编者按：许云昭同志曾经说过：做好学生平安保险工作是为学生系上了安全带，为学校安上了稳压器，为政府修筑了防洪堤。长沙育才保险代理有限公司及其各分公司的同志们老骥千里，从事着“夕阳人”的“朝阳”事业，为利生、利校、利民、利国，构建湖南和谐平安校园做出了巨大贡献。

    长沙市分公司2011年工作掠影

    2010年上半年，为了能更好地做好学生保险代理工作，育才保险长沙市分公司对其公司员工及业务员、协保员进行了业务培训，印发了《学平险代理有关法规政策摘录》。培训期间，他们重点学习了《保险法》和《保险专业代理机构监管规定》等法律法规。随后还进行了学平险满意度调查工作。

    长沙市第十一中学的业务员凌秀英老师在接受采访时，对学生保险谈了两个方面的看法。一是她认为学平险工作，体现了一个“人人为我，我为人人”的理念。据她介绍，2010年一名高三学生王某，家住长沙县北山镇，家庭非常困难。王某在校学习期间，有次突然出现吐血的情况，经治疗后获赔付1483元。他和父母都说，投保四十元，换来一千多元，真是值得。二是谈到老同志在学平险工作中所做的贡献。凌老师和周运其校长都是退休后才接手学生保险工作的，现已有四年多。这四年里，十一中的投保率逐年增加，而赔付逐年减少，不难看出他们工作的用心和认真。她说他们的工作主要是协助教育处做好保险宣传发动工作，协助学校做好安全教育工作，同时与家长、学生和保险公司保持沟通和联系。

    2010年，经育才保险长沙市分公司与中国人寿长沙市分公司的多次协商，中国人寿推出了收费标准为60元／人·年，保险金额为11万的新产品，并开始在长沙县试点，初步反响很好。

    在新产品的推广之初，长沙县北山镇两名学生的不幸就鲜明地体现出了新产品的优越性。北山镇一名李姓同学在暑假中不幸溺水身亡，因其家长为其投保40元，获赔付8000元；而另一名学生黄某，在9月份开学后不久也因溺水身亡，因其家长为其投保新产品60元，获赔付20000元。天有不测风云，人有旦夕祸福。灾难降临时，我们无能为力，然而育才保险长沙市分公司与中国人寿所推出的新产品，却散发着更具人性的光辉。

    岳阳市分公司

    长沙育才保险代理有限公司岳阳市分公司成立于2006年3月，是岳阳市境内唯一一家具有从事学生保险代理工作合法资格的代理机构。分公司现有总经理一人、副总经理1人，综合部经理1人，会计、出纳、文秘各1人。下辖县（市）区11个销售经理室，各经理室聘经理1—3人，其中主管经理1人。全市有2000余所中小学幼儿园，学生70万人。共聘任代办员468名。分公司坚持依法依规开展工作，并逐步实行规范化管理。

    几年来，公司学平保险代理工作由小到大，由弱到强，不断发展，呈现出蓬勃发展的好势头。近三年中小学生共投保费3480万元，共获赔付2022万元。其中2010年，全市学生共投保费1380多万元，共获赔付890万元。为学校的稳定和谐及发展做出了巨大的贡献。

    邵阳市分公司

    2006年11月2日经中国保险监督管理委员会批准设立的长沙育才保险代理有限公司邵阳市分公司，坐落在邵阳市宝庆中路505号。

    分公司机构、网络健全，覆盖全市大、中、小学和幼儿园。八县一市三区均设有业务销售经理室，办公场地、设施齐全，电话、电脑、传真机等现代化通讯工具完备，联络及时快捷。各乡镇中心校设有业务销售点，200人以上学校有1名驻校协保员，1000人以上学校有2名驻校协保员；到2010年止，全市聘请协保员5800多人，全力保障代理业务的开展。

    遵照中国保监会公告“为保护投保人利益，可选择投保公司”的精神，分公司选择了实力雄厚、网络健全、信誉度高、服务周到、理赔及时到位、切实保障投保人的合法权益的4家保险公司为学生自愿选择投保。公司把学生利益摆在首位，完善好理赔服务，全市每年理赔金额已超过1600多万元。

