□文/见习记者 杨佩思

朋友或兄弟姊妹合作创业是时下年轻人最流行的创业方式之一，然而合伙人之间的关系变得有些微妙。创业的路很长，打江山时，有一个伙伴在身边是非常不错的，他可以帮你分担忧愁，而且可以帮你解决创业中的问题；但是坐江山时，他是否还能和你一起分享这份甘甜呢？

兄弟同心，其利断金

刘江擅长画画，专业学的也是动画设计，做广告设计之类的比较拿手，于是决定自己成立一家广告公司。

2009年6月，刘江大学毕业。按照他的计划，应该开始好好琢磨创业的事情了。“当时只要一想到要创业了，心情就特别激动，而且我是一个比较自信的人，我根本没想过失败。”刘江说。怀着斗志昂扬的激情，刘江开始做起了创业的准备。首先他写了一本厚厚的策划书，对公司定位、发展目标、战略设计等都作出了系统的规划。然后他对城市各个区域广告公司的分布情况做了详细的调查分析。一切就绪时，刘江却面临着一个最关键的问题，资金不足。

刘江不想再问家里拿钱，找银行贷款也不一定获批，可是他又不想放弃努力了这么久的梦想。刘江思前想后终于找到了一个两全其美的办法，找朋友合伙，一来可以减轻压力，减弱风险，二来多几个人一起帮忙，总比一个人的力量大。刘江脑海了浮现出了许多人的名字，最终决定找和自己拥有共同梦想的好友余奇、张磊和罗晓磊一起合作。刘江带着自己的创业策划书分别找到三人，向他们一一说明了自己创办广告公司的构想。三人听后，毫不犹豫地答应合伙创业。

2009年7月，四人合伙出资如愿在星沙成立了一家广告公司。公司不算大，员工暂时也就只有他们4人。他们共同选举了刘江作为公司总经理，任期一年，任期满后重新选举，同时他们将分配方法在合同中详细列出，每个人签字认可。“我们都是很多年的兄弟了，很清楚彼此的性格、为人，基于有这样充分的了解和信任，我们才敢合作。而且我们任何牵扯到个人利益的事都会在合同里写明。我相信我们能合作得很成功，把公司办好。”刘江神情坚定地说。

事业没了，朋友也没了

秦青一直很想开间西餐厅实现创业梦想，但是工作不到两年的她，手上资金不够，于是找来要好的同事吴惜跟程林一起合伙。三人当中，吴惜的财力最雄厚，因此出资最多，持有51%的股份。

出资的事情搞定后，秦青辞掉工作，专心找店面、打理西餐厅，其他两人就当资金股东，仍在公司上班。1年后，西餐厅赚了约50万元，原本该大肆庆贺一番，没想到秦青心中已经滋生不满情绪。

秦青原本以为，自己辛苦了一年，每天中午12点开门，晚上12点关门，为餐厅尽心尽力，除了除夕外没休过假。她为餐厅出的力最多，理应分到最多的钱。但结果秦青拿到的钱比之前上班时还低，而持有西餐厅51%股份的吴惜却分到了最多的钱。

秦青认为不公平，她认为，谁的股份最多，就要为餐厅做更多的贡献。而吴惜认为，这个要求有点莫名其妙……两个人的矛盾由此产生。

“一开始只是一个小点，虽然有一方让步了，可是信任感就是不比以往。”吴惜无奈地说，“接踵而来的经营问题、年终奖金问题……每一件事都在双方早已紧绷的关系上再扯一把。”

两年后，三人的合作关系正式决裂，西餐厅被迫停业，曾经的挚友如今也形同陌路。

如何选择合伙人

有人说，选创业合伙人就如同选结婚对象，成与不成，就看婚后三年。过来人总结出以下几点通用的标准：

第一、有德有才人品过关。创业伙伴人品要好，作风正派，这样才能建立长期的信任和合作关系。

第二、能够沟通，志同道合。企业是个利益共同体，双方都有责任主动地去沟通。凡事不要见面无声，面后有声。这往往是双方的因素，但肯定有一方是主导。误会的产生往往是误认为别人应该会理解或明白我。解决误会的最佳办法是主动沟通及多沟通。

第三、风险共担取长补短。人有所长，必有所短。选择的时候要看清其长，以后也要学会包容对方的短。长城不是一人筑成的，想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。

第四、制订共同目标，明晰各自责任。商业合作需要有共同的创业目标，合作伙伴最好有独特的资源，比如资金、技术、管理能力等，大家有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

第五、书面明确职责。由于合作者初期的合伙人多为亲戚朋友，出于感情和信任，把一些合作细节都模糊，这样的作法是不正确的，等有问题出现时，就会找不到根本的解决方式，并且互相攻击，最后伤感情。朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去避免和解决合作纠纷。在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析。

第六、合同明晰合作细节。合作投入比例和分配利益成正比的关系，要书面明细清楚，并且灵活根据经营变化和贡献大小调整合同。一切的合作细节都在合同中尽可能明晰。

第七、建立退出机制。当一方想退出时，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担等问题要提前书面写明晰，签到合同里，使合作双方能顺利地结束合作关系，避免不必要的瓜葛。