法制周报·新湖南见习记者 蒋文娟

　　“察势者智，驭势者赢。”在张家界市永定区，有这么一位“善观时变，顺势而为”的经销商，他是常德桃源人杜中华。近日，记者近距离接触他时，能感受到他憨厚朴实的外表下，蕴含着一颗敢拼敢闯的心，湖南人严谨干练、坚毅果敢的性格溢于言表。

　　从学徒工到技术员

　　1997年，杜中华经朋友介绍来到张家界，开始了自己的打工生涯。凭借着比常人多百倍的付出与坚韧，他很快从一个初出茅庐的打工仔蝶变为拥有一家属于自己门店的小老板，从一个名不见经传的电脑维修技术员转型成能自行组装电脑的行家里手。20多年的打拼，对他而言，就是一个不断“充电”的过程。

　　刚到张家界那一年，杜中华在新浪潮信息技术有限公司做电脑维修技术员。“其实最开始还不算正式工，只能说是普通的学徒工。为了能尽快学到技术，我就把吃苦勤学作为一种生活状态，一门心思跟师傅学，每个练手的机会都抢着干。”回顾过去，他仍记忆犹新。

　　杜中华坦言，对于他来说，主动出击，就能得到更多地锻炼，学到更多的知识。因为勤奋好学，他争取到了去长沙学习进修的机会。在长沙培训期间，杜中华每天跟老师傅上门维修机器，排查问题，一天要跑好几家单位。当时是夏天，天气炎热，为了找到电脑的“病症”，他们有时要守在机器旁五六个小时。杜中华同时还用心记住工序，用笔记难点，一有空就对照维修手册琢磨。晚上，他还抽空买书学习，不断增进自己的维修技术。

　　从打工人到创业者

　　拼命地学习，换来了技术上的突飞猛进，杜中华从一个电脑维修学徒，变成了专业技术员，当时他每月就有5000多元的收入，赶超了大多数的同龄打工人。也许是骨子里天生就有一股拼劲儿，杜中华并没有满足现状，决定自己出来单干。

　　2003年，杜中华拿着5000余元在张家界电子市场开了一家属于自己的电脑维修店，由打工仔成功升级为小老板。“在‘新浪潮’做了这么多年，我学到了技术，也积攒了人脉，且从当时电脑的保有市场来看，维护维修的需求还是很大的。”谈及自己创业的原因，杜中华眼神中满是坚定。

　　万事开头难。为了开拓客户、打开销路，开店起，杜中华几乎每天都穿梭于永定、武陵源、慈利、桑植等各区县之间寻找客户。当时，他提着自己做的耗材到各乡镇的政府单位挨家挨户地推销、做维修保养。“吃闭门羹是常有的事。”杜中华坦陈，有些单位至少得跑上四五趟，受尽冷眼也要迎难而上。

　　付出之后总有回报。经过两年地摸爬滚打，杜中华终于建立了固定的客户群，从此打开了市场销路，生意逐步走上正轨并且越走越顺。    

　　凭借着诚信的品质和上乘的产品质量，杜中华的客户群开始不断地扩大，他又开始拓展电脑装机配件、监控设备、停车系统批发等新业务，增加自己的竞争优势。“IT行业发展变化太快，需要根据市场需求不断调整经营业务范围，才能在市场竞争中站稳脚跟。”杜中华说。

　　天道酬勤。10多年来，杜中华在张家界的事业风生水起，根基越打越牢，他的新双意科技行也由最初的名不见经传，到现在备受消费者的青睐与喜爱。回首来时路，每一步都不是轻而易举，每一步都付出了艰辛努力，正如杜中华所言：“只要付出超出常人的努力，就一定会给我们的事业和人生带来丰厚的回报。”

　　多年来，事业有成的杜中华不忘反哺社会，屡次捐款捐物资助智力障碍者、走访慰问贫困户等等。从背井离乡到拼出一方天地，已过不惑之年的杜中华还在奋斗的路上继续前行。“弄潮时代竞英秀，不忘初心发奋中”，或许就是对他最贴切地写照。