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2010年12月23日 星期四
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销售谈判遇难题 移动MM全“搞定”
廖浩然

    最近几天,对于岳阳白领李钢来说可谓喜忧参半,喜的是在公司升职考核中脱颖而出,当上了公司华中地区的产品销总监,忧的是他仅上任3天就接到紧急通知要去济南和一家制造企业谈一笔采购合同。可是,李钢对济南的业务还未熟悉,如何出色完成上任后第一个工作任务?他一时有点“蒙”。

    由于秘书没有到岗,行程安排都要李钢自己安排,这对于只负责本地销售从未出过远门的他来说可是个大麻烦。幸好有公司新发的移动OPhone智能手机,同事给她推荐了一个叫移动MM应用软件商城的业务,李钢如获至宝。移动MM使用简单,手机上的各类软件都汇集于此,想要什么都可以非常直观地找到。既然要出行,首先要解决的当然是机票问题,通过在移动MM上简单地搜索“机票”,移动MM就立刻列出了相关软件,李钢通过对比推荐指数,选择了一款推荐指数最高的“航班管家”软件,该软件不但免费使用,最重要的是还支持网络更新数据,确保用户获取的是最新的航班资讯。李钢在从公司回家的计程车上就订好了下午出发的机票。当然,他的住宿也是能过移动MM解决的。

    解决了行程住宿问题,剩下的就是充分了解对方公司的采购需求了。由于对方公司是新近开发的客户,公司也没有太详尽的信息,因此很多资料都要临时搜集整理。可是谈判时间紧急,李钢没有太多时间上网搜集资料,李钢又在移动MM商场找到了一款支持中国移动WLAN无线服务的专用软件。他利用候机时间,通过移动无线网络搜索到了对方公司最新的资料,了解到对方最迫切的需求,也为接下来的谈判成功奠定了坚实的基础。

    紧张的工作让李钢身心俱疲,但是他十分开心,因为他不但得到了对方公司的赞许,还得到自己公司老板的肯定。当然只有他知道,是移动MM帮了大忙,移动MM使得手机软件的搜索、下载变得十分简单,也让他及时获取了各类想要的信息,为生意谈判的顺利进行提供了重要的支撑。■廖浩然

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