进入长沙5年之后，绿城计划于今年再拿一幅地。而这与最近地王频出的全国土地市场无关——绿城·桂花城的销售接近尾声，在操作绿城·青竹园高端别墅的同时，绿城打算再添一个短平快的公寓项目。

2003年底，初入长沙的全国品牌房企绿城，没有想到等待他们的是长达几年的微利甚至保本状态。

“当时做的很累。”湖南绿城投资置业总经理助理祝海回忆。尽管布局长沙市场是绿城的5-10年长期战略，对此已做好了心理准备，但一开始的情况仍然低于预期。

外来者的困境

无论在2003年或2009年，挺进长沙市场的外来开发商，都面临着相同的困境。这些驰骋于一线城市的品牌房企，不得不承认，并没有认清长沙市场。

“这在长沙是正常现象。”在长房集团湖南置业通总经理邓也奇看来，很多所谓知名开发商在长沙的价格洼地中，把自己都陷入洼地了。

全国房地产市场忽然转暖的局势下，长沙开发商挂在嘴边的仍是“谨慎”二字。这首先表现在对拿地的不热心。曾于2007年拍出“92亿全国地王”的长沙，在上周的土地拍卖中，成交地块均为初始价格。在业内人士看来，这与在短短两个月内出现10个地王的全国土地市场相悖，却与背负千万平米存量的长沙市场相符。

土地市场的冷暖，反映对后市的预判。在祝海看来，2007年第一次追上了全国房地产高峰期的长沙，现在不可能再次跟上——“有了2008年的教训，大家都学聪明了。”

慢一拍的长沙

趴在地板上的银行利率、宽松的信贷政策、优惠的房产税收……尽管与全国其他城市共享这些利好政策，当下长沙市场有明显转暖迹象，火爆程度仍然远不及一线城市。

“在供求关系和购买力水平面前，政策只是小媳妇。”是否要跟上一线城市的势头，阳光100武广国际总经理助理朱李平的建议是，“视供求规律与现实购买力而行走才是正道。”

2007年突飞猛进时所遗留下来的巨大供应量，让长沙楼市在未来一年的时间里依然负重前行。一位不愿透露姓名的业内人士指出，巨大的存量一方面反映土地市场供应的无序和灰色，另一方面延长了长沙从量到质的时间，大量低素质房源二手进入市场，更加深化了这一过程。

每次的全国房地产形势变化中，为什么长沙总是慢一拍？

长房集团湖南置业通总经理邓也奇的看法是，“长沙不是完全市场化的市场，最多是半市场化的市场，当一半客户不需要通过市场途径获取房屋的时候，市场机制灵活性就不灵活了，传导机制就麻木了。因此，一般小风浪或者幅度的小宏观调控的点刹对长沙影响不大。”■记者 廖兰心