■记者 胡信锋 实习生 彭牡

长沙理工大学3位大三学生因一个“偶然”机会，认识了DM（直接投递广告）杂志册，萌生了创办一本校园消费杂志的念头。从办证到开展业务，一个多月来，三人对其中的酸甜苦辣很是感慨，“没有想象中美好。”

联手创办校园消费杂志

李明斋、任雅璐和姚小明，他们都是新闻专业的学生。

“实际上我们就是做一本针对大学生消费的广告册，给商家做宣传，将消费实惠带给学生。”李明斋简单地介绍了他们创办的这本杂志——校园消费杂志。

“高校学生一直是一个巨大的消费市场，长沙有很多所大学，却没有专门的消费杂志为学生提供服务。”李明斋说，有市场潜力，加上办杂志成本不高，又与自己所学的专业密切相关，三个有志创业的年轻人一拍即合。从6月初到7月上旬，他们从市场调查到租赁办公场所，到最后公司成功注册。一切开始稳步进展，朝着既定方向迈进。

首次跑业务吃闭门羹

公司成立后，三人进行了分工：李明斋因细心，负责杂志总调度；能说会道的姚小明则负责公关，任雅璐则负责管理和美学设计。现在，三人的主要工作是说服商家投广告。

7月19日中午，从外面跑业务归来的李明斋满头大汗，端起桌上的凉茶一饮而尽，脸上有点落寞。他说，从三天前第一次去拉业务开始，他已记不清被拒绝了多少次。

姚小明介绍，这三天从河东到河西，他们跑了不下30家企业，虽有几家有合作意向，但确切落实的只有一家电影城。“根据我们的版面安排，至少要签十个广告客户，难啊！”

“由于是首次做，还有很多人不相信我们。”李明斋说，在创业最初，这些难题就在他们的预计中，因为他们还没有人脉资源，在业务洽谈时连个引荐的人都找不到。

“困难只会越来越多”

接连的碰壁，让三人看到了创业的艰难与不易。“客户对我们的信任度不高，不知道有多大的发行量。”任雅璐说，洽谈时，客户总是要求我们先免费试登几期，看看效果。我们就得“谦恭”，努力去说服。

“可能前几期会赔本。”业务难做，让他们已有了最坏打算，“做生意就是这样，特别现实，你只有让企业看到利润，才会愿意来。”虽然已达成“亏本”共识，但他们的话语里明显带着无奈。

“小会经常开，沟通时时来，确保大家一条心。”任雅璐说，每天不管多晚，他们三人都会开碰头会，总结经验和教训。因为他们在外“取经”时，发现有很多的创业团队不是败在经营上，而是内部成员分歧上。“路漫漫其修远兮，吃好睡好，还要身体好。”李明斋开起了玩笑，困难越来越多，身体可不能现在就垮掉。