■记者 陈张书 

    “中小企业是我们赖以生存和发展的主要客户，明年我们将为湖南中小企业提供10亿元到15亿元的贷款额度。”12月3日，在华夏银行长沙分行中小企业信贷部成立暨“中小企业融资洽谈会”上，华夏银行长沙分行行长肖良茂接受记者采访时表示，华夏银行长沙分行通过开业以来的市场探索，并根据自身实际，将客户主体定位于中小企业。据悉，来自湖南省各地市的100多家中小企业参加了此次融资洽谈会。

    99%的客户为中小企业

    “我们的客户主体99%都是中小企业。”肖良茂分析说，华夏银行在湖南开业以来，就慢慢体会到湖南的大企业虽然很多，但是银行业扎堆，攻大企业争大户，这不是中型股份制银行的出路。该行首先把自己定位于中小企业服务经营商，主要客户群体定位为中小企业，将服务中心企业作为该行未来发展的一种战略。据了解，华夏银行自成立以来就对中小企业融资难的问题非常关注和重视，58%的贷款额、70%的客户是中小企业。

    从银行业未来发展来说，真正赖以生存的客户应该是中小客户。据了解，该行结合湖南经济发展的实际情况，在开业不到8个月，就实施组建成立中小企业信贷部，主要是为了明年打造该行中小企业的信贷平台和扩大该行客户群体作准备，更好服务湖南中小企业。

    收益可以覆盖风险

    “明年我们计划解决1500家左右的中小企业融资难题。”肖良茂告诉记者，明年该行将在湖南针对中小企业提供10亿元到15亿元贷款额度。由于该行今年3月进入湖南市场，目前老客户不多，这一额度将主要针对中小企业新客户进行投放。

    “中小企业融资环境相对于前几年来看，有些好转，但从政策到落地，可以说，刚刚进入解冻期。”常德云港生物科技有限公司董事长邓家国深有感触地说。

    “中小企业虽然风险大，但收益也要高一些。”肖良茂对中小企业的风险也有自己与众不同的看法，如果一家中小企业贷款在100万元左右，15亿元可以放贷的客户是1500户。如果有了这样一个客户群体，从银行的客户结构、负债结构、资产结构来看，都是一个比较好的结构。这样大的客户群体资产的风险相对分散，即便出现不良，也容易处理，收益也可以覆盖风险。

    围绕三类中小企业发放贷款

    “我们贷款不能铺得太开，我们将重点围绕核心企业的上下游中小企业、平台公司推荐的中小企业、专业市场中的中小企业。”肖良茂在接受记者采访时说，打个比方，像华菱钢铁公司的上游有供矿的、供煤的、供油的、甚至一些机械零附件，它的下游就是钢铁经销商、贸易商，华夏银行主要是围绕这种核心企业的上下游中小企业提供贷款服务，这是一类中小企业客户。第二类是平台公司，如担保公司、小额贷款公司、一些商会、协会，推荐的一些中小企业客户可以到华夏银行贷到款。还有一类别就是专业市场，比如高桥大市场。华夏银行将根据各个不同行业的特点制定一些相应的服务方案，有抵押的拿抵押，没抵押的就采取联保联贷的方式进行贷款。据肖良茂透露，如果是市场推荐的纳税大户、信用很高的客户，该行将有可能尝试信用贷款，为中小企业提供融资服务。

    肖良茂表示，谁支持中小企业的第一桶金，一旦企业长大，企业就是他们的子弟兵，他们的忠实客户。华夏银行希望在湖南从中小企业做起，通过十年、八年，与湖南中小企业同舟共济，共同成长，将更多的小企业培育成大企业，建立起华夏银行的忠实客户群。