有一些数字让您不敢相信，三年时间，一个人揽入储蓄存款15亿元，发放个人住房贷款20亿元，从一名普通的客户经理到支行行长，让一个偏于一隅的小支行飞出响当当的一群展翅翱翔的金凤凰。中行长沙市松桂园支行辖属的金霞支行何以让同行刮目相看，并成为湖南省“标杆网点”和“先进集体”？近日，记者在恒大雅苑开盘现场见证了金霞支行这支金色凤凰团队的魅力与风采。

■记者 陈张书

三个月守候只为见销售总监一面

2008年，北城开福区的楼盘开发热火朝天，中国首批运营商之一的世纪金源集团进军长沙，准备开发有中南第一大盘美誉之称的“湘江世纪城”。各家银行机构争先恐后加入激烈的竞争。田继红就是加入这一场争夺大战中的一员，而此时的她，仅是中国银行松桂园支行辖属成立不久的金霞支行一名普通的高级客户经理。

田继红天天跑项目工地、跑开发公司办公室，一次又一次吃了闭门羹。十多天下来，田继红一无所获。“不撞南墙不回头，就是撞了南墙也不回头。”在碰了无数的钉子后，田继红没有心灰意冷，她在心中暗暗较劲说：“没有过不去的坎，只要付出努力一定就有收获。”田继红在“湘江世纪城”售楼部苦苦攻坚三个月，才终于获得一次与其销售总监见面的机会，她牢牢把握这一次宝贵的机会，并初步取得了开发商的信任。

一年坚守拿下整个项目

2008年，金融危机给了田继红一次营销该项目的绝好机会。长沙楼市进入低谷，“湘江世纪城”的房子也出现滞销的情况，开发商提出要银行与其合作推出团购。田继红奔走于长沙各大企事业单位、各个政府机构，半年下来，田继红为该楼盘组织团购2000多套房子。同时，田继红没有忘记另外一件事，从基层员工到集团领导，她关注他们每一个人的生活，与他们交朋友。有人生病了，田继红马上上门拜访，并主动帮其联系医院；过年要回家了，田继红会连夜去火车站为其购买火车票。就这样通过从细处着手，最终打动了客户。

2009年4月开始，长沙楼市开始复苏，“湘江世纪城”开始热销，开发商并没有忘记田继红在前期为其做出的宣传与努力。一天，田继红突然接到世纪金源集团财务的电话，说有一笔现金要存入中国银行。随后，该项目其它业务也逐步展开，每月的个人贷款发放量都以1亿递增。2009年一年，“湘江世纪城”项目合计发放个人贷款10亿元，并成功将“湘江世纪城”项目下属建设工程项目的工程款揽入该行。

“做恒大项目时，她再次从众多竞争对手中，凭借专业的服务、出色的表现以及湘江世纪城的成功案例，赢得了恒大集团的青睐。”中行松桂园支行刘辉建行长说。据了解，2009年全年，田继红个人累计发放零售贷款10亿元，揽入存款2亿元。田继红用不到三年的时间，以出色的个人业绩，从一名普通的高级客户经理做到副行长、行长的位置，成为总行今年个人百强，省行优秀共产党员。

“按揭贷款”的女子兵团

“金霞支行团队意识和凝聚力特别强，单个人就是一把尖刀，刀刀锋利无比，合起来就是一个坚强的堡垒，坚不可摧。是我们全行中的一支盛开得最艳、最美、最动人的金凤凰。”刘辉建自豪地告诉记者。

据记者了解，中行松桂园支行辖属有两个金字招牌行，一个是金满地支行，另一个就是建行不到三年时间的金霞支行，金霞支行还是中行湖南省分行辖区内唯一的一家由清一色女员工组成的女子支行。整个支行业务发展规模扩展快，强调高质量和高效率，仅去年，金霞支行的业务净收入超过1000万元，有些成立了20多年的行还达不到她们这家不到三年时间的新行成绩。

如今，金霞支行已经成为一个在楼盘开发贷款、按揭业务上处于绝对领先优势的标杆行，无论在行内还是在湖南业内，金霞支行早已名声在外。