陈程 唐敏杰 周芳梅

　　这是一部艰难曲折、跌宕起伏的创业史。

　　这是一部起承转合、激流勇进的奋斗史。

　　胸有凌云志，无高不可攀。湖南钰丹药业有限责任公司“掌门人”揭武，带领团结拼搏的钰丹药业人，商海浮沉，一往无前，打拼出累累硕果。

　　2012年2月公司在永州市成立以来，十年征程，钰丹药业已发展到今天的下辖3个子公司，年销售额2亿多元，集药品批发、零售、物流配送及苗木种植于一体的大型医药集团公司。

　　起步——

　　收获“第一桶金”

　　沧海横流，方显英雄本色！

　　揭武1961年出生在广东廉江一个普通教师家庭。受家庭的熏陶、浸染，仁义道德深深铭刻在他的心里，“一定要做敢担当、有爱心、讲奉献的人，让中华传统美德不断得到传承和升华。”

　　满腔热血图报国。1979年，揭武光荣入伍成为一名军人。他勤学苦练，成长为一名政治合格、作风顽强、军事过硬、智勇双全的侦察兵。

　　1981年，揭武参加了法卡山保卫战。战火的淬炼，让他的体魄越发强健、心智越发强大。

　　1992年，他转业到桂林市一家事业单位工作。

　　“安逸舒适的生活和碌碌无为的人生，不是我的追求。”他说。当年，恰逢邓小平发表“南方谈话”，为中国新一轮的改革开放注入了活力。揭武决定放弃稳定的工作和安逸的生活，下海经商，决心凭借能力打拼出一片属于自己的天地。

　　1994年，揭武辞职，正式下海从事医药行业。行业竞争激烈，经验不足和资金短缺成为摆在他面前的两大难题。

　　当了几十年教师的父母，没有攒下多少积蓄。父亲看到儿子整天一筹莫展、心事重重的样子，心痛不已，联系上早些年下海经商并取得成功的几位学生。他们了解揭武的情况后，都尽力帮助他。

　　为了周转资金，揭武经常向他们借钱，但只要资金回笼，他就立即归还借款。就这样，揭武在没有任何背景的情况下，在广西市场生意做得红红火火，淘到了“第一桶金”。

　　2004年，随着事业风生水起，揭武应永州市卫生局招商引资来到永州发展。

　　这片风景秀丽、文韵悠长，曾引来历代先贤“鱼贯”打卡的福地，深深吸引了揭武。

　　他迅速组建团队，2012年初，收购了永州正一医药有限责任公司，更名为湖南钰丹药业有限责任公司，开创了永州医药行业平价批发先河，很快打开了永州市场的医药销售渠道，开辟出一片事业发展新天地。

　　转折——

　　力挽狂澜拯救濒危企业

　　“不经历风雨，怎么见彩虹。”谈起成功路上的坎坷，揭武神情自若。

　　好景不长。正当钰丹药业发展有了起色时，2017年，公司股东之间发生矛盾，一时风波迭起，管理混乱，公司濒临倒闭。

　　如果曾经销售规模上亿元的公司就这样倒闭，不但对国家是一大损失，100多名员工也会跟着失业。

　　公司危机四伏，揭武陷入多难境地。

　　是知难而退及时止损，还是迎难而上重树雄风？

　　军人出身的揭武选择了后者。他挺身而出，力挽狂澜，投入自己的全部积蓄，并从战友、亲戚、朋友等处千方百计筹措资金，筹集2000多万元，完成公司全资收购。

　　紧接着，他大刀阔斧对公司进行重组，完善相关手续，调整方向、精简人员，不断改革强筋壮骨，打通制约公司发展的瓶颈。

　　现任公司副总经理张云超回忆，当时经过全面“洗牌”后，公司很多部门都亟待完善，核心部门之一的销售医院部就仅剩下一名老员工。“整个公司发展难度有多大可想而知。”她感慨说。

　　面对困境，揭武凭借多年军旅生涯养成的睿智、果敢、坚韧、沉着气质和敬业、诚信、热情、执着品质，赢得了公司上下的拥护和众多客户的信赖。

　　揭武常说：“要向广大客户提供质量最好，价格最优的药品，一切为了消费者的健康，这是我们企业立足的根本。”在他的积极推动下，钰丹药业通过规模化、网络化和厂商直供的采购模式，最大限度降低采购运营成本，让利于民。

　　风雨过后见彩虹。很快公司“起死回生”，2018年就实现产值1.67亿元，步入高质量发展的康庄大道。

　　“企业发展，关键在人。”经历过人员矛盾导致公司危机的揭武，十分重视队伍建设。他常常跟公司高层管理人员说：“我们服务好公司的主管，主管服务好员工，员工就能服务好所有的客户。这样，公司才会立于不败之地。”5年过去，钰丹药业员工福利待遇不断提高，大家的获得感、归属感越来越强，公司上下工作热情高涨，充满活力，推动公司发展如日中天。

　　跨越——

　　走集团化发展之路

　　室外酷暑难耐，走进面积6000平方米、严格温湿度管控的钰丹药业大型仓库，顿感清凉。300余个货架都整整齐齐摆放着满满当当的药品，凸显集团化发展模式下公司规范化管理的显著成效。

　　“集团化发展，是企业做大做强的必由之路。”揭武带领钰丹药业人以敢闯敢试的勇气，以自我革新的智慧，以舍我其谁的担当，一步一步打造企业“升级版”。

　　2016年4月，创办以中药材种植等为主的永州湘桂源农林开发有限责任公司，建成药材、树苗种植基地4000多亩；2017年6月，创建永州钰丹仓储配送有限责任公司，建设智能物流园，大大降低了企业物流成本；2019年12月，全资收购湖南钰丹康联大药房连锁有限责任公司，将药品销售链条延升到“神经末梢”。

　　永州钰丹仓储配送有限责任公司的创建，在永州物流行业发展史上，增添了浓墨重彩的一笔。

　　当时，永州城区物流行业普遍站点小、管理不规范。客户提货，货车在店门外随便停靠，影响市容市貌，而且时效差。

　　“每次进货，把所到货物全部提回公司，需要耗掉一整天时间，有没有什么好办法缩短时间？”提货工作人员的发问，让揭武灵光一闪。

　　他迅速行动，成立永州钰丹仓储配送有限责任公司，在原来闲置的一块土地上建起智能物流园，吸引物流企业纷纷入驻。

　　作为永州市中心城区首家工业物流企业，公司智能物流园采用新型环保配送方式，同时通过物流软件的延伸，实现与本土制造业信息互通，促进物流业与制造业高质量融合发展，开创了永州市城区工业项目新局面。

　　现智能物流园入驻企业76家，占中心城区零担物流体量的65%以上，年运输营业总额超5亿元。

　　三家子公司，使钰丹药业发展如虎添翼，产业链条不断延升，市场份额持续增加，经营管理日渐完善，一个屹立于潇湘大地的药业“帝国”逐渐崛起。

　　目前，钰丹药业集团拥有配送车辆30多台、连锁门店150多家；业务与配送网络覆盖永州市、广西部分地区的300多家医院，50多家商业客户和3000多家终端诊所、卫生室及药店；与全国1000多家药品生产企业保持良好的协作关系。集团年销售额2亿多元，占据永州医药批发行业主导地位。

　　“低调做人，高调做事”是揭武的真实写照。他笑着说，在永州购买150亩地，创办4家公司，连他的家人都不知道。

　　然而，居高声自远，揭武带领钰丹药业人的热血奋斗故事一路飞扬，缔造的商业传奇誉满潇湘。