    株洲市分公司

    2006年成立了市分公司，在政府部门的推动和支持下逐步显示出规模效应，2008年度保费曾达近1300万余元，分公司的代理费比例虽低于2%，但代理费还是达到了26万余元，分公司的员工乐于奉献，为学生做好事，为学生服务，至今每月补贴仍然只拿800元。然而好景不长，本来比较顺理成章的学平险工作受到了城镇居民医疗保险的强烈冲击，2009年株洲强劲推行城镇居民医疗保险，学平险保费收入锐减近500万元。但我们没有负气，协同保险公司大力宣传医保和学平险双保险的好处，互补性强，把医保和学平险一起抓，一些意外伤害事故和病痛在医保和学平险的共同赔付下，学生家长基本上没有什么负担，体现了双保险优势。2010年，该分公司学平险保费870余万元，医疗保费820余万元，可以说是学平险与医保双赢。

    常德市分公司

    长沙育保险代理有限公司常德市分公司自2007年成立以来，在长沙育才保险代理有限公司的领导下，在保监部门的指导和监督下，在有关部门的支持配合下，认真贯彻保险法规和保监部门一系列文件精神，坚持委托代理的原则，依法经营，完善管理，使公司保险代理经营业务得到了发展，并取得了一定成绩。据统计，2010年，全市学平险参保学生达43.6万人，参保率达72.7%；全市共代收学平险保险费2531.5万元，比2007年净增保险费1212万元，增幅达91.8%。2010年实现保险代理手续费收入432.1万元，是2007年保险代理手续费收入的三倍；2010年上缴国家税收34.2万元（其中营业税及附加：24.1万元，企业所得税10.1万元）。2007～2010年累计赔付保险金约3371万元，为及时救助学生，减少学生安全风险损失，建立正常的教学秩序，构建学校与社会的和谐建设发挥了积极作用，赢得了社会和学生家长的好评。2009年，本公司驻桃源、汉寿、澧县保险代理业务经理室被长沙育才保险代理有限公司评为全省学生保险代理经营先进单位。

    娄底市分公司

    1999年启动，开始没经验，法规也不够完善，普遍不够规范，开始由关工委统抓统管。2006年成立分公司后，形式上机构、财务分开。2008年，根据上级有关法规文件指示，分公司与关工委严格实行了“四分开”（机构班子人员、财务工作、办公场地、文书档案），现已有独立较好的办公场地，各种制度、设备，都比较规范齐全。

    从2004年起建立了目标管理评估奖励办法，把各项工作分成5个一级指标，9个二级指标，34个三级指标，还有一个创新加分指标，都提出了明确的目标要求，量化评估记分，没达目标都酌情扣分，平时认真做好记录台帐，年底深入各县，通过听、看、查、访进行现场严格考核评估，85分以上的获入围奖，不受指标限制，在入围的基础上，按照分数高低评出一、二、三等奖若干个，通报表彰，发放适当奖金。工作有了具体目标、行动有制度规范、评估有奖罚机制，大家都朝着目标，不用扬鞭自奋蹄，奋发努力、力争先进、效果良好。

    郴州市分公司

    长沙育才保险代理有限公司郴州分公司于2008年5月12日经中国保监会湖南监管局批准成立。公司在辖区内建立了完善的学平险代理网络，县（市、区）有代理业务销售经理，学校有协保员。这些人员品行良好，熟悉保险法律法规。分公司与中国人寿保险股份有限公司郴州分公司、中国人民财产保险股份有限公司郴州分公司、阳光财产保险股份有限公司郴州中心支公司、中华联合财产保险股份有限公司郴州中心支公司等四家保险公司签有代理协议。

    公司成立两年来，为规避、转移、分散教育系统的风险，为减轻学校和学生家长的意外经济负担，为学校和社会的安定、为学生顺利完成学业、健康成长起到了很好的保证作用，受到了学生家长和社会各界的好评，得到各级政府、教育行政部门和学校的大力支持与肯定。分公司将在总公司的领导下，在教育行政部门和学校的大力支持下，依法经营，把全市的学平险工作做大做强，为全市学生的健康成长做出新的贡献。

