■记者 刘永涛 通讯员 孙雷
光大银行自1999年入驻长沙,至今已有10年。
“光大银行在不断壮大的过程中,服务网络在扩展,服务半径在延伸,需要广大市民深入了解。即将举行的金博会,正好提供了一个广阔的展示平台。”罗方科告诉记者,光大长沙分行正在积极布展金博会。
他还表示,金博会相当于金融界的“奥运会”,“公众将看到一个抱负远大的光大”。
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【经营】 出特色品牌
时至今日,银行业的竞争早已进入白热化状态。一家银行要在区域市场上立足,必须形成自己的特色品牌和拳头产品。
对于光大银行而言,最为人所熟知的,或许是阳光理财、光大阳光卡等等,但这远非光大银行的全部。10年来,光大长沙分行一直力图另辟蹊径,闯出一条特色化经营之路。
“银行只有扎根当地,同社会经济紧密结合起来,同呼吸,共命运,才具有强大的生命力”。罗方科介绍,光大长沙分行近年来,大力支持公用事业的发展,大力拓展湖南地区优势产业和优质企业,逐步形成了自己的经营特色。2002年,当湖南工程机械行业处于起步阶段,长沙光大看准这一行业的良好发展前景,首创了“工程机械按揭贷款”的金融服务模式,利用光大银行在全国的网络系统,为工程机械企业创造了需求 ,拓展了市场。
目前,光大长沙分行逐步形成了一批支柱客户群体,利润贡献度在3000万元以上的行业发展到5个。在个人业务上,光大银行以服务市民为己任,先后推出了“省直单位阳光住房公积金卡”、“长沙市个人养老保险代缴卡”,为50多万用户提供了便利服务;率先在长沙地区推出了人民币和外汇理财业务,打造了“要理财,找光大”的品牌服务理念;在“出国金融”、“贸易融资链”系列产品等业务领域,走在同业市场前列。
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【管理】 重风险防控
风险防控从来都是银行稳定、持续发展的核心内容之一。在当前全球金融危机仍深不见底的大背景下,如何“危”中寻“机”,几乎是所有银行面临的共同挑战。
尽管处于内陆省份湖南,光大长沙分行受金融危机冲击很小,但罗方科仍然表示,必须“从战略上重视风险,从源头上控制风险,从持续的调整中把握风险,在控制风险的基础上谋求尽可能快的发展”。罗方科说,只有风险控制住了,基础夯实了,才能“弯道跟上,直道超车”。
近年来,光大长沙分行一直在追求业务发展与风险控制的均衡。罗方科认为,不发展就是最大的风险,开银行必须一手抓业务发展,一手抓风险控制,实现业务发展与风险控制一肩挑。光大长沙分行的风险管控措施也由此赢得了丰厚的市场回报:2005年至今,没有发生一笔新的对公不良贷款,本金和利息回收率达到两个100%; 2009年,各项业务以40%以上的速度快速发展。
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【创新】 理念和模式
今年10月28日,由光大银行发起成立并控股70%的韶山光大村镇银行正式开业,这是湖南首家由股份制商业银行发起设立的村镇银行。
在银行界,光大似乎总是不大张扬,然而一旦显山露水,却又总能引来一片哗然和惊叹。率先将村镇银行开到毛主席家乡,即是一例。它不但迈出了光大拓展湖南农村金融市场的步伐,也凸显出光大在湖南推进纵深发展的信心和决心。
罗方科说,银行业的创新,不单单是产品创新,更重要的还在于理念和模式的创新。为此,光大长沙分行利用金融资源重新整合的有利机遇,加大对二线城市和广大农村地区的网点布局,并作为今后发展的一个重要增长点。在产业选择上,支持一批科技含量高、有市场的新型企业,促进经济的优化和结构调整。在发展模式上,全面提升可持续发展能力,逐步形成大中型企业、中小企业业务和零售业务“三个轮子一起转”的经营格局。在罗方科看来,只有通过这一系列战略举措,才能赢得更为远大的市场,才能笑到最后。