■采写/肖智慧 摄影/童迪

讲述人：郭彦蕊

身份：长沙高新开发区硕博电子科技有限公司总经理

就读大学：中南大学控制理论与控制工程专业研三

采访时要郭彦蕊摆POSE拍照，他总是很不自然，“我们搞工科的都比较理性！”不过，他也曾疯狂，有过不少次在实验室通宵的经历。

大一时每个月200元生活费，定下自己负担学费的目标

郭彦蕊是从河南农村走出来的大学生，上大学的钱，都是家里四处借，或者变卖东西凑齐的。生活费都是靠自己勤工俭学等方式去赚，大一的时候，郭彦蕊每个月生活费平均就两百块钱。后来，他就定下了2个目标：读研究生，最好是保送；自己负担学费、生活费。于是大一、大二，他尽了最大能力去学习，成绩一直是全专业第一。郭彦蕊每年拿的奖学金，偶尔还能寄点钱回家。大三后，他开始积极实践，还担任班长。而大学四年，除了大一暑假回去了，其他暑假都没有回去，或者只回去几天。

第一个项目，投入十几万却没见效益

2007年郭彦蕊和他的团队跟一个公司洽谈了一个大的项目，而对方提出的条件之一是“你们必须是一个公司”，这件事让他萌生了创办公司的想法，于是他找导师、朋友借了十几万成立硕博电子科技有限公司。本来郭彦蕊和他的团队，对这个项目充满信心与期望，因为他们已经做了两三年的技术研究，而目前在国内市场上还没有启动。对方公司说好跟郭彦蕊公司一起开发，然后将产品提供给大庆油田。但是由于研究成果、性能测试以及跟大庆油田关系还没搭建好的原因，这个项目以失败而告终。为了第一个项目，投入了十几万资金，没见任何效益。

第一次申请创业基金告败，吸取教训后再申成功

2007年，郭彦蕊申请了国家科技型中小企业技术性创新基金资助项目，但是没有批下来。“公司成立的第一年，就接二连三的遇到挫折！”不服输的郭彦蕊，和团队一起分析项目没通过的原因，“后来我们发现，能否申请成功，与产品的市场前景、空间、技术含量以及对某个地区的倾斜有关。第一个项目，市场面比较窄，而且还没启动。当时又已经有大公司在做，人家怎么看得中你这种刚成立的小公司？”在吸取前一次失败的教训后，郭彦蕊重新调整策略，2008年拿“全自动抗压强度测试机”项目顺利申请到了创业基金20万。从这以后，郭彦蕊调整思路，公司也慢慢走上坡路。

第一笔收入只有几百块钱，但却带来了后面10万元的单

2008年4月份后，郭彦蕊和团队开始改变战略，放弃第一个项目的那种理想主义的“眼高手低”，“毕竟大学生社会经验、资源很少！从小入手，取得公司信任，再谈大合作好些！”在这种思路的指导下，他们听说长沙一家公司想做仪表，便主动过去谈。对方要求十几天做完，他们十天就做好了，而且对方公司在使用后很满意。“这第一笔收入，我们只拿到了1500块钱，而实际收入只有几百块钱。”但是，正是因为这次的出色表现，赢得了对方的好感，“这公司后来继续跟我们做了近10万元的单。”后来他们做了很多类似的这种“送上门”的服务，先是在网上关注哪家公司需要检修什么东西之类，然后先帮别人廉价或无偿修，然后再谈合作。这样从小到大的方式，他们与越来越多的企业对接上，接的大单也越来越多。郭彦蕊介绍，目前公司有100万资产，但每个月的运营费要三四万，“想通过一年多的时间，做出自己的产品，才能真正有稳定的收入！”

【他的创业建议】

1、心态调整好，不能盲从。大学生创业不是简单的事情，虽然社会、国家有支持，但整体来看，成功率还不到10%。如果打算创业，一定要先想好你想做什么，是选择专业相关的还是跟人合作的方式。

2、创业基金是国家提供的条件，但这不能证明你的能力，只能证明国家支持你。

3、向前人多取经。大学生没什么社会经验，还是需要多交流。我成立公司之初，导师的好朋友长沙某公司总经理，给了我很多指导。他教我开始不要着急，我们这类公司刚开始就赚钱是不可能的，都有一个积累的过程，不要急躁，要从小项目入手。

4、得到导师、专业老师的支持很重要，尤其对在校大学生创业来说，会有很大帮助。我现在公司的很多项目，就是一些老师帮我介绍的。我跟带过我课的老师关系都非常好，像每年过年，给老师们发短信祝福一下。

5、我最近每周五、周六都叫会计给我讲课。要管理好公司，自己也必须了解一些财务知识，否则什么时候资金流动不了了都不知道。

【别人眼里的他】

李敏，公司员工

有种钻研的精神，有些人做不出来一件事可能就会放弃，但是郭总遇到问题，就一定要找到解决的办法不放弃。拿调电机控制板来说，他经常晚上搞到十一二点，就一定要找到问题不可！而且在调的过程中，还遇到过起火的情况，甚至有一次一块芯片从他脸旁飞过，差点就刺伤脸了。

讲述人：程立志

身份：长沙高新开发区创鼎信息科技有限公司总经理

毕业学校：中南大学交通设备与信息工程研究生

学习“充电”和创业不是相冲突的事件

2002年程立志从中南大学车辆工程专业本科毕业后，在广州某国企工作了3年，针对单位员工广布全国各地的特点，开发了E-learning人力资源培训系统，“因为创业时认识到自己技术的瓶颈，所以2006年回校读研，进一步提高自己的理论和技术水平。学习充电和创业不是相冲突的事情。”程立志在读研期间同时也了解到，美的集团下面的很多子公司也需要这样一个系统，让员工在公司局域网内共享学习资源。研究生期间，他担任中国大学生创业网负责人的职位。“我是在创业中心老师的帮助下，组建自己的团队，成立了创鼎公司，以‘基于USB的可移动E-learning系统及方法’项目申报了国家科技部‘科技型中小企业技术创新基金’。所以我感觉我还是走得比较顺利的。”他们的系统做出来后，以十万左右的价格，出售给美的的子公司。“大概卖出去了三四件，现在我们主要想做的是湖南本土市场的进一步开拓”。

自主创业是个人乃至一个团队综合素质的考验

在程立志看来，自主创业是个人更是一个团队综合素质的考验，“不能只靠热情，更不能因为创业而影响到学业”。他认为，只有和专业紧密结合，具备一定专业基础知识，同时积累一定的社会经验的团队才更容易获得成功。“我本人工作了4年，在中国大学生创业网接受了比较系统的锻炼，同时我们的团队骨干全部来源于我们的创业网，大部分都接受过SYB、双创学校教育，因此我们具有较高的团队协作力和战斗力，我相信我们这样一支队伍能使我们的创业之路越走越远。” 程立志认为，科技型、知识型创业是大学生创业的优势，同时也有局限性，比如社会经验的不足、对市场的风险把握不够，最大的困难就是资金的不足，由于都是学生或者刚刚走出校园，创业之初又需要资金的投入，同时更需要科学的规划和管理。

【他的创业建议】

1、科技型、知识型创业，和专业紧密结合的项目更适合有技术的大学生

2、创业需要学习，学习为了创业服务

3、要善于了解各方资源，获取有用的信息

4、创业不是一个人的事情，而需要一个好的团队

【别人眼中的他】

郭彦蕊，硕博电子有限公司总经理，校友

他是一个很正直的人，我是去年申报项目时认识他的，当时他在学工办做助理。感觉他是个很有能力的人，组织力和领导力都很不错。