“我太苦恼了，有三所大学同时给我发了通知，我该选哪个？”

    “昨天突然被邀请去参加年会，据说来了很多名人。但我的名牌包都跟礼服不搭，又得买新包了，你知道去哪个商场比较好吗？”

    从表面上看，这些说话的人好像是陷入了困境中，正在向你寻求帮助。但你是否有另一种感觉，比起寻求意见，他们更像是在炫耀自己？你的感觉没有错，他们其实是在假装谦虚，目的是借此来展现自我的优势。

    来自北卡罗来纳大学的研究员Sezer以及哈佛大学的研究员Gino和Norton把它称为“自我呈现策略”。为了检验假装谦虚的效果，Sezer等人设计了一个巧妙的实验。研究员来到大学的咖啡馆，假装正在为一项活动征集学生签名。在和一半学生交谈的过程中，研究员提到他最近很苦恼，因为他同时获得了两个很好的暑期实践机会，他不知道该如何抉择。在和另一半学生交谈的过程中，研究员则直接炫耀了自己所获得的成就。

    通过实验发现，第一种情况下，有65％的学生最终同意支持这个活动，而在第二种情况下，有86％的学生同意了支持这个活动。假装谦虚似乎比直接炫耀更令人反感。

    紧接着，Sezer等人又进一步探究了假装谦虚、自我贬低式的谦虚和直接炫耀这三种自我呈现策略哪种更令人反感。

    最终，研究员发现，假装谦虚是最令他人厌恶的方式，并且这两种方式的谦虚都比直接炫耀更令人反感。假装谦虚容易让别人觉得你不够真诚，感觉被你“套路”了，如此一来，会降低对你的好感度，也不愿意再去回应你的抱怨。

    芒果熟了