不知不觉中,新世纪的第一个十年已经过去了,我这一年,一直处于忙碌的状态中,回想起来,既有收获,也有失意。总体来说,上半年更多失意,下半年更多收获,套用王朔的一句话,就是“一半是海水,一半是火焰”。
上半年我在佛山,当时在一家地产公司做副总,主管营销,负责公司三个楼盘的营销,其中两个高层,一个别墅。高层项目确实比较好卖,我们的产品也是主打的刚性需求,但是由于工程进度慢,房子卖得并不是很多。另一个高层项目则由于打基础的时候碰到了地质问题,工程进度严重滞后,导致迟迟开不了盘。所以在高层这一部分,我们碰到的主要问题不是销售,而是工程进度的问题。由此导致的后果却是销售量上不去,因为没货可卖。
当时公司的主要精力都投入到了一个别墅楼盘。在开盘前我们蓄客了很长时间,积累了大量的客户,有数百组之多,对于纯独栋别墅楼盘来说,这应该是很大的客户量了,所以我们在开盘前也是信心满满。但是很快,国五条出台了,市场迅速转冷,不幸的是我们的客户绝大部分是投资客,而投资客对于政策的敏感度是比较强的,市场弥漫着浓郁的观望气氛。2010年5月15日,顶不住资金压力,我们逆市开盘,开盘当日人气极旺,到场客户有500多组,1000多人,但是看的多,买的少。当时推出80多套纯独栋别墅,最后,开盘一个月仅销售20多套,销售额1个亿多一点。与我们开盘销售3个亿的目标相距甚远。压力陡然增加,天天想办法,做了不少的方案,但是实施起来效果都不好。我整个人日渐消瘦,那段时间至少瘦了10斤。要换了别人,也许是件好事,可以乘机减肥,可惜我却不是个胖子。考虑再三,我觉得愧对公司,也感觉自己抗不住这种压力,于是辞职。
6月回到长沙,好好休息调整了2个月,8月到珠江花城,到岗后马上进入了紧张的工作状态,因为我们9月底要开盘。考虑到上半年的尴尬局面,判断形式可能还会比较严峻,所以想了很多办法——内部职工认购、团购、外围拓客、异地联展等,不一而足。开盘前展开了一系列的工作:确定营销策略、价格方案、推广思路、认筹方案、拓客方式、开盘方案……2010年9月24日,珠江花城正式开盘,开盘当日到场500组客户,所推房源销售一空,成交400多套,销售额2个多亿,一举完成了公司的年度任务,整个人感觉突然把所有的压力卸下了。那种感觉,就好像小时候一次提水壶的经历,提之前主观认为水壶是满的,所以把吃奶的劲都使出来去提,结果水壶是空的,一下把水壶举过头顶了。
这一年给了我很多的感悟,房地产受政策影响太大,地产从业者如同坐过山车,一下在云端,一下在悬崖。
1、你在长沙感觉快乐吗?
快乐。这里是我的家乡,是有名的“脚都”,是休闲娱乐之城,好吃、好玩。调查表明,长沙是中国市民幸福感最强的城市之一。
2、2010年,你认为在长沙最伟大的成就是什么?
应该算是地铁开工和营盘路隧道的建设吧,如果地铁开工,隧道通车,上班就方便多了。
3、你在长沙最后悔的事情是什么?
目前为止没有,我不喜欢后悔,做之前想好,做了后不过问结果如何,也不后悔。
4、你最痛恨别人的什么特点?
啰嗦。时间是很宝贵的,别人的时间更宝贵,所以少啰嗦,多留点时间做事。
5、请您用一句话总结2010年长沙楼市。
有史以来最火爆。
6、请您用一句话形容2011年的长沙楼市。
天欲其亡,先令其狂,长沙楼市可千万别太疯狂,这对我们都不是好事。
7、2011年的长沙房价您认为是涨还是跌?
涨或者持平吧。长沙楼价水分并不大,如果进入下行通道,也只能是成交量萎缩,价格跳水的可能性极小。
8、对于2011年的长沙楼市,您最担心的是什么?
太疯狂。
9、您的公司在长沙2011年的目标是什么?
卖房子。
10、2011年您会在长沙买房吗?
合适就买,房子目前对于普通老百姓还是最好的保值手段。