    永州市分公司

    永州市学生保险工作开始于1997年，分公司成立于2007年1月30日，现聘有职工43人，持证率达93%，属下设立了11个县区代理销售保险产品业务经理室，聘有资格证书的保险代理业务人员24人，协保员561人，共计聘用业务人员628人。从开始只为两个保险公司代理业务到目前为五个保险公司代理业务；保费从24元/人增收到40元/人；保障总额从1.8万元到3.1万元再到目前的6.2万元；保费收入从公司成立之初的1244万元，发展到去年秋季一次性收费的2216万元；投保率从80%增长到去年秋季的96%。五年来，依法依规获得代理手续费近千万元，共交税费67万余元。

    五年来公司一是理顺了内外关系，健全了内设机制。二是选配培训聘任了一支队伍，健全了业务网络。三是代理保险业务逐年发展。四是为弥补资金的缺口和国家税收做出了贡献。五是理赔服务比较到位，维护了消费者的利益。

    衡阳市分公司

    衡阳市分公司组织机构健全。分公司设立了总经理室、业务部、财务部，配备总经理1名、副总经理1名、业务部经理1名，分别配备经理和业务专干、财务专干3—4人。近3年5次培训业务员200多人，获得保险业代理资格证书的业务员有70多人，全市共聘请了700多名协保员，组织机构和从业人员适应全市教育系统学生平安保险代理工作的需要。

    从2008年以来的近3年间，分公司先后为本市8家承保公司代理本市范围内90余万名中小学生、幼儿的平安保险，为400余名特困生免费办理了平安保险，参加平安保险的占此范围内学生总数的80%，共收取保费7418余万元；理赔3115余万元，占收取保费的42%。2010年12月27日，衡南县松江因果完全小学14名小学生因校外交通事故丧失了生命、6名学生受重伤。得知这一不幸消息后，衡南县业务经理和承保公司负责人立即带着理赔金第一时间赶到了案发现场，3天内迅速为有关学生按规定进行理赔到位，使学生家庭得到了安抚，减轻了对学校教育工作的不良影响，受到了当地群众的一致称赞。 

    张家界市分公司

    长沙育才保险代理有限公司张家界市分公司地处张家界市城区迎宾路72号。2006年11月2日经中国保监会湖南监管局批准设立，侯无畏任总经理，张家界市工商行政管理局核发了营业执照。在张家界市永定区地方税务局和永定区国家税务局进行了税务登记并依法纳税。市分公司业务经营区域为所在市行政辖区。

    长沙育才保险代理有限公司张家界市分公司依照有关保险法规，其经营范围是代理销售保险产品、代理收取保险费、根据保险公司的委托，代理相关业务的损失勘查和理赔。市分公司内设财务部和业务部，并在所辖行政区县设立经理室，任命有业务经理。市分公司共聘用具有从业资格的协保员200人。

    长沙育才保险代理有限公司张家界市分公司遵循总公司服务宗旨：坚持以人为本，立足当地教育事业，全面关心青少年学生健康成长出发，为减轻学生、学校因事故造成经济上的负担，规避、分散、转移学生和教育系统的风险服务。

    湘西自治州分公司

    长沙育才保险代理有限公司湘西自治州分公司于2006年12月成立，负责全州大中小学生幼儿的学平险代理工作。公司位于湘西自治州吉首市团结西路17号（州教育局宿舍3栋104室），熊红辉任分公司总经理。为了公司的发展，熊红辉经常下县市深入基层学校进行调查研究，积极着手筹备组建基层学平险工作机构，经过四年的努力，目前，全州共设立了8个学平险代理销售经理室，并在9所州直学校和331所县市中心完小以上学校设立了学平险代办点，覆盖全州40多万名大中小学生和幼儿。全州现有学平险代理销售经理8人，业务员、代办员、协保员共715人，分公司为业务员、代办员、协保员发放了《保险代理人员聘任证书》，确保全州学平险代理工作顺利开展。

    长沙育才保险代理有限公司湘西自治州分公司在总公司的直接领导下，在省保监局的监督下，在湘西自治州教育局行政的大力支持下，四年来，以“积极为学生营造平安健康成长的优良环境，切实维护教育发展大局的稳定，大力促进全州教育和谐发展”为目标，把拓宽领域、发挥功能、加强管理、防范风险作为工作重点，积极在全州大中小学生、幼儿中依法依规开展学生平安保险代理工作，取得了显著成效。