12月13日，崛起于广东的湛江市商业银行（以下简称“湛江商行”）长沙分行将在长沙市万家丽路正式开门迎客。至此，湛江商行麾下已有湛江管理中心、广州、深圳、重庆等多家分支机构，长沙分行是其跨省开设的第二家分行。与此同时，广东省内，佛山分行不日也将盛大开业。这家起步于粤西湛江的城市商行，以改革者的胆识和气魄，在省内外打出了一张“广东金融”的亮丽名片。 

    步履稳健勾勒区域布局轨迹

    湛江商行成立于1998年，十二年间，不断靠改革创新赢得发展空间。回顾其过去的发展轨迹可以看出，早在数年前，湛江商行在改革重组之后，就已经敏锐地察觉到异地扩张的必须：虽与湛江同业相较，湛江商行年年业绩不俗，但囿于湛江一地，发展空间十分有限，那时，湛江商行就做出了“跳出银行做银行，跨出湛江求发展”的发展战略，提出要面向全国、寻找广阔“蓝海”。其后，该行在尚无异地分支机构的条件下创新发展票据业务，全国开拓业务，开创了城市商业银行“一票走天下”的生动传奇；2009年起，湛江商行以连续两年监管评级最高级别“二类”的良好业绩通过监管许可，获准开设异地分行。随即，湛江商行迅猛出击、率先抢占资源高地：2009年3月，第一家异地分行广州分行顺利开业，这块先行先试的"试验田"迅速结出丰硕成果，到今年十月末资产规模已突破100亿元；2010年3月，第二家异地分行深圳分行开业；5月，湛江商行第一家省外分行、广东城市商行中第一家跨省分支机构重庆分行开业，半年后资产规模已近50亿元，并显示出良好的盈利能力……三家异地分行的探索，为湛江商行跨区域经营积累了宝贵经验。

    按照该行规划，在符合监管要求，风险可控的前提下，该行跨区域经营还将进一步拓展，让“湛江风”吹向大江南北……

    面向中小企业 落足万家丽路

    万家丽路是近年长沙城市发展的后来者，虽无五一路的辉煌、芙蓉路的富华、韶山路的厚重，但它贯穿了高桥大市场、万家丽建材城等为龙头的众多中小市场群及物流中心，其名号在长沙中小企业主及广大消费群中已如雷贯耳。湛江商行对万家丽路的情有独钟，显示了其“粤派”的务实作风。多年来该行坚持“服务中小、服务市民、服务‘三农’、服务欠发达地区、服务贸易融资”，选择万家丽路，也正是基于这样一种对市场定位的精准把握。

    在湛江商行区域布局的战略地图上，跨省布点的第一步首选了重庆市--国家西部大开发战略实施的桥头堡；而后便是长沙——中部崛起的龙头城市。在湛商人看来，作为“长株潭”城市群“两型社会”建设的核心，长沙有着非常广阔的发展前景，对金融产业有相当大的吸引力

    湛江商行高管透露，湛江商行在长沙将着眼于自身在服务中小、服务贸易融资等方面的强项，瞄准中小企业这个目标客户，围绕万家丽路上以高桥大市场为龙头的物流中心、中小企业、服务业等群体，打造“十分钟金融服务圈”。

    湛江商行长沙分行行长欧见平也透露，长沙分行将以“办一家真正的市民银行”为宗旨，立足长沙，面向湖南，推出为长沙及湖南客户量身定做的贴身服务产品。她认为，湖南作为全国“农业大省”、“有色之都”及“文化产业大省”，三方面的产业在银企合作上都存在足够大的发展空间。

    据悉，湛江商行长沙分行将根据长沙市和“长株潭”城市群的实际，圈定目标客户群为长沙市、周边市（县）的中小企业和个体工商户、城镇居民，包括创业农民。坚持“服务中小企业、服务市民、服务‘三农’、服务欠发达地区、服务贸易融资”的市场定位，长沙分行将向市场推广银行承兑汇票、项目融资、短期贷款、贸易融资、票据贴现、“商铺通”贷款、创业贷款及个人综合授信等信贷产品，向客户提供优质、高效的金融服务。长沙分行并表示，将秉承“绿色发展”的理念，充分发挥金融对低碳经济的支持作用，努力建设成为环境友好型、资源节约型的绿色银行，为长沙市建设“两型”社会积极作出贡献。

    改革创新赢取未来空间

    作为一家起步于地方的城市商行，湛江商行布局珠三角、挥师重庆、入主长沙、不断攻城略地的背后，是其多年改革发展积累下来的充足底气。

    从湛江商行历年的业绩可以看到：从2005年改革重组后，湛江商行便呈现出领先同业的高成长性，各项业务快速发展，主要经营指标屡创新高，不断刷新的“湛商速度”令人瞩目。2009年，湛江商行资产规模278亿元，是改革重组前的8.1倍，预计2010年，该行资产总规模将超500亿元，实现“一年再造一个新湛商”目标。其监管数据的跳跃轨迹也彰显其过硬的实力：2004年，湛江商行尚属于重点监管的高风险“六类行”，五年里该行外拓市场、内强管理，建立起过硬的风险管控体系，银行监管评级每年跨越一个新台阶，到2008年已达到城市商行系统最高监管评级“二类”，2009年再获评“二类”，在全国银行业中竞争力排名均名列前茅。同时，在历经股权转让、增资扩股后，该行建立起较为完善的、市场化程度较高的公司治理，在体制上率先打造出自己的核心竞争力……

    从湛江商行的改革发展的历史轨迹更可发现：敢想敢为、敢为人先的企业文化，是其凝聚力量、健康持续发展的核心动力，以改革谋生存、以改革图发展更为其赢取了未来空间，2010年，湛江商行又启动了“二次改革、二次创业”， 推进经营管理的全面转型和提升。据湛江商行高管透露，此次改革将以国内外一流商业银行为标杆，以“八个好”为指导思想，即：认好形势布好局、控好风险保稳健、抢好市场赢未来、做好业绩促发展、抓好改革强管理、建好队伍固根基、立好文化构和谐、塑好品牌提形象，全力推进“差异化、特色化和精细化”发展战略，努力建设各项指标领先的优秀商业银行。

    “春江浩荡暂徘徊，又踏层峰望眼开”，以长沙为新的起点，未来的湛江商行，又将迎来新的跨越！