在湖南的汽车经销商集团中，湖南兰天的发展其实很另类——其他汽车经销商集团走的是从长沙下市州的路子，而湖南兰天却是凭借着自己的努力，硬是探索出了一条从市州到长沙，并最终获得成功的成功之道。

■记者 田泽伟 实习生 李讯琪

艰辛起步迅猛发展

作为湖南兰天的领头雁，汤国华2002年以副团职的身份转业，被分配到株洲某局任副局长。可是，有着军人坚强勇敢性格的汤国华却选择了自谋职业。最初，在株洲开办了东风雪铁龙湖南首家“龙腾”网点(东风雪铁龙湖南首家4S店的前身)，同时打出了“兰天”的旗号。艰辛劳作终有回报，这家株洲的4S店居然能跻身全国客户满意度前三之列。株洲的成功让汤国华倍受鼓舞，他挥师北上在长沙机场高速口开办了东风雪铁龙兰天4S店。就在他一心一意准备做大做强东风雪铁龙品牌时，东风本田主动找上门来。凭着一股过江龙的勇气，汤国华拿下了东风本田的经营资格，结果生意更是火爆，并多次被东风本田评为全国十佳专营店。在看到湖南兰天的快速发展势头后，东风日产向汤国华相继伸出了两根橄榄枝。至此，湖南兰天凭借经营东风雪铁龙、东风本田和东风日产成为了湖南车商中唯一的“东风系”代表，而此前有此地位和造就的仅有湖南永通的“一汽系”和湖南申湘的“上汽系”。

从株洲到长沙，一步一个脚印地踩着10多年时间，走出了一条“农村包围城市”的创业之路。从经销1个品牌到3个品牌，到5个品牌，旗下拥有近20家4S店、4个出租车公司、驾校、运输公司、汽车配件公司一应俱全，以长沙为轴心， 益阳、常德、张家界、吉首为纵线，株洲、娄底、邵阳、怀化为横线，一张巨大的兰天之网已经形成，这是现在的兰天，一个帝国式的汽车销售服务企业集团。

车市传奇还在继续

目前，兰天集团新代理的两个汽车品牌——奔驰商务车和海马(郑州)微型车的产品，在湖南车展上与消费者初次见面。如今这两个品牌的4S店正式投入运营，这将极大丰富兰天集团代理的产品线，使兰天的产品从高端的商务车到中高档轿车，到普通家用车、微型轿车，再到微型面包车无所不有。

在此之前，兰天集团只代理了三个品牌，即东风本田、日产和雪铁龙，现在兰天是5个品牌。加上位于中南汽车世界正将开业的东风本田店，益阳、邵阳东风雪铁龙店，以及在建的东风日产株洲兰天河西店、东风本田株洲兰天店，兰天集团的4S店总数在今年年底前将至少达到19家。

按照兰天集团在2008年制定的五年规划，到2012年底之前兰天集团旗下4S店总数将至少达到30家。能否达成目标的关键，将取决于兰天目前已经着手准备的在长沙河西建立一个兰天4S店群是否能按时完成。这个4S店群将集中东风集团旗下相关的乘用车品牌，实际上是一个东风—兰天汽车城。

掌门人的冷静思考

在2012年前兰天集团将围绕“一点两线”发展，即:以长沙为中心点，西线向益阳、常德、张家界、吉首发展，中线向株洲、娄底、邵阳、怀化发展。目前，兰天正按照自己的发展计划和战略稳步前进。

说到可能阻碍兰天集团发展的因素，汤国华认为如何在2009年汽车行业突然喷发的背景下，让公司员工保持清醒的头脑，保证本人和所有员工心无旁骛、“不冲动”很重要，所有事情一定要有计划、扎扎实实地一步一个脚印去完成。