貌不惊人的向赐琪看起来与其他学生没有什么两样，但他兼具两个听起来有点悬殊的身份：长沙琪佩房地产信息服务有限公司法人代表，是一位统领着20位员工的“老板”；同时，他又是湖南涉外经济学院2006级通信技术专业的一名学生。

圣诞节触动生意灵感

向赐琪出生在双峰县的一个农民家庭，拥有一颗不太安分的心。由于家庭条件不宽裕，他总是琢磨着利用课余时间赚点钱，减轻父母的压力，为此他做过兼职，搞过推销，摆过地摊。2007年圣诞节一次偶然的契机，他的生活轨迹由此改变。

“那年12月24日，我去武汉看望一个朋友。我想找一家经济实惠的宾馆住宿，可是找遍三四条街道所有的酒店都住满了。朋友建议我到网上搜寻一下住宿信息，后来网上琳琅满目的公寓式酒店深深地吸引了我。我试着拨通了其中一家的电话，结果花了一般旅店的费用却享受到了三星级酒店的服务。”这件事让一个创业点子在向赐琪的脑海里成形。次日，他匆匆赶回长沙后，开始调查长沙公寓式酒店的经营情况。

善于抓住机会的向赐琪立即行动，12月27日就到工商局注册了一家公司：长沙琪佩房地产信息服务有限公司。他先向房东租赁一批住房，将它改造成住宿条件优越的公寓，然后通过网络发布住房信息，为一些出差、旅游的客户提供短租房或日租房。由于收费远低于宾馆，且能给顾客提供比酒店更加灵活、全面的服务，因此深受顾客欢迎。

羞涩的开张生意

向赐琪公司开业的时候只有一间住房，一个员工。董事长、总经理、服务员都是他。他在五一路以1200元/月的价格租下一个带厨房、卫生间的套间，开始了他的创业生涯。

向赐琪至今记得他的第一笔生意：“当天天气特别冷，下着小雨，我在寒风中哆嗦了将近两个小时，才在五一广场接到客人。”为了给客人提供良好的服务，向赐琪尽量满足客人的要求：客人要求自己做饭吃，就立刻添置炊具；客人不熟悉菜场，就代为买菜；客人要娱乐，马上就提供麻将扑克……

向赐琪虽然是个大小伙子，但心思细腻，他善于通过观察捕捉客人的喜好和个性。对好静的客人，他会等客人离开后才去整理房间；碰上一家子来长沙旅游的，他会为小孩准备点小礼物，瞅着空挡为小孩讲点湖南故事。他凭着贴心的服务广受顾客喜欢，生意开始火爆起来。

网络的神奇力量

从只有一套住房发展到在长沙拥有四个分店、70多套住房，向赐琪只花了1年时间。他说，规模扩张的过程中，网络起到了决定性作用。他精心地将自己的住房拍成照片挂在网页上，详细地向顾客介绍自己的服务理念，开辟咨询栏目与顾客进行交流，发布各类房源信息以吸引不同的客人……“网络的力量真是太神奇了，在网络推广的那段时间，我的手机每天要换三四次电池。其中大部分时间是向客人致歉，因为客房已经住满了，我只好将客人推荐给别的生意伙伴。”

生意扩大了，公司当然也就鸟枪换炮。向赐琪开始变得像个老板，有了自己的办公室，聘请了相关人员，开始花更多的时间去思考扩大规模的事情。他摸索出了许多窍门：根据旺季、淡季制定不同的营销策略，针对不同的人群打造不同风格的住房环境，不断求新求变。现在，酒店公寓的生意走上了正轨，向赐琪开始谋划发展其他业务。2009年3月，他注册了一家名为“安安”的信息技术有限公司。“我想打造一个以IDCU（消费服务联盟）为主题的网络平台，集信息发布、广告策划、竞价排名等业务于一身，成为创业者和客户交流的最佳渠道。”为了尽快实现这一梦想，他到处搜罗人才，开始新的创业征程。 鞠晨曦