一个鞋商说:这里没有市场，因为这里的人都不穿鞋，我打算离开。

另一个鞋商说：这里的人都不穿鞋，市场空间太大了，我打算留下来长期发展。

发现空白并不难，难就难在如何对待这个空白。

股市上最大的赢家，永远是朝阳企业原始股的持有者。房地产投资何尝不是如此？是坐待市场高度成熟后跟风，还是领航一个大幕将启的时代？

陈志雄——作为湖南福晟集团副总经理，福晟集团湖南市场的开拓者，他从进军长沙房地产市场的那一刻，就意味着已经做出了“领航者”的角色。

■记者 何小红

故事：出征长沙

“选择长沙是一个很偶然的机会。2006年3月份，成都公司一块志在必得的地没拿上，我奉集团总部之命辗转武汉、长沙、南昌等二三线城市开拓新的战场。最后将注意力停留到了长沙和南昌两个城市上。”5月12日，在他的办公室里，陈志雄坦言集团当初对湖南并不是很看好。

2006年，长沙的经济总量才1800亿，老工业正在政府的规划下逐渐往市中心迁移……与邻边的南昌颇为相像。不同的是，当时南昌的房价却比长沙高，房地产行业走在长沙的前面。“如果从当时现状来说，南昌优于长沙，但我更看重长沙的发展潜力。”通过经济总量等54项综合测评指标，陈志雄和他的团队最终选择了长沙。

他说，他到长沙的第一件事情就当“鞋商”:他花钱打着的士围绕长沙转来转去，考察一个个房地产项目和房地产企业。有几次在的士上，陈志雄问司机：长沙哪些房地产企业有名？面对询问，的哥茫然，数不出几个本地品牌开发商的名字来。

陈志雄认为，一方面，长沙有些房地产企业不很重视建立自己的品牌，甚至抱着赚了钱做完项目就结束了的想法，根本没考虑到建立品牌。 另一方面，长沙的房地产行业与其他城市相比，发展的时间较短，缺少积累，没有形成品牌效应。

基于这种品牌意识，福晟集团在长沙的第一个大胆而富有战略眼光的项目便选在了芙蓉路。

位于长沙市天心区芙蓉南路和二环路交会处的钱隆樽品，占地面积超过25万平方米。陈志雄和他的团队深知只有拿出品质过硬的产品，才能让购房者对品牌产生信任感。因此福晟集团对自己出品的产品要求到了极其苛刻的地步，“我们在品质上要能做出承诺，敢于在项目印上‘福晟出品’这样的印记！”正是凭借福晟集团精耕细作的精神和几年来积累的品牌口碑，钱隆樽品目前已经成了芙蓉南路一道亮丽的欧派风景线。二期今年3月底开盘，开盘当日狂销1.2亿，当天成交率过80%。

理念：随行就市

对当今中国社会的年轻人来说，能够十多年呆在同一个公司，而不更换单位的人恐怕少之又少，陈志雄就是其中之一。据了解，陈志雄1997年进入广东房地产业，做基层销售；1998年开始负责房产项目； 2004年主持开拓公司福州业务，主要负责项目投资中心、银行融资、园林、物业、销售等；2006年进入长沙。

当记者问起福晟集团在他的职业生涯中到底占据了怎样的地位，以至于甘愿服务十多年而不跳槽时，陈志雄道：“公司给了我一个好的平台，我一直心存感激。记得1998年亚洲金融风暴发生时，我在第一线，印象深刻；第二次金融风暴发生时，我已经到了公司的管理层，体会更深入。十多年的荣辱与共，见证公司的发展，也分享它的荣耀，可以说我对企业的责任感，就像对家庭的责任感一样。”

当下，当中国房地产业进入急需宏观调控的时候，陈志雄看到的是机会：洞悉政府意图，随行就市，换一种思路做产品，房地产行业仍有广阔的天空。

陈志雄所谓的“随行就市”即顺应政策旨意，稳定价格，特别是新开盘价格的制定一定要审慎；另一方面调整产品结构，在他看来，本轮调控意图很明显，“有保有压，区别对待”，保的是刚性需求，压的是投资投机行为。因此，在产品户型规划上，尽量面向刚性需求群体调整。

对于即将面市的钱隆学府项目，他胸有成竹。“学府项目一期即将要推的几栋楼产品基本在90平方米以下，原来的规划以大三房为主，年初我们又把产品规划推倒重做了一遍。”陈志雄坦言，对于本轮调控，他们早已有心理准备，年初疯狂的市场已经让他们感觉到了巨大的压力。“不管什么情况下，刚性需求是永远存在的。”

在陈志雄眼里，目前低迷的房地产市场形势，其实是给了类似福晟房产这样的中型房地产企业发展的机会——在本轮调整结束后，再想进来分一杯羹就难上加难。马太效应、强者愈强的规律同样适用于中国的房地产行业。

记者手记

专注不只于事业

从事房地产工作13年，辗转十余个城市。陈志雄身上一定有故事。

采访中，我试图从他身上挖掘些许“八卦”，譬如，江湖观、女人观……

意外的是，他一开口便主动提到了太太——曾经的中山大学文科状元，一个知书达理的女子。“可以说，我对文史的爱好，缘于她的影响。”说这话时，自豪之情溢于言表。

“陪家人吃饭重要，还是工作应酬重要？”

——他毫不犹豫地选择了陪家人吃饭。“三分之一的时间工作，三分之一的时间陪家人，剩下三分之一睡觉。”

采访过程中，不停地有电话打来，有请示的，有找他签字的。身材与相貌都姣好的售楼小姐穿着性感的套装忙里忙外，端茶倒水娴熟而优雅，惹火又惹眼。在这么多莺莺燕燕中周转，心里却始终惦记着家的男人，不得不让我刮目相看。

“晚上八点钟公司有一个培训，我要看会书准备一下。”他说从不喜欢把工作带回家，工作之余，他最快乐的事情就是和妻子一起分享书籍，一起操持家务， 周末全家一起去打球，去郊外踏青……

“不要走得太远，而忘了自己出发的目的。”

在他眼中，这个目的，是家。■文/何小红