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2010年7月8日 星期
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全包套餐成为淡季家装市场新亮点
白娜

进入六月,长沙家装市场受限于楼市新政的影响,观望情绪蔓延,中高端家装市场销售业务明显萎缩。多位家装公司负责人称,最近公司上门客户量较之前有明显下滑。

而部分以套餐家装为主的公司却一派繁荣景象。

记者日前走访金煌、名匠、百度、288等家装公司时看到,各套餐公司的人气并未受观望情绪的影响而出现丝毫减弱,多数套餐型公司的洽谈区座无虚席,签单量也极其可观。

套餐公司人气持续走高

在名匠装饰的营业大厅内,世景华庭的业主刘先生告诉记者,最近气温酷热难耐,自己去建材市场一件件挑选材料实在费力,而采用488元/平方米的套餐装修,不足一个上午,就可以全盘搞定家装所需的主材、辅料,省心省力,免去了奔波劳碌之苦。

名匠装饰总经理何建林称,家装套餐相较于传统家装模式,是一种高度整合后的家装整体解决方案。它通过对产业链的有机整合,对业主提供辅材、设计、施工和售后一条龙服务,并采用按平方米计价的方式,让业主轻松享受到高性价比的精装修产品和服务。

“在这一过程中,业主无需东奔西跑寻材料,也无需磨破嘴皮和建材商家讨价还价。”288家装总经理彭勇表示,家装套餐的材料类似于团购的性质,但消费者得到的材料售价却比团购价还要低。这主要是由于家装公司的批量采购,将材料流通领域的成本都进行了极限压缩,从而呈现给业主低廉的报价。

资源整合优势强大

同样,在金煌装饰大厅依旧人气不减,二十多张接待桌椅早已高朋满座;在其材料展示厅,前来选购各类主材的消费者也络绎不绝。旺盛的人气让金煌装饰近期业绩直线攀升,“我们丝毫没有受到楼市调控政策的影响。”金煌装饰董事长童彬原信誓旦旦的表示。

套餐之所以能够在鱼目混杂的家装市场脱颖而出并站住脚跟,除去施工、服务优势之外,资源整合的优势更是旁人无法比拟。童彬原称,通过大批量采购建材,加上管理层面的优化组合和营销模式的获利,将节约的销售成本直接让利于消费者,套餐价格不断优化,套餐价值直线提升,如此高性价比的家装使传统家装模式难以匹敌。

百度集成家装总经理毛勐也表示,近段时间,上门前来咨询398元/平方米宜居型套餐的业主越来越多,也直接促成了签单量的提升。“整个上半年的销售业绩是去年一年的总和”,优惠、便捷的装修模式,也成为了吸引客户登门到访的重要原因。■记者 白娜

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