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2010年12月09日 星期四
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布局珠三角 挥师中西部
湛江商行助力长沙“两型社会”建设

    12月13日,崛起于广东的湛江市商业银行(以下简称“湛江商行”)长沙分行将在长沙市万家丽路正式开门迎客。至此,湛江商行麾下已有湛江管理中心、广州、深圳、重庆等多家分支机构,长沙分行是其跨省开设的第二家分行。与此同时,广东省内,佛山分行不日也将盛大开业。这家起步于粤西湛江的城市商行,以改革者的胆识和气魄,在省内外打出了一张“广东金融”的亮丽名片。 

    步履稳健勾勒区域布局轨迹

    湛江商行成立于1998年,十二年间,不断靠改革创新赢得发展空间。回顾其过去的发展轨迹可以看出,早在数年前,湛江商行在改革重组之后,就已经敏锐地察觉到异地扩张的必须:虽与湛江同业相较,湛江商行年年业绩不俗,但囿于湛江一地,发展空间十分有限,那时,湛江商行就做出了“跳出银行做银行,跨出湛江求发展”的发展战略,提出要面向全国、寻找广阔“蓝海”。其后,该行在尚无异地分支机构的条件下创新发展票据业务,全国开拓业务,开创了城市商业银行“一票走天下”的生动传奇;2009年起,湛江商行以连续两年监管评级最高级别“二类”的良好业绩通过监管许可,获准开设异地分行。随即,湛江商行迅猛出击、率先抢占资源高地:2009年3月,第一家异地分行广州分行顺利开业,这块先行先试的"试验田"迅速结出丰硕成果,到今年十月末资产规模已突破100亿元;2010年3月,第二家异地分行深圳分行开业;5月,湛江商行第一家省外分行、广东城市商行中第一家跨省分支机构重庆分行开业,半年后资产规模已近50亿元,并显示出良好的盈利能力……三家异地分行的探索,为湛江商行跨区域经营积累了宝贵经验。

    按照该行规划,在符合监管要求,风险可控的前提下,该行跨区域经营还将进一步拓展,让“湛江风”吹向大江南北……

    面向中小企业 落足万家丽路

    万家丽路是近年长沙城市发展的后来者,虽无五一路的辉煌、芙蓉路的富华、韶山路的厚重,但它贯穿了高桥大市场、万家丽建材城等为龙头的众多中小市场群及物流中心,其名号在长沙中小企业主及广大消费群中已如雷贯耳。湛江商行对万家丽路的情有独钟,显示了其“粤派”的务实作风。多年来该行坚持“服务中小、服务市民、服务‘三农’、服务欠发达地区、服务贸易融资”,选择万家丽路,也正是基于这样一种对市场定位的精准把握。

    在湛江商行区域布局的战略地图上,跨省布点的第一步首选了重庆市--国家西部大开发战略实施的桥头堡;而后便是长沙——中部崛起的龙头城市。在湛商人看来,作为“长株潭”城市群“两型社会”建设的核心,长沙有着非常广阔的发展前景,对金融产业有相当大的吸引力

    湛江商行高管透露,湛江商行在长沙将着眼于自身在服务中小、服务贸易融资等方面的强项,瞄准中小企业这个目标客户,围绕万家丽路上以高桥大市场为龙头的物流中心、中小企业、服务业等群体,打造“十分钟金融服务圈”。

    湛江商行长沙分行行长欧见平也透露,长沙分行将以“办一家真正的市民银行”为宗旨,立足长沙,面向湖南,推出为长沙及湖南客户量身定做的贴身服务产品。她认为,湖南作为全国“农业大省”、“有色之都”及“文化产业大省”,三方面的产业在银企合作上都存在足够大的发展空间。

    据悉,湛江商行长沙分行将根据长沙市和“长株潭”城市群的实际,圈定目标客户群为长沙市、周边市(县)的中小企业和个体工商户、城镇居民,包括创业农民。坚持“服务中小企业、服务市民、服务‘三农’、服务欠发达地区、服务贸易融资”的市场定位,长沙分行将向市场推广银行承兑汇票、项目融资、短期贷款、贸易融资、票据贴现、“商铺通”贷款、创业贷款及个人综合授信等信贷产品,向客户提供优质、高效的金融服务。长沙分行并表示,将秉承“绿色发展”的理念,充分发挥金融对低碳经济的支持作用,努力建设成为环境友好型、资源节约型的绿色银行,为长沙市建设“两型”社会积极作出贡献。

    改革创新赢取未来空间

    作为一家起步于地方的城市商行,湛江商行布局珠三角、挥师重庆、入主长沙、不断攻城略地的背后,是其多年改革发展积累下来的充足底气。

    从湛江商行历年的业绩可以看到:从2005年改革重组后,湛江商行便呈现出领先同业的高成长性,各项业务快速发展,主要经营指标屡创新高,不断刷新的“湛商速度”令人瞩目。2009年,湛江商行资产规模278亿元,是改革重组前的8.1倍,预计2010年,该行资产总规模将超500亿元,实现“一年再造一个新湛商”目标。其监管数据的跳跃轨迹也彰显其过硬的实力:2004年,湛江商行尚属于重点监管的高风险“六类行”,五年里该行外拓市场、内强管理,建立起过硬的风险管控体系,银行监管评级每年跨越一个新台阶,到2008年已达到城市商行系统最高监管评级“二类”,2009年再获评“二类”,在全国银行业中竞争力排名均名列前茅。同时,在历经股权转让、增资扩股后,该行建立起较为完善的、市场化程度较高的公司治理,在体制上率先打造出自己的核心竞争力……

    从湛江商行的改革发展的历史轨迹更可发现:敢想敢为、敢为人先的企业文化,是其凝聚力量、健康持续发展的核心动力,以改革谋生存、以改革图发展更为其赢取了未来空间,2010年,湛江商行又启动了“二次改革、二次创业”, 推进经营管理的全面转型和提升。据湛江商行高管透露,此次改革将以国内外一流商业银行为标杆,以“八个好”为指导思想,即:认好形势布好局、控好风险保稳健、抢好市场赢未来、做好业绩促发展、抓好改革强管理、建好队伍固根基、立好文化构和谐、塑好品牌提形象,全力推进“差异化、特色化和精细化”发展战略,努力建设各项指标领先的优秀商业银行。

    “春江浩荡暂徘徊,又踏层峰望眼开”,以长沙为新的起点,未来的湛江商行,又将迎来新的跨越!

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