2月23日，国美集团联合全球优秀空调厂商在广州召开了题为“节能 智能 领先2011”的空调战略研讨会，并现场签订了2011年业内首批450万套节能空调采购规划。业内分析人士指出，在变频空调逐渐成为市场主流的背景下，国美与全球知名空调厂商联合推广变频空调将大大加快其市场普及速度，未来三年内或将全面实现对定速空调的替代。

    变频空调市场快速放量

    近日，权威市场调研机构中怡康发布数据称，2010年变频空调市场占比已达29.8%，销售金额占比35.27%。在零售量上已超过定速空调。而国家信息中心市场处的调研数据显示，目前91.5%以上的城市消费者有意向购买变频空调，变频空调已成为当前市场的主流消费趋势。

    市场刚性需求的不断放大正加速变频空调的市场发展速度，而这一趋势有望进一步加快。2月21日国美集团、中国电子商会、中国家电市场联合调研课题组共同发布的《2011年空调市场消费趋势报告》认为，受宏观经济政策、城镇化进程、消费需求膨胀以及房地产发展等因素影响，2011年中国空调市场将保持强劲增长态势，其中变频空调将迎来市场发展的黄金时期。

    国美吹响变频空调市场“冲锋号”

    当前变频已成为空调业发展的大势所趋，作为中国最大的家电零售渠道，国美承担起了推广、普及变频空调的产业重任。为了响应国家政策号召、积极推动空调业产业结构调整，国美采取多种举措推广变频空调，并成为变频空调推广的领导者。作为2010年世博会全球最大的家电授权经营商，国美与全球知名空调厂商达成合作协议，空调厂商为国美定制低碳、环保的高科技世博空调，其中绝大多数是变频空调。据了解，2010年国美集团通过节能大单采购、经营模式变革等措施，在国内率先停售3级及以下高能耗空调，携手供应商推广低碳、环保、绿色空调，全力打造高能效空调卖场，大大加快了节能变频空调的市场普及速度。

    国美成平抑空调涨价最大推手

    早在2010年末，国美就与包括海尔、美的、格力、大金在内全球供应商确立了2011年合作意向，提前确定了采购机型，大单采购将大幅拉低变频空调价格，这有助于加快变频空调的推广速度。与此同时，国美电器还与核心供应商就市场关注度高的明星产品签订了单型号采购和营销合作协议，如大金空调的“耀·我所想”系列、海尔空调的GEC系列、除甲醛系列等产品。业内人士分析认为，通过采用集中采购、统购分销等合作模式，国美及供应商的成本都将大幅降低，这提高了国美空调产品的市场竞争力。

    构建双向供需链推动空调产业升级

    国美副总裁李俊涛表示，国美集团在新信息系统上线后，国美对消费需求的把握更加准确，这对指导制造企业按照消费需求制造产品具有重要意义。国美相关负责人告诉笔者，当前国美电器拥有全国最大的终端网络系统，通过对1400多家终端门店的销售和经营情况进行分析，能够及时洞察消费需求并与供应商共享。供应商通过准确需求数据指导企业的原材料采购、组织产品的研发生产，实现整条产业链的即需即采和即需即供，从而消除库存，降低产业链成本。同时，在卖场需求数据的指导下，供应商针对卖场订单制定的差异化产品比例将大幅增长，产品将更加符合消费需求。