□ 达珍

　　博弈有三重境界，第一重境界，拼的是你与对手之间的相对实力。这个实力，既包括脑力层面的计谋，也包括物质层面的资源。比如，我们双方要争取同一片市场，争取同一批顾客，而且我们手上的资源类型差不多。

　　你卖的东西跟我卖的东西一样。这时，就看谁的营销手段厉害，谁的产品性价比更高。我们通常说的竞争，都属于这一类。

　　第二重境界，拼的是自己的绝对实力。就像宫玉振教授讲《孙子兵法》时说的，孙子兵法的基本信条就是，假如你能够仔细规划你的战略，那么你就能获胜。假如你能够拥有一个真正伟大的战略，那么你就可以不战而胜。

　　这里说的伟大战略，其中有一类就是，你能够避开那些硬碰硬的竞争，在某个特定的路径上发挥你的特定优势。

　　比如，河北文旅这几年提出了一个宣传口号，叫作：这么近，那么美，周末到河北。

　　注意，这个口号除了押韵之外，还有几个关键词：近、美和周末。你觉得这是说给谁听的？很明显，它在很大程度上是冲着北京和天津喊话。这里很近，周末就能来，而且还很美。

　　而且河北的几个景点，现在都在主推近处的远方。比如，曹妃甸的揽月湾，号称北方小三亚。唐山的河头老街，被很多网友称为近处的大唐不夜城。

　　你看，这就避开了硬碰硬的竞争，不求吸引所有人在所有假期来，只针对北京人和天津人的周末。这个优势，几乎只有河北有。这就属于自我发展型的博弈。

　　博弈的第三重境界，拼的是公道。没错，就是公道自在人心的那个公道。也就是，人的心里都有一些默认的道理。

　　比如，欠债必须还钱，受人恩惠应该回报。假如你能在一开始占住这个默认的公理，那么你大概率能在博弈中胜出。

　　比如，去图书馆占座。为什么你把书包往那一放，别人就不会坐那？尤其是有的图书馆还禁止占座。这就是因为，我们都默认一个公理，叫作：先到先得。

　　再比如，东汉末年的权力斗争中，汉献帝并没有实质性的政治或军事实力，但他的一份衣带诏就给刘备讨伐曹操提供了“匡扶汉室”的合法名分。为什么呢？

　　因为他是正统的皇帝，百姓认可他的名分。这也属于在当时老百姓的心里，占住了公理。

　　没错，名分也是公理的一部分。

　　一场竞争，其实有三个层面。短兵相接时，拼的是硬碰硬的相对实力。长期共存时，拼的是自己身上的绝对优势。而最终的胜出，很多时候是看谁能占住大众认可的公理。

　　来源：“罗辑思维”微信公众号