几年前，当大部分开发商还把目光停留在怎么盖房子，怎么设计户型时，乐万邦地产却在思考如何在保证房子质量下，提升产品的附加值。乐万邦深知，人对房子的需求，早已过了简单“居所”的时代，而真正的需求——对社区环境和舒适度的需求，只能通过精心的园林设计和人性化的物业管理。于是，乐万邦地产以过硬的品质和超高的产品附加值占领了广东揭阳40%的市场份额。

这个在广东揭阳家喻户晓的品牌，在不少长沙人眼中或许还很陌生。2009年，乐万邦携城南故事，蓝山郡项目来到长沙。作为广东品牌企业的代表之一，它的品牌之路是如何在短时间内完成的？又有哪些经验与业界共同分享？它的进驻又将给长沙市场带来怎样的变化？记者近日专访了湖南乐万邦地产公司总经理张喜全。

■记者 何小红

品牌认识——

乐万邦出品就是品质保证

和大多数广东籍职业经理人一样，张喜全繁忙、干练，普通话并不标准，但吐字清晰。“只有品牌才能形成客户认可和持续购买。”谈起乐万邦的品牌之路，张喜全总结了四个字：精雕细琢。

张喜全说，房地产作为一个极其特殊的行业，更需要对品质精雕细琢。因为人们不仅仅是购买房子，更是构筑一个“家”，极其细小的缺陷都可能对生活产生很大的影响。乐万邦深知只有拿出品质过硬的产品，才能让购房者对品牌产生信任感。因此乐万邦地产对自己出品的产品要求到了极其苛刻的地步，“我们在品质上要能做出承诺，敢于在项目印上‘乐万邦出品’这样的印记！”。

“我们所有的楼盘方案均出自国内外著名设计师之手。”张喜全说，乐万邦地产希望能把最卓越的生活品位和健康的生活态度带到长沙。同时，乐万邦在施工过程中也对建筑外观、质量和小区环境，甚至门窗尺寸、入户门高度等都有严格要求，为保证质量不惜大成本的投入。“如我们特别重视提升产品的附加值，单讲园林规划这一块。从景观工程，水榭楼台，到树种的搭配上，都精雕细琢，要保证春夏秋冬都绿意盎然。因此，一般项目的园林只需花费300-600元/m2。而我们则高达上千元/m2。”

市场战略——

持续乐观的看好长沙市场

乐万邦集团总部在香港，是一家以实业起家，1999年开始涉足房地产的综合性企业集团。集团通过产业经营和资本运营，投资疆界从香港拓展到广东、广西、长沙、江西，河北等地。目前待开发和正在开发的项目，长沙占了四个。“可以说，长沙公司在集团中占据举足轻重的战略地位！”

和许多外来开发商一样，2006年，乐万邦集团被长沙这块“洼地”吸引而至。然而，时隔四年，长沙房地产行业依然身陷“洼地”，当初的意气风发，在洪水猛兽般的调控政策频频出台后，是否依旧？张喜全仍信心十足。

在张喜全看来，让他一如既往看好长沙的原因有三：从城市化的进程来看，长沙作为湖南省会城市，自然还有很大的潜力，而且长沙的城市化进程可能超过目前中部城市40%的水平，这将带动大量的购房力；长沙已经由原来的单核中心发展到目前的多核中心发展，政府通过引入商业，加强市政配套带动区域的发展，长沙的房价已经由原来的被动型增长，变为主动型增长；品牌开发商在长沙的发展进入纵深期，产品品质提升的同时，也将带动更多的置业需求。

张喜全很理性的看待本轮调控：这只是让房地产行业回归正常稳定的发展轨道。特别是对长沙市场，更多的只是心理层面的影响。“大幅回落不可能，对长沙市民来说，是购房的最好良机。”

同样，张喜全也把本次调控看成是给有准备的开发商的一次发展机遇。不管外部环境如何变化，企业始终要坚持练好内功，从每一个细节做好产品，以谨慎乐观的态度，促进资产价值与品牌价值快速成长。