7月，长沙正值高温酷暑期，然而楼市在经历了新政“打压”之后，成交萎靡、观望继续、促销横行，业界公认的调控三部曲在房贷新政落地将近三个月后，缓缓奏响。

促销渐欲迷人眼，恒大开启8.5折促销是导火索，自此之后，各大楼盘跟风炒作，“折”行天下。据记者统计，7月份长沙开盘的项目在25个左右，其中23个楼盘提供不同程度的折扣和优惠。

■记者 唐琨

现象：优惠方式多样

从类型上看，目前的优惠大体上可以分为常规折扣和特殊折扣。常规折扣主要针对不同付款方式的买家，优惠幅度相对较窄，一般都在9 .7折以上。例如位于星沙的楚天世纪城，均价3600元/平米，一次性付款9.8折，按揭9.9折，江山帝景的同类优惠则为按揭9.8折。

特殊折扣则包括连环优惠（折上折）、团购等多种形式。连环优惠如宜居莱茵城和山水城市豪园。其中宜居莱茵城在按揭9.9折、一次性9.8折的基础上，可享受折上折9.9折，此外在开盘当天还将在此基础上享受新的折上折；而山水城市豪园办理VIP卡可享受9.7折的优惠，再此基础上还可根据付款方式的不同享受折上折。此外，也有楼盘推出了团购优惠，不过力度并不大，比如象屿优山美地办理VIP交5千抵1.5万，并可优先选房，自主组织团购额外优惠1个点。

除了通过打折在价格上作出让步之外，近期市场上的“花式”折扣优惠也有增多趋势。比如兰卡威国际公寓在提供普通折扣的同时，办理VIP还可优惠2个点，此外还有多重礼包和现金优惠。而中鼎·江岸花城还曾推出团购和拆迁户一口价2498元/平米。

当然，现金优惠也是最常见的。比如东玺门3000抵10000，5000抵20000；昊天大厦一到四房优惠5千——2万，一次性付款9.8折，按揭9.9折，开盘当天付款再优惠5000元；铂宫Ⅱ中山庭最高优惠1万5，月底开盘还可以享受其它折扣等等。

观点：折扣只是营销手段

目前市场上的确有不少真正让利的楼盘，但也有开发商会借着这个机会，先将销售价格提高，再在此基础上进行打折，使得折后的价格跟最起初的价格相差无几，成为了一种销售手法。“这种情况当然是普遍存在的。”合富辉煌湖南公司总经理杨虹薇认为，但开发商此时纷纷打出折扣，说明他们对于定价已经越来越谨慎。

“不少开发商都主动通过折扣促销来应对楼市变局，这是相当积极的信号。”长沙中地行总经理胡仲云认为，楼盘此时有让利行动，可能是部分资金紧张的开发商刺激市场的行为。“当然大量的折扣和优惠对刚性需求其实还是有一定促进作用的。”胡仲云称。

“在当前的市场情况下，并不是说优惠越多销售就会越好。那些品质好、具有自己独特优势的楼盘还是会得到消费者青睐，即便它的价格可能更高。”湖南辉煌嘉诚地产市场部总监李世谋表示，比如万科、恒大等品牌开发商的项目，与周边楼盘相比其售价其实并不低。