本报记者 杨雨晴

    一根小小的注射器，抽取0.1微升的空气，将空气注入一个高大上的仪器内，一会儿的工夫，电脑显示屏上便出现“甲烷”“一氧化碳”等空气污染物的数据……9月11日，记者在湖南大学科技园创业大厦见到范竞敏和他的“宝贝们”，不大的房间到处摆放着电脑、电路板等物品，还有很多叫不出名字的仪器，仿佛走进了《名侦探柯南》里阿笠博士的实验室。

    “我们公司专注于能源及节能环保行业精密检测仪器的研发、制造及销售。”范竞敏如数家珍般地向记者介绍：“大气中的污染物看不见摸不着，仪器就是我们的得力助手；电力设备和人一样，用着用着就老化了，小到插线板，大到变电站，都需要精密仪器对其进行定期体检……我们能够提供从样品处理到数据分析、状态监控管理一体化的系统服务。”

    今年33岁的范竞敏是湖南大学电气工程专业的在读博士。7年前，取得硕士学位的他顺利进入了一家仪器设备公司上班，对口的专业，稳定的工资，日子过得波澜不惊，一眼就可以看到一生。“我不想在最该拼搏的年华养老。”范竞敏直截了当，“如果有幸3年内把30年的钱挣了，多出来的时间就可以做自己喜欢的事情。”

    本着赚不到钱就赚自由的初衷，范竞敏毅然决然地辞了职，开始了创业生涯。相比别人两耳不闻窗外事地搞研发，范竞敏反其道而行之，决定先去市场调研。2015年，他先后走访山东、北京、深圳、上海、广州等地，了解客户需求，而这也奠定了他创业成功的基础。

    公司小、人员少、资金少，初次创业的范竞敏吃了不少闭门羹。“要想开拓市场，必须找到突破口。”本着客户是上帝的原则，他打造精细化营销服务，与客户随时随地沟通，快速掌握客户的每一个需求。最终一家山东的公司被其诚意打动，决定下单100套。“虽然没多少钱，但意义重大，至少我们的东西得到了别人的认可。”

    万事开头难，有了第一单，生意纷至沓来。就这样，在产品同质量的前提下，范竞敏采取低价+服务的策略，靠着专业、诚信与耐心，出奇制胜，先后打败了不少大公司，熬过了初创企业的最困难时期。用他自己的话说，“土八路也能打赢装备精良的正规军。”

    有了资金，范竞敏组建创新团队，开展技术攻关。经过调研，他敏锐地捕捉到市面上大多数仪器控温系统精度太低，如何做到精密控温成为他研发的重点。经过夜以继日地反复试验、对比，他率领团队研发出一款控温精度高于其他产品的测试仪，产品性能得到直线提升。

    于是，就有了开头的那一幕。“市面上的精密仪器一般是百万分之一的级别，而我们达到了千万分之一。”为此，范竞敏打了一个形象的比喻，“一滴墨水滴进泳池和矿泉水瓶，我们的级别能检测出泳池里的墨水浓度。”

    创业2年，同一层楼的创业人员走了一批又一批，范竞敏依旧坚守在他的一方天地。工科出身的他说：“能用所学谋生，已是最开心的事。”