当长沙购房者目光还停留在武广、南城之时，市府板块已开始厚积薄发，鹰击长空，我们有理由相信，2010年的市府板块，绝对能从长沙诸多板块中，脱颖而出、一枝独秀。

恒东地产，一个对长沙人来说或许还是陌生的名字。

■记者 何小红

当深圳的购房者还在其精雕细琢的钰龙园、海洋之心、粤海小区、天源大厦等项目上流连忘返时，其老板刘大恒又带领他的团队和开发理念转战长沙，欲在市府板块打造长沙首个集公园、住宅、学校、会所、商业五大业态于一体的百万大盘——钰龙天下。这将在很大程度上加快河西居住向人居文明的方向上迈进，缩小河东河西在商业、商务上的差距。钰龙天下将肩负着运营市府板块的历史重任。

机遇

搭上政策“顺风车”

从深圳转战长沙，刘大恒表现得信心十足，对于市府板块在长沙的“江湖地位”，刘大恒表现得情有独钟，2007年1月，当刘大恒在长沙拿下这块位于市府中心板块，面积500余亩的土地时，就做了充足的市场调查。

“从深圳来长沙，自然有过顾虑，但当时进驻内地的时机已经成熟。”在刘大恒眼里，无论是人文环境，还是政策优势，长沙都极具吸引力。“当年下半年开始，市场进入调整期，但这给了我们提醒，让我们能冷静下来，理性的分析市场。”

时隔三年，刘大恒认为大河西的发展机遇成熟了。“如果说，2009年的地产风头，武广新城当仁不让，那么，2010年大河西是最大的竞争者。”

刘大恒这话是有根据的。就在1月6日，长沙市召开市委经济工作会议。长沙市委副书记、市长张剑飞明确提出，要全面推进大河西先导区建设，滨江新城、洋湖垸、梅溪湖等片区开发稳步推进；枫林西路等5条主干道竣工通车，先导区“四纵八横”道路骨架基本成型。“城市首先要相向发展，聚集人气，首先突出滨江、洋湖垸、梅溪湖等片区的开发建设。”

政府的重点倾向，显然为市场打开的是一扇信心的窗。刘大恒认为，正在逐渐落入现实的大河西先导区，首先带来的是一个区域的成熟与配套，这为地产的开发奠定了人流与物流的基石。

此外，河西与河东交通瓶颈的突破也是推动2010年河西发展的一个重要因素。一个信号是，在此次经济工作会议上，张剑飞明确表示，今年将启动湘府路湘江大桥、福元路湘江大桥、南湖路过江隧道和橘子洲大桥姊妹桥建设。这意味着，再过3-5年，长沙城东西向交通拥堵或将得到彻底解决。“道路瓶颈打通的意义，不仅仅在于一条路的畅通，更重要的在于，打通了城市人心目中河西与河东的心理瓶颈。”刘大恒认为，一场声势浩大的地产盛宴已经在河西走廊激情上演。

规划

打造百万综合社区

在这场地产盛宴上，河西有畅通无阻的道路交通，有无与伦比的绿化建设，有清新宜人的空气，却惟独少了综合商业配套。刘大恒开发钰龙天下的理念，正是从这点出发，着力塑造市府板块的商业、商务配套，提升河西竞争力。

刘大恒敏锐地看到了制约河西板块发展的这个重要因素。“河西目前的商业中心仅仅溁湾镇一个，而在广袤的金星大道沿线，市政府周边都没有大型商业中心，这两年，虽然这边的楼盘一个个拔地而起，但人气始终不旺，归根结底，商业配套没跟上。”

于是，他把自己的钰龙天下规划为长沙首个集公园、住宅、学校、会所、商业五大业态于一体的百万平方米的综合社区。据刘大恒介绍，110万平方米规模的钰龙天下除了独立打造3万平方米原生态市政公园外；还与百年名校长郡中学取得战略合作；规划有6000平方米人工湖与3000平方米豪华会所，有高层公寓、花园洋房等复合多元化人居产品，是现在河西唯一拥有住宅、公园、会所、学校、商业的综合体物业。

“我们二期将引进一个3万平方米左右的大型综合超市，可辐射恒大华府、北京御园、旭辉藏郡等整个金星大道沿线的楼盘。此外，我们还准备与华天餐饮集团合作，打算在二期打造一个5-6万平方米的五星级酒店，可望填补目前河西市场高级综合酒店市场这一空白，届时可辐射整个大河西和望城。”说话的同时，刘大恒也在憧憬着大河西美好的前景：目前恒大、北京御园等都在努力把商业配套做起来，在大家的共同努力下，不久的将来，居在河西将成为越来越多人的选择。

产品

面向刚需群体

作为恒东地产在长沙的第一个项目，该拿什么样的产品带给长沙市民，一直是刘大恒和他的团队所思考的问题。和很多刚刚入驻大河西的外来品牌商一样，刘大恒一开始把产品定位为以中大户型为主，包括洋房、别墅、高层公寓等多种物业类型的高档综合社区。

从去年年底，政府开始密集出台一系列的调控政策。“此轮调控政策目的是很明确的，主要是为了抑制投机性需求，抑制房价过快上涨，但除了‘压’以外，政策实际上也有‘保’，比如鼓励普通商品房的自住需求和改善型需求。”在市场调查中，刘大恒也发现，在河西上演的这场地产盛宴上，中大豪宅从没缺少过，而面向刚需一族的中小户型产品供应相对短缺，与强势的市场需求持续增长形成明显反差，使得小户型产品形成供不应求的总体态势。

在国十一条出台之后，刘大恒和他的团队仔细研读了政策，结合市场形势，作出了一个重要决定：更改户型规划。把户型全部改为面向刚需一族的普通住房、改善型住房。更改后的产品规划中，70-120平方米的户型占85%以上比重，而洋房等大面积豪宅仅在10%左右。虽然为此多花了几百万的费用支出，刘大恒还是认为这是一个英明之举。“这主要还是为了与国家政策保持一致，从税收等政策方面让购房者得到最大的优惠。”

在采访的过程中，刘大恒谈得最多的就是让购房者真正得到实惠。他说：“现在房地产业很多概念被炒得很热，但恒东地产却把更多的精力投入到细节的塑造中，同时，走薄利多销的低价策略，让消费者得到更多的实惠。”

举一个很简单的例子，目前长沙中小户型赠送面积普遍很少甚至没有。而钰龙天下却户户配入户花园和空中花园，其中空中花园算半面积，可装修为住房，实现2房变3房、3房变4房的生活创见。

刘大恒还表示，恒东地产是想在长沙做品牌、做长久，所以并不追求暴利。整个钰龙天下项目的选材，包括铝合金、电梯、顶板都是选用好的材料。为了方便业主子女读书，恒东还将与长郡中学达成战略合作，从根本上解决了业主的后顾之忧。

公司背景

湖南恒东房地产开发有限公司是由深圳市英达投资发展公司与湖南湘腾房地产公司共同合资在湖南设立的专业房地产开发公司。公司成立于2007年，注册资金一亿元人民币。公司经营范围包括房地产开发及销售、市政工程建设投资。

恒东地产母公司深圳市英达投资集团是以实业投资、房地产开发为主业的投资公司，在深圳先后成功开发建设了“钰龙园”、“海洋之心”、“粤海小区”、“天源大厦”等多个高尚住宅项目，“海洋之心”更被评为“2001十大住宅新星”和“2001中国住交会精品中小户型物业代表作”。