4月10日，广东装饰主力代表星艺装饰在湘江世纪城开设的装饰分店将正式登台亮相，一种品牌家装公司进驻楼盘小区直接“觅食”的新型经营模式即将出炉。业内人士评价，除进驻写字楼或建材卖场等形态外，进驻小区这种新颖的经营形式表明家装正朝多元化发展，同时也是家装市场竞争日趋惨烈的产物。

据了解，新开设的星艺装饰二店位处于湘江世纪城赏江苑3栋1917商铺，经营面积近200平方米，这是其继去年星沙店开业后的第二家分店。

“有别于其它家装公司对小区的营销多停留在发发资料或设展宣传等传统方式。”星艺装饰总经理张伟表示，此次在楼盘开设分店就是为了直接走进小区寻找客户，让业主在家门口就可以享受到优质的家装服务。同时，按其以往的装修经验，去年全年的签单中有近50个订单全出自于湘江世纪城，在张伟看来，湘江世纪城作为目前长沙最大的楼盘，无论是未来的市场潜力还是签单质量，都将有无限增长的可能。

同时，考虑到在楼盘和小区内，提供装修服务的多为一些不知名的小型装修公司或游击队。“这给品牌家装公司进驻小区提供了良好的先天条件。”张伟表示，品牌家装公司进驻小区能让该小区内的业主省去很多周折，并且维修、售后方面也更为及时，品牌家装公司和“杂牌军”、游击队相比更有保障，装修优势也更容易凸显。

“现在市场的客户争抢得很厉害，我们把‘阵地’向前转移能从源头上截取部分客户源。”张伟说，“小区的营销已成为各大家装公司的重头戏，谁提前抢占资源谁就拥有先导权。”据权威机构数据显示，仅今年4月份公开发售楼盘就多达25个，比上月递增15个。而作为首批入驻楼盘小区的“吃螃蟹者”，无疑会因最早占领市场而获得更大影响力。

对于一线品牌家装公司直接入驻小区的做法，湖南省室内装饰协会会长姚保林表示赞许。姚保林分析说，品牌家装公司转变经营方式，主动到楼盘、小区上门为业主服务，这表明了一些品牌家装公司服务意识正在日益提高。同时，品牌家装公司在小区内开设门店，减少了中间渠道，直接面对业主，节约了运输成本也给业主带来了实惠。■萱轩