“款式太土，颜色又暗，小一号，穿着紧绷绷的；大一号，又是松松垮垮的。”10月14日，在长沙市中山路逛了2小时后，65岁的方馨兰娭毑撇嘴抱怨，“年纪大了，一件体面的衣服都买不到。”

许多像方娭毑一样年龄的人都遇到过同样的买衣难处。我省有老年人1000万，其中长沙市98万，而2011年全国老年人退休工资上调后，湖南就有300个亿的“银发市场”。 “都知道未来市场空间广阔，关键是如何打开这扇门”，一位业内人士说。■记者 邢云 吐鲁番日报记者 古丽拜克热木 实习生 李玲莉

不一样的老年生活之二

[现状]

需求市场背道而驰

记者调查发现，百货商店中青年人服装占70%以上，适合中老年的服装所占比例不足10%。

五一商圈内近百家大小商场、专卖店，老年人服装用品店只有寥寥几家 ，“现在服装市场都是年轻人的，没有我们的一席之地。”62岁的林秀君娭毑抱怨：“我要求也不高，不要太肥，颜色好看点，款式过得去，价格在200元左右就成。”

与市场需求不相称的是，上万家品牌服装企业对淑女装、白领装、商务男装趋之若鹜，而老年人服装品牌则少之又少，有的企业甚至根本不愿意把自己的产品划分到中老年服装这个区域。

京枫中老年用品有限公司董事长龙登科说，4年之前，京枫派调查人员到北京、上海、广州等一线城市调研，发现全国老年人消费用品发展都不乐观，例如，北京夕阳红经营不到三年便关闭，而流金岁月、桑榆情也营业不到四年便消失。

“现在大家都看得到老年人消费市场是金矿，就是很难挖。”龙登科说。

长沙一百穗中老年服饰有限公司相关负责人何瑞华认同上述观点，“市场上升空间已经打开，真正加速还需要几年市场培育。”

[原因]

老年消费习惯造成恶性循环

那么，是什么阻止了服装企业对老年人消费市场的开掘呢？ 龙登科说，原因不外乎两点：第一，老年人的需求难以把握，既不喜欢太时尚的，也不中意太复古的；第二，老年人消费成熟，对面料的识别度高，故而老年人用品利润低。

“虽然长沙老年人消费观念逐渐放开，但保守消费仍然是主流”，何瑞华表示，比如一百穗专卖店80%的单件消费发生在200-300元区间，单件600元以上的销售只占10%左右。因为上述原因，制衣企业在老年人服装市场采取“应付”的方针：统一规格，批量生产。

“精明”的老年人当然更不会花高价，为没有特色的服饰买单，结果就是购买欲望降低，市场驱动力不足，企业不去投入老年服装的设计和推广，老人更买不到中意的衣服。一个“恶性循环”就此形成。

2010湖南长沙老年健康服务用品博览会召开在即，组委会在统计600份市场调查问卷时发现，健康支出名列老年人消费首位，衣帽服装则排第5名之外。

[办法]

终端涉足上游培育品牌

不过，记者在采访中也获得了一则好消息，通过近几年的市场培育，加上老年人消费观念改变，长沙市场正迎来一个老年人服饰消费的井喷期。

“祝婶子”中老年人服饰店负责人刘赵黔（《一家老小向前冲》中祝婶子的扮演者）告诉记者，随着新装修的省政府附近两个门面的完工，“祝婶子”中老年人服饰店已经发展到4家。现在“祝婶子”正致力品牌建设，根据“祝婶子”在《一家老小向前冲》当中的人物形象来做老年人服饰，将“时尚”引入老年人的消费意识。

已经有一定市场基础的京枫，目前在长沙已经开出17个店，龙登科表示将在今年加快扩张速度，此外，将在货品结构方面进行多元化调整， “除主打服饰和鞋帽业务外，未来1年内，京枫将打算引进针对老年人的保健书籍、保健药品、保健咨询、保健座谈等保健和养生项目。”

何瑞华则透露，今年一百穗制订了至少15家店的增开计划，将在长沙社区布局，此外，一百穗将涉足上游企业，形成自己的服装品牌，改变长沙老年人服装市场品牌羸弱的现象。

声音

加工要格外细致

老年服装的设计不能太潮，也不能不潮。太潮了老人接受不了，而款式不新颖，老人又看不上眼。老年人服装用的材料比较多，对于老人普遍喜欢的丝绸等材料，加工要格外细致，物尽其用。—— 曾丹时装有限公司总经理曾丹

要和中老年人形成对话

目前多数老年服装企业定位在中低端市场，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通，一点点去改变这个市场，使其变得成熟起来。——上海东华大学服装学院教授罗竞杰

由年轻人引领市场

老年人传统的观念不容易改变，要引领这一市场，可能更多靠年轻人来做。建议更多年轻人去给老年人买时装，培养老年人的时尚观念，引领老年人服饰潮流，打开市场，挖掘消费潜力。—— 北京大学心理学系副教授侯玉波