下几十名员工一起通过各种渠道积极筹备，“五一事关全年‘收成’，是全年市场走向的风向标，一定要打赢这场保卫战！”

    事实上，受困于不甚景气的市场业绩，不少奉行“早起的鸟儿有虫吃”策略的建材商家，提早发动了促销攻势。全友家私在4月8日就启动了“2011首届春交惠”，并推出了一系列的强力优惠举措，共有3000多套新品集中亮相，数千万元的直降让利。

    三湘家美的5周年庆典也在4月上旬抢闸推出，而更大规模的“五一”促销将在4月28日前后杀到。

    同时，为了避免“五一”小长假期间的集中促销，部分家居建材企业实施了将促销分段进行的备战方针。莱茵阳光地板早在4月初就启动了114周年庆典，并将活动延续至4月23日。

    晚安家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等各大家纺类品牌，也趁“五一”婚庆高峰拉起了婚庆市场的促销大战。

    提前购买可能更实惠

    其实，在“五一”推出大型促销背后，家装建材商们也承受着巨大的涨价压力。

    记者经多方调查发现，迫于原材料价格上涨、运输成本和人工工资增加等诸多因素影响，家具、地板、橱柜、木门等领域的一些家居品牌“五一”促销压力巨大，但“咬紧牙关”搞促销仍然为众多企业的不二之选。

    菲林格尔地板湖南总经销商黄应军表示，3月底开始，就陆续收到厂家的调价通知，但去年年底才涨完一波价，密集调价对市场冲击太大。加之“五一”是历来商家争抢客户的黄金时期，“等缓过了“五一”这阵，价格再调整。”

    所幸的是，地板库存量大，黄应军才得以足够抵抗涨价压力。“实木地板平均上涨了20-30元/平方米，部分珍贵木种涨得更高，达到了40-50元/平方米。”顾客们都在等着“五一”促销打折，产品价格上涨有点不切实际，涨价成本只能自己消化，他无奈地表示。

    业内人士表示，家装建材商通过自身一些管理手段控制成本，将部分涨价压力进行消化和转移，从而使降价促销变为可能，“但消化能力也有个度，一旦成本持续上扬，企业自我消化链条将崩裂，价格上涨将成为必然。”

    众多家装建材商也表示，“五一”过后，价格调整计划将全面展开，时下，应该是涨价来临前的最后一波促销潮，有装修需求的不妨现在赶紧出手。

    ■记者 白娜

    记者手记

    这个“五一”

    让“笑脸”更加灿烂

    每年五一，商家都免不了为传统节日大动干戈。

    “你促销、我优惠”是商家“约定俗成”的手法。虽然这在商家心里“自我感觉良好”，但消费者则早已“不卖帐”。特别在今年各项物价都在上涨的重压下，商家挤出的“笑脸”，多了几分无奈。

    其实，促销只是形式，商家集中“火力”频频亮出新招时，专注产品本身和服务才是正经事。否则，商家雄心勃勃的准备“五一”大干一场，但受累于产品本身低劣，造成“理想很丰满，现实很骨感”的尴尬境地。

    不管企业如何拓展促销方式，挖掘促销亮点，最终还得回归到产品本身上来。只有强大的品牌实力保证和产品服务才能最终拥有市场话语权。今年的“五一”家装建材市场也会格外灿烂。

    ■白娜