杨志勇会将自己对保险的理解和判断，很通俗随意地表达出来。对记者而言，采访轻松而有趣。
“采取差异化市场竞争策略，不在于我们做了什么，而是我们没做什么。”华泰保险湖南省分公司在总经理杨志勇的执掌下，力推以效益为中心的市场策略，素以稳健经营著称。“不血拼传统市场，赢得效益才是关键”，他表示。
■记者 刘永涛 通讯员 高绪志
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不和市场比规模
“扩张式、铺摊子式的经营模式并非华泰所长，也不会是华泰的方向。”“市场潜力无限，就看你怎么挖掘”，杨志勇说，湖南今年1-10月产险的保费收入达68个亿，蛋糕不小，但如何切割，却是对所有产险公司的考验。
事实上，杨志勇有更深层次的考虑。全球金融危机必将使国内保险业迎来一次大的变局和转折，由规模战转向效益战，特别是湖南产险市场，费率、风险等因素都存在变数。华泰湖南分公司将采取更加审慎的经营策略，确保持续、平稳、健康发展。
华泰湖南分公司一直在坚持“集约化管理、专业化经营、质量效益型发展”的方向，公司全员人均年保费达到100万以上，远高出同业水平。“华泰走的是内涵式发展模式，这也符合国际趋势”，杨志勇说。
“机构扩张或许是以后的事情，现在要坚持效益优先，控制风险，最大限度地利用好现有资源，在现有业务领域做大做强。”杨志勇力图将华泰打造成效益型保险公司。这一点，与今年10月出台的《湖南保监局效益导向监管实施方案》文件精神不谋而合。
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优化险种结构，做个性和特色
2009年，华泰湖南分公司着力对车险经营策略进行战略性调整，加大管控力度，继续改善业务质量，控制经营成本。用杨志勇的话来说，华泰湖南分公司是要“继续打基础练内功”，不玩短期行为。
华泰湖南分公司一直奉行“严进宽出”的原则，采取严格的承保管理；同时，对不同类型业务实行分类管理，严格管控高风险业务，鼓励效益型业务，提高续保率。除此之外，“全面加强理赔管理，提高赔案处理质量”，在杨志勇看来，也是重中之重。
“华泰湖南分公司除继续加强营销政府、银行及集团性客户外，还会大力发展企业财产险、意外险和货运险等效益型险种，推广科技保险、环境污染责任保险、董监事及高级管理人员责任保险等新型险种。”杨志勇亮出下一阶段业务结构调整的目标。在此之前，华泰湖南分公司推出的出口产品责任险、公务出差旅行保险、雇主责任系列保险等险种已广受市场欢迎。
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金博会应是交易平台
杨志勇很关注将于12月在长沙举行的湖南首届金融博览会。而华泰湖南分公司，也在第一时间与金博会组委会签订参展协议。
“湖南早该举行这样的金博会了。”杨志勇毫不掩饰对金博会的期待。在他看来，这是个需要全力把握的机会，“华泰保险湖南分公司会积极借此宣传自己的品牌、特色产品，展示特有的活力，与潜在投保人互动”。
北京、深圳、天津、武汉等地都已经举办过金博会，有许多值得借鉴的成功经验。杨志勇希望，金博会不仅是一个展示的窗口，还应该是一个交易的平台，在这里，可以将自己的产品卖出去，这应该是金博会的魅力之一。
