政策利空频频袭击楼市之后,星城不少开发商延缓了工程进度,观望在消费者和开发商中同时上演。但另一个值得关注的现象是,房子依然在卖出,不少逆市推出的楼盘依旧走热。
纵观目前市场销售依然走旺的楼盘,一个微妙的细节是,购房者们更加青睐的,是那些环境更好,性价比更高的项目,进入6月,湘江锦绣、富基·世纪公园、万家城等数个以公园或是以江景为卖点的项目悄然入市,以环境和性价比抢占市场份额。
双景观彰显竞争力
当下的市场,正在进入僵持阶段, 怎样来争取有限的客户群,是摆在开发商面前的共同难题。在市场格局转变的语境中,不少开发商开始悄然选择江景或者公园景观作为突破点。
6月亮相的湘江锦绣就是一个典型代表。他们依托公共景观资源,以借景造园的方式诠释自己的独特景观语言。与湘江为邻,与南郊公园相伴,生活在“天然氧吧”里,西眺湘江蜿蜒流过,营造一个具有“湘江”、“南郊公园”的双景楼盘。
在湘江锦绣,因为湘江与南郊公园的双景优势,已经形成当下楼市一道独特风景。“传统的景观地产大多规模较小,配套不完善,一般只停留在对自然观景角度的利用。而现代的景观地产应该是一个‘集大成者’,这在‘造园’的时候一般都要预先规划好。包括区域大环境、社区环境、商业配套、休闲旅游设施、购物场所、教育配套等。”瞿国合说,“双景观地产的建设不仅仅是为提升居住的自然环境,促进楼盘项目的销售,更应该朝着其项目的规模化、规划的生态化发展。”
高性价比中小户型受追捧
这个调控频频的夏天,另一个值得注意的现象是,大户型相对滞销,而中小户型卖得不错。
而这早就在瞿国合和他团队的预料之中,在户型规划之初,他们瞅准的就是长沙的刚需群体,首推87-125㎡经典户型。其中90-120㎡的户型占70%。“为了更好的方便观景,我们的客厅全部采用落地窗,户型基本做到了南北通透”。据瞿国合介绍,他们90㎡的基本做到了三房或者可以改造成三房,这种产品布局紧凑,得房率高,且在新政后仍可销售最大的信贷优惠。
与让普通购房者望而却步的天价江景房不同的是,新政下,湘江锦绣走的是平价路线。4800元/平方米的起价,5400元/平方米的均价,吸引力不言而喻。“刚需群体是永远存在的,做好了产品,还要谨慎合理定价,才能在这场博弈中取胜。”瞿国合说,锦绣湘江项目不想做太多概念的炒作把价格抬得虚高,而希望通过实实在在的性价比来吸引购房者。■记者 何小红