■记者 邢云

喝着果汁，吃着蛋糕，只花了30分钟，刘远和方婷敲定了自己的结婚钻戒，一颗VS1级别E颜色的裸钻，价格23631元， 细心的方婷还仔细检查了附带的GIA证书编号和国检认证。

这样的钻戒在卡地亚或者蒂芙尼，至少得5万多。

6月29日，中国钻石网络第一品牌钻石小鸟在长沙“筑巢”，其体验店同类钻石的价格比在商场和专柜低了30%-50%。

钻石网商先后入长

钻石网商们背靠互联网这棵大树，顾客可以自己在网上选择合适的裸钻、中意的款式，甚至自己设计草图，让设计师将其变成现实。如果觉得网络服务不够真实，顾客还可以选择在本地开设的体验店去亲自选款或试戴。

价格更是这一新业态的“杀手锏”。

钻石小鸟联合总裁徐磊表示：因为是网络直销，越过中间层层批发商，绕开商场联营销售，使得价格比市面低一半左右，而且“大多体验店开在写字楼里而不是临街旺铺，租金只相当于街面店铺价格的1/10”。

“无论是价格还是环境或者消费模式，我们都在告诉消费者，钻石将不再是那么高不可攀。”徐磊说。

挑战传统销售渠道

据了解，钻石小鸟去年销售额达5亿，保持了80%的增长，长沙体验中心则是钻石小鸟全国布局的第11家店，徐磊透露，未来2年将布点全国23家省会城市。

徐磊表示，现在钻石电子商务只占总销售5%左右，未来肯定要从95%划取份额，他们的主要对手还是传统的钻石零售商，“当然，我们不是来摧毁这个行业，而是将市场导向合理方向”。

省珠宝玉石首饰行业协会秘书长陈新国认为，目前湖南传统的销售模式仍是主流，但钻石小鸟此类销售模式让消费者有了更多选择，“我不认为是谁抢谁的份额，而是两者共同做大市场蛋糕，未来市场格局应是传统方式与电子商务两分天下的局面”。

世纪情珠宝一负责人表示：“电子商务肯定会分走传统渠道一部分市场份额，但一般都是中低端市场，对高端市场影响较小